新人選品牌進入的幾個誤區(qū)
很多新人在選牌子加盟時候，也經常強調做調查，做比較。作為第一次創(chuàng)業(yè)，比較是好事。但往往走入誤區(qū)，讓自己無從選擇或者走進失敗。
哪幾大誤區(qū)呢？根據多年品牌運作的經驗和接觸眾多的信任來看。主要有以下幾點：
一、折扣，新人往往認為折扣低，公司的支持力度就大。其實，現(xiàn)在服裝市場的折扣基本都差不了多少，根據品牌市場知名度而言基本折扣是從3折到4.5折之間。低也低不到哪里去，高也高不到那里去。
二、調換貨比率，有人相信100%換貨，認為這樣沒有庫存壓力。其實如果真去研究的話，發(fā)現(xiàn)這個100%蠻有說法。有的品牌說100%調換貨是說同一款一件都銷售不動才給予調換，還必須在當季內進行調換。試想，如果這款衣服一件都賣不掉，這個牌子的衣服也忒差勁了吧。另外大家的眼光也基本都差不多，你好賣的，別人也好賣，你到公司還能換到另外好賣的衣服嘛？
三、裝修貨柜支持，這點現(xiàn)在好像很流行。其實這個也是羊毛出在羊身上，既然有裝修道具支持，那總有首批進貨要求的，再加個年度進貨指標。試想，你都還沒有入門，都不知道哪個衣服好賣，就來個首批8萬、10萬的，壓力要多大就有多大。庫存壓在那里，后續(xù)壓力更大，咋弄?。?/font>
四、拓展人員的承諾，很多人比較喜歡聽這點。不知道現(xiàn)在很多公司是拓展一班人，營運一班人。拓展人員迫于公司業(yè)績壓力和個人績效工資考慮，拼命的拉業(yè)務，亂承諾，先把店開出來為已任。等店開出來了，轉給營運，發(fā)現(xiàn)當初的承諾不一定得以兌現(xiàn)。原因是有的拓展走人了，有的說當初拓展是亂答應的，營運只是負責管理。
其實，對于一個新人，更應該考慮一下，你所選的牌子款式、價位在當?shù)厥欠窨梢宰叩膭印Ｈ绻钍疥惻f、價格高企，廠家就是給你代銷，你也將面臨店鋪租金、人員工資和精力的虧損。質量是否過的去，廠家的政策是否有操作性，公司的自營店是否有。如果要稍微上檔次的話，還要考察品牌在公司附近比較好的商場是否有專柜等等。
