無(wú)戰(zhàn)術(shù)的品牌推廣

　　目前的男裝企業(yè)做品牌，幾乎是清一色的高舉高打，而且是最簡(jiǎn)單的、沒有戰(zhàn)術(shù)的高舉高打。它們都是只要廣告，盛行明星代言，李連杰、成龍、周潤(rùn)發(fā)、陳道明??全都被找到了。這種品牌推廣就如同打排球，把球全給了主攻手。

　　從這些廠家的發(fā)展來(lái)看，以前都是做批發(fā)和外來(lái)加工的。現(xiàn)在看來(lái)，多數(shù)企業(yè)還是想往高端走。有的企業(yè)在產(chǎn)品的角度上做得還算不錯(cuò)，但是在品牌推廣的角度上就出現(xiàn)了問題，其中一個(gè)突出的表現(xiàn)就是推廣方式生硬，沒有從品牌的角度來(lái)考慮問題。

　　無(wú)論什么品牌，都是跟目標(biāo)消費(fèi)者的情感做對(duì)接的，如果它拉動(dòng)不了情感的話，就變成了一種簡(jiǎn)單的認(rèn)知形式。目前這些強(qiáng)勢(shì)的廣告，實(shí)際上是促使和支持低端的經(jīng)銷商開店和搶占渠道資源。

　　大家有沒有想過(guò)這樣做的弊病是什么呢？因?yàn)榍蕾Y源在低端，隨著渠道資源越來(lái)越大，你可能得到了一定的利潤(rùn)。這在掠奪渠道資源、積累資金的時(shí)候，是非常好的一種形式，但是對(duì)于做品牌，卻不是一件好事。

　　目前的男裝品牌，大都趨之若鶩地沖著掠奪低端市場(chǎng)這個(gè)點(diǎn)去，呈現(xiàn)出一種集體式的跳水現(xiàn)象。這也是福建眾多男裝品牌發(fā)展的特征，漫長(zhǎng)的路不想走，都想盡快地實(shí)現(xiàn)品牌的樹立。但是，對(duì)于北京、上海、廣州等大城市，有些品牌現(xiàn)在打的是外國(guó)品牌的名號(hào)。它們?cè)诒雀＝ㄆ放聘叩氖袌?chǎng)上，賺取了一部分利潤(rùn)，有的做得也不錯(cuò)，利潤(rùn)確實(shí)要比福建品牌大得多。對(duì)于福建品牌來(lái)說(shuō)，都想沖上去，甚至想超越這些“假外國(guó)品牌”。

　　這種現(xiàn)象是在中國(guó)特殊的國(guó)情下形成的，雖然利用了消費(fèi)者的“國(guó)外的就是好的”心理，但也有其合理的一面，因?yàn)檫@些品牌完全是掠奪欲望。

　　現(xiàn)在，大家都是以同樣的方式去做自己的品牌廣告，都是一窩蜂式的，感覺差不多。一是找大牌明星，二是強(qiáng)調(diào)自己某一產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，三是強(qiáng)調(diào)做工怎么樣。這樣的話，廣告全是在闡述產(chǎn)品的好壞，而沒有把消費(fèi)者情感依賴的因素加進(jìn)去。

　　這樣發(fā)展下去，再過(guò)兩年，可能會(huì)出現(xiàn)一種不可預(yù)測(cè)的現(xiàn)象：這些品牌都被高度認(rèn)知，然后都擠在渠道里面，大家爭(zhēng)搶渠道資源，教育最初級(jí)的消費(fèi)者，都是在做產(chǎn)品的需求選擇。而消費(fèi)者的需求選擇一旦達(dá)成，目標(biāo)愿景就會(huì)分散。只要消費(fèi)者的目標(biāo)愿景一分散，廠家的銷售量就會(huì)明顯下降，然后企業(yè)的廣告宣傳力度再減弱，有可能規(guī)模越大的企業(yè)陷入的陷阱就越深。

　　打著外國(guó)品牌旗號(hào)的企業(yè)，從市場(chǎng)角度看，它們的發(fā)展還是有一定道理的，因?yàn)樗鼈冎苯幼龅木褪怯，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者都想穿一個(gè)國(guó)外的品牌服裝來(lái)爭(zhēng)取別人的認(rèn)同，比如意大利的牌子。也就是說(shuō)，它們的定位正好對(duì)接了消費(fèi)者的心理需要，在品牌的設(shè)計(jì)和塑造方法上并沒有什么錯(cuò)誤，這是符合市場(chǎng)需求的，是有一定道理的。

　　目前，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的形勢(shì)下，這種品牌也是有可能做成世界品牌的?，F(xiàn)在這些服裝品牌就是在走一條捷徑，但如果想走向國(guó)際市場(chǎng)，成為中國(guó)的大品牌，還是要塑造對(duì)品牌的情感欲望。