浙江東陽縫機(jī)：加快整合步伐 助推產(chǎn)業(yè)升級

 　　記者到訪東陽國際縫機(jī)城，就縫機(jī)城開業(yè)半年多以來的發(fā)展情況等問題，對深圳縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳市新典實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理魏先鋒，市思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理張躍新，永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍，市金城針車有限公司總經(jīng)理胡百中等進(jìn)行了采訪。

　　世界貿(mào)易總部 資源整合平臺(tái)

　　深圳縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳市新典實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理魏先鋒說，東陽具有很好的行業(yè)資源優(yōu)勢，不僅擁有30余年深厚行業(yè)產(chǎn)銷基礎(chǔ)、占據(jù)全國近80%縫配市場交易份額，如今更已成為業(yè)內(nèi)最具知名度的全球縫機(jī)、縫機(jī)零配件產(chǎn)品集散中心、配送中心和信息中心。深圳縫機(jī)協(xié)會(huì)入駐東陽國際縫機(jī)城，可以優(yōu)勢互補(bǔ)，通過資源整合，加快發(fā)展步伐。

　　魏先鋒說，他們不僅僅將東陽國際縫機(jī)城作為一個(gè)窗口，更愿把它當(dāng)做一個(gè)資源整合的平臺(tái)。目前有20%至30%的產(chǎn)品是他們自己生產(chǎn)的，還有近80%是他們所沒有的。東陽國際縫機(jī)城產(chǎn)品種類齊全，他們所需要的幾乎所有產(chǎn)品都能在這里配到貨。這樣的市場模式，可以更好地為貿(mào)易商服務(wù)，在為他們省下更多精力的同時(shí)，還能使其做到對比采購。“我們會(huì)把縫機(jī)城作為我們的貿(mào)易總部，并以這種模式在武漢、孟加拉國等地逐個(gè)復(fù)制。”魏先鋒認(rèn)為，圍繞“世界縫谷”全新市場定位，縫機(jī)城要有大使命、大格局的意識(shí)，因?yàn)楦窬譀Q定結(jié)局；要營造一種氛圍，把整體市場蛋糕做大，讓東陽乃至中國的整體行業(yè)規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階。

　　承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 提升商貿(mào)效率

　　市思遠(yuǎn)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理張躍新進(jìn)駐東陽縫機(jī)城之前，在義烏的一條專業(yè)街稠州北路經(jīng)營近18年。義烏的小商品市場經(jīng)濟(jì)日漸成熟，經(jīng)營成本越來越高，但有了東陽國際縫機(jī)城這個(gè)新市場之后，張躍新不但租了600平方米商鋪，還買下了同樣面積的商鋪，經(jīng)營總面積近1200平方米，他十分看好東陽縫機(jī)市場的發(fā)展前景。

　　張躍新結(jié)合自己多年經(jīng)營實(shí)際，對在義烏與縫機(jī)城的經(jīng)營優(yōu)劣勢進(jìn)行了對比：在義烏200平方米的商鋪，每年租金約需50萬元，倉儲(chǔ)租金也貴，每平方米要200元，幾乎和縫機(jī)城的門面租金持平，而且倉庫往往在數(shù)公里以外，很是不便。然而在縫機(jī)城同樣的商鋪每年租金只要約4萬元，且前3年免租，市場內(nèi)就有倉儲(chǔ)空間，經(jīng)營非常便利。同時(shí)，義烏市區(qū)堵車很嚴(yán)重，停車不便，客戶上門也不方便。

　　張躍新說，東陽國際縫機(jī)城在整合縫前、縫中、縫后等一系列產(chǎn)業(yè)鏈條的同時(shí)，也承接義烏部分縫機(jī)、縫機(jī)零配件產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，通過其性價(jià)比優(yōu)勢，商貿(mào)服務(wù)優(yōu)勢推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展，打造出新的專業(yè)航母市場。

　　穩(wěn)定的發(fā)展空間 持續(xù)的客戶資源

　　市金城針車有限公司總經(jīng)理胡百中從1991年開始從事縫機(jī)零配件這個(gè)行業(yè)，是最早一批從事縫機(jī)零配件批發(fā)的經(jīng)營戶之一，但隨著生意的擴(kuò)大，事業(yè)的發(fā)展，經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展道路受到硬件發(fā)展的制約。

　　胡百中說，他于2002年成立了北京分公司，在北京朝陽區(qū)東四環(huán)邊上，有22個(gè)攤位共800平方米。在北京的發(fā)展也是一波三折，由于舊城改造，在北京迫于無奈共搬遷3次，給經(jīng)營帶來極大不便。在老市場的經(jīng)營也由于場地規(guī)模的限制，遇到較大的發(fā)展難題。這種狀況一直持續(xù)到2011年，在搬到縫機(jī)城之后，經(jīng)營門面的規(guī)模一次性到位，也有了自己可以買斷的產(chǎn)權(quán)。據(jù)悉，胡百中在縫機(jī)城二樓共買下了12間商鋪，共800余平方米。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，隨之而來的是更大的發(fā)展需求，東陽國際縫機(jī)城正好在這一點(diǎn)上滿足了他的需要。2011年，他成立了東陽思尼特進(jìn)出口有限公司，也落戶在東陽國際縫機(jī)城。胡百中說，公司以前是以內(nèi)銷為主，但自去年入駐以來，國外的大客戶逐漸增多，出口明顯增長，公司近6個(gè)月的出口銷售額比去年同期增長了約50%。

　　生活便利 環(huán)境優(yōu)越 推廣給力

　　永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍說，入駐縫機(jī)城以來，以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢讓他體會(huì)深刻。首先是生活上的優(yōu)勢，商戶子女入學(xué)無后顧之憂，例如2012年商戶子女入學(xué)問題已在6月份全部解決；市場注重文化建設(shè)，提供休閑、娛樂、餐飲等服務(wù)，生活十分便利。其次，縫機(jī)城規(guī)模大、檔次高，市場形象好，在客戶接待、洽談方面很有優(yōu)勢，客戶對經(jīng)營戶的評價(jià)得到了提高，尤其是國際客商來洽談，良好的企業(yè)形象更加堅(jiān)定了他們合作的信心。再次，市場的對外宣傳投入了很大的人力、物力?？p機(jī)城在東陽范圍做大量的報(bào)紙、戶外的廣告宣傳之外，也定期在各類專業(yè)報(bào)刊與雜志上進(jìn)行市場推廣，擴(kuò)大了市場知名度、美譽(yù)度，也拓展了商戶的客戶范圍