制鞋行業(yè)微電影營(yíng)銷興起“科普流”

　　如果說去年是“微電影元年”，只有少數(shù)泉州企業(yè)試水微電影營(yíng)銷模式，那么，2012年就像是“微電影盛世”，大量的泉州品牌用上了這個(gè)新興的推廣工具。從題材來看，溫情故事、勵(lì)志故事等堪稱主流。記者了解到，最近泉州企業(yè)另辟蹊徑開創(chuàng)了一條非主流路線，用幽默、故事化的手法講解科學(xué)知識(shí)，被業(yè)界稱為“科普流”。專家分析，微電影題材現(xiàn)已進(jìn)入百花齊放的時(shí)代，全產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步形成。

　　搞笑娛樂式科普微電影

　　什么叫登山的“7+2”?知道在全世界完成登山“7+2”之夢(mèng)的13個(gè)人中有7個(gè)中國(guó)人么?如果你還看到，動(dòng)漫版人物唐僧扔掉《蒼井空全集》，換成《唐僧戶外秘籍》后，為你介紹登山知識(shí)，你是不是會(huì)在哈哈大笑之余記住了“7+2”是指攀登七大洲最高峰，且徒步到達(dá)南北兩極點(diǎn)的極限探險(xiǎn)活動(dòng)?它代表著極限探險(xiǎn)的最高境界。

　　這樣一部詼諧搞笑，又夾雜著專業(yè)知識(shí)介紹的科普微電影，正是泉州企業(yè)打造出來的。一些登山運(yùn)動(dòng)的專業(yè)知識(shí)，已經(jīng)不知不覺烙印在受眾的腦海里。這是富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司聯(lián)合8264戶外資料網(wǎng)、清華大學(xué)登山隊(duì)推出的微電影《唐僧說戶外之登山篇》，盡管只有短短幾分鐘的時(shí)長(zhǎng)，但在網(wǎng)絡(luò)上線后一周內(nèi)，就取得了全網(wǎng)點(diǎn)擊量破百萬的效果。

　　該劇通過對(duì)西游記部分情節(jié)的改編，融入了大量的戶外登山知識(shí)，具備了知識(shí)性和娛樂性的雙重觀賞效果，還能趁機(jī)對(duì)戶外登山的裝備進(jìn)行介紹。

　　“戶外運(yùn)動(dòng)不同于其他的簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)，由于有特殊的地理和環(huán)境，要求戶外愛好者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有相當(dāng)?shù)牧私狻１热缭谘b備方面，帳篷、沖鋒衣、登山鞋、爐具等等都是必不可少的，好的裝備不僅可以保護(hù)好自己，還能為愛好者保存體力，輕松上陣。”天倫天戶外品牌負(fù)責(zé)人說，選擇科普微電影，其實(shí)就是想讓大眾了解一些基礎(chǔ)的注意事項(xiàng)和急救措施，以便應(yīng)對(duì)戶外活動(dòng)中發(fā)生的特殊情況。

　　該公司總經(jīng)理許騰達(dá)透露，繼“登山篇”之后，他們還會(huì)繼續(xù)推出第二部微電影，講述自駕的注意事項(xiàng)。“一部一部慢慢來，到后面的幾部，才會(huì)開始介紹專業(yè)設(shè)備。”許騰達(dá)說，到了專業(yè)設(shè)備介紹時(shí)，那是一點(diǎn)都馬虎不得的，必須實(shí)打?qū)嵉伢w現(xiàn)出戶外用品的專業(yè)性和功能性，“所以我們也不著急，慢慢打磨出好的作品，前期先用娛樂性和公益性更強(qiáng)的微電影來吸引關(guān)注度”。

　　成本博弈下的巧妙選擇

　　借助微電影的病毒式傳播，一部《老男孩》將雪佛蘭科魯茲炒得火熱，一部《一觸即發(fā)》則將凱迪拉克的“矚目風(fēng)范”和高品質(zhì)性能演繹得淋漓盡致，一部《跑過死神的郵遞員》讓觀眾在會(huì)心一笑的同時(shí)也記住了匹克的這款跑鞋。作為國(guó)內(nèi)戶外行業(yè)首部微電影，《唐僧說戶外之登山篇》也取得了良好的成效。

　　不過選擇動(dòng)漫的形式傳播戶外專業(yè)知識(shí)，還是引發(fā)了業(yè)界人士的紛紛議論。有人就認(rèn)為，專業(yè)戶外裝備的企業(yè)，針對(duì)的是高端人群，不應(yīng)該采取動(dòng)漫形式，很難吸引到高端人士的眼球。

　　許騰達(dá)認(rèn)為這并不是問題，他表示：“將枯燥乏味的戶外科普知識(shí)以一種生動(dòng)有趣的動(dòng)畫形式，通過大家耳熟能詳?shù)目ㄍㄈ宋锍尸F(xiàn)出來，對(duì)于觀眾而言是十分容易被接受的。”

　　“選擇用動(dòng)漫人物來表現(xiàn)，其實(shí)有很多需要綜合考慮的因素。”許騰達(dá)表示，在品牌確定了要拍微電影來作為營(yíng)銷方式時(shí)，他們收到了不同制作團(tuán)隊(duì)的各種報(bào)價(jià)。“制作一部微電影，報(bào)價(jià)從兩三萬到300萬元的都有，我們最終選擇了性價(jià)比比較高的動(dòng)漫形式。”

　　許騰達(dá)說，其實(shí)戶外用品行業(yè)如果要拍真人版的微電影，成本是非常高的。“首先外景地可能就要選擇一些極限運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地，到達(dá)這些地方的交通成本就很高，而且對(duì)演員也要有些專業(yè)性的要求。更為重要的是，這類的微電影可能要體現(xiàn)一些極限運(yùn)動(dòng)形式，帶有很大的危險(xiǎn)性，而用動(dòng)漫人物，可以一個(gè)跟頭從山頂摔到山底，實(shí)現(xiàn)真人拍攝難以體現(xiàn)的效果。”他說。

　　皇品微電影總經(jīng)理蕭圓目對(duì)此表示贊同：“一部微電影的拍攝，劇組往往有二三十個(gè)人，到外景地拍攝，交通費(fèi)用就得好幾萬元，再加上租賃器材的費(fèi)用，每天的花銷，還有演員、導(dǎo)演的工資等，沒幾十萬是拿不下來的。專業(yè)戶外的題材，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)性更高，投入當(dāng)然會(huì)更大。”

　　戶外用品行業(yè)造牌提速

　　其實(shí)，今年以來，閩派戶外用品行業(yè)的造牌運(yùn)動(dòng)越來越具聲勢(shì)。“泛戶外”領(lǐng)軍品牌圣弗萊提出了“改變”的口號(hào)，除了在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道升級(jí)、終端等方面統(tǒng)一改變外，還將發(fā)力俱樂部建設(shè)，真正打造獨(dú)具品牌屬性的圣弗萊戶外俱樂部;作為從俱樂部出身的專業(yè)戶外品牌弗侖斯潘，則攜手專業(yè)自駕論壇“最西藏”，開啟“翻·越”主題活動(dòng)年系列活動(dòng);以“輕戶外”聞名的哥侖步，也在“輕戶外”思想的引領(lǐng)下，始終專注山地戶外運(yùn)動(dòng)賽事營(yíng)銷，在戶外隊(duì)的帶領(lǐng)下?lián)P帆起航。

　　而和天倫天一樣，美國(guó)獅牌戶外在今年也啟動(dòng)了微電影《我將永遠(yuǎn)愛你》的拍攝。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過與“微電影”這種文化產(chǎn)業(yè)新形式對(duì)接，在傳遞品牌精神的同時(shí)，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

　　“在國(guó)內(nèi)，閩派的戶外用品行業(yè)還沒有形成拳頭效應(yīng)，雖然有幾個(gè)品牌，但還不能像男裝、運(yùn)動(dòng)鞋那樣，成為泉州的一個(gè)集群，有產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。”業(yè)界人士分析認(rèn)為，戶外用品行業(yè)紛紛啟動(dòng)微電影營(yíng)銷，無疑將使該行業(yè)的造牌提速。
　業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的泉州戶外用品行業(yè)，和前幾年泉州體育用品行業(yè)的崛起路線是一樣的，大家都在摸索前進(jìn)，誰先占領(lǐng)高地，誰就贏得市場(chǎng)。