品牌女裝到底貴在哪里？

　隨著全球棉花庫(kù)存創(chuàng)新高，國(guó)內(nèi)外棉價(jià)也跌跌不休，棉紗、純棉布、棉混紡布、化纖面料等價(jià)格均大幅下滑。相較于去年上半年，原材料成本的價(jià)格下降了30%、40%甚至50%不等，為何服裝的價(jià)格卻不降反升？最近眾多服裝實(shí)體店高高在上的價(jià)格引得消費(fèi)者困惑重重。

　　“大家都說服裝價(jià)格貴，主要貴在流通渠道成本、管理成本和品牌附加值。”昨天，一服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)透露，服裝價(jià)格的原材料、勞動(dòng)力成本實(shí)際上多數(shù)在15%到20%之間，而商場(chǎng)等傳統(tǒng)流通渠道一般要收取25%到35%的扣點(diǎn)，再加上做品牌有品牌投入、管理成本、售后服務(wù)等，不定高價(jià)格就會(huì)虧本。

　　尤其是商場(chǎng)常常促銷或打折來?yè)寠Z客源，以1換2、以1換3……變相或者直接打5折或3折等等手段來做活動(dòng)，不參加服裝品牌店沒有客流，參加服裝品牌店也很受傷，常常是犧牲利潤(rùn)來?yè)Q取客源。服裝品牌深受打折之苦，不得不采取定高價(jià)格的措施，來應(yīng)對(duì)打折。如此消費(fèi)模式，也產(chǎn)生了惡性循環(huán)：不打折消費(fèi)者不埋單不消費(fèi)，打折消費(fèi)者不認(rèn)賬，認(rèn)為定價(jià)水分太大。

　　直接在旺街位置開設(shè)品牌店，是近年來一些品牌服裝做形象店，和應(yīng)對(duì)商場(chǎng)扣點(diǎn)的一招，但也面臨著盤下店鋪的費(fèi)用，和每月的租金費(fèi)用，以及品牌服裝形象店的裝修費(fèi)用。深圳一位品牌女裝負(fù)責(zé)人透露，其在成都某大商場(chǎng)附近開設(shè)的品牌店，前期投入近200萬人民幣，還不包括每月的租金費(fèi)用和店鋪員工的費(fèi)用，以及物流費(fèi)等管理成本。如此龐大的費(fèi)用算到服裝成本內(nèi)，自然抬高了定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　記者觀察

　　低端要低價(jià) 高端要個(gè)性

　　電商的火與傳統(tǒng)銷售模式的冷，服裝低價(jià)的火與高價(jià)的冷，最近一段時(shí)間特別明顯。針對(duì)這種冰火兩重天的現(xiàn)象，專家們認(rèn)為：這就是市場(chǎng)，市場(chǎng)反映的是消費(fèi)者的需求，低端的低價(jià)和高端的個(gè)性“才是服裝行業(yè)的破冰之路”。

　　在最近閉幕的服交會(huì)上，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平亦指出：中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展必須走一條低價(jià)、個(gè)性與尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。目前，中國(guó)的服裝發(fā)展面臨著“M”形的發(fā)展趨勢(shì)，由于出口受阻，許多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，看到高端服裝市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，便一哄而上搶占高端市場(chǎng)，而一部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)低端市場(chǎng)，這就造成兩極格局明顯：即兩頭大中間小，14%的富人買高檔產(chǎn)品，86%的老百姓買低檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品面臨萎縮。他強(qiáng)調(diào)中國(guó)服裝企業(yè)不能僅靠降低售價(jià)、打響知名度來做品牌，更要有高端的個(gè)性。“我國(guó)的中檔服裝存貨大量積壓，業(yè)績(jī)大幅下滑，這是M型消費(fèi)的必然結(jié)果。”“服裝企業(yè)成功的關(guān)鍵在于低端的低價(jià)和高端的個(gè)性。”

　　深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院竇志銘教授認(rèn)為，女裝實(shí)體品牌店應(yīng)走個(gè)性化服務(wù)的道路，增加品牌服務(wù)的含金量，增加消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的靈活度，從人性化和個(gè)性化的服務(wù)上去做文章，女裝實(shí)體品牌店仍有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。此外，服裝尤其是女裝的未來消費(fèi)將呈現(xiàn)越來越個(gè)性化的趨勢(shì)，女裝實(shí)體品牌店應(yīng)盯緊追求品位的消費(fèi)群體做文章。