營銷寶典之——行業(yè)滲透

    談起“營銷”二字就有些頭疼，很多人把“營銷”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷售出去，對這一誤解大多為業(yè)務(wù)人員或者說連業(yè)務(wù)都沒接觸過的，這也頂多只能叫“推銷”罷了；這也是我曾多次培訓(xùn)中給大家提醒的話題之一，而“營銷”不是單一的方式，它則是一種宏觀的感念，營銷不緊緊通過有效的方式把產(chǎn)品銷售出去，更多的應(yīng)該是考慮整個產(chǎn)品、企業(yè)的品牌，而品牌的建立往往是實現(xiàn)營銷的重要組成部分。只有建立了品牌，那么企業(yè)才有可能進入良性、健康發(fā)展。

    今天我想給大家分享用“行業(yè)滲透”的辦法進行營銷，記得這概念應(yīng)該是我去年提出來的，當(dāng)然我不知道類似做法的專用名詞怎樣講，但是我想把之叫“行業(yè)滲透”易于大家理解，無論我們是做怎樣的產(chǎn)品，最終都是服務(wù)于我們的客戶或者消費者，無論是實體的還是虛擬的行業(yè)，只有當(dāng)我們把行業(yè)做透徹，那么我想你的服務(wù)或者產(chǎn)品不會沒有銷路。當(dāng)然前提是：“要具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品或者服務(wù)”。

    簡單的說就是把你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念傳遞給該行業(yè)相關(guān)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者拿到一個項目，就巴不得馬上讓全世界的人都知道，更希望的是全世界的人都只消費你的產(chǎn)品或者服務(wù)，但我要告訴大家的是不可能的，任何一件產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足得到全世界的消費者。所有的人都要吃飯，但是不是所有的人都只吃一種“米”。所以好的營銷必須是針對你所定位的客戶群，就拿我們TVC平板音響來說，雖然產(chǎn)品新奇——把畫與音箱通過科技專利技術(shù)結(jié)合在一起，那么針對的消費群確實非常廣，家庭、酒店、咖啡廳、茶樓等休閑娛樂場所都可以用得到，這也是很多人問到：“為什么不在電視、報紙等媒體上做廣告？”，當(dāng)然我們也會選擇性的做一些，與此同時我會反問到：“今天的電視、報紙廣告都是些什么人在看”，比如電視廣告乃小孩子喜歡看………而且費用比較高，我們不能與海爾這樣的企業(yè)相比，他們的廣告就是讓小孩子出生就知道海爾，小孩長大了，海爾已經(jīng)在他們腦海中根深蒂固了。所以在平板音響這行業(yè)我建議大家在做市場推廣的時候一定要考慮到我們的合作對象與消費對象，我們把有限的經(jīng)歷花在針對性群體上去。就好比開一個專賣店，不要光看人流量多，更多的要關(guān)注這些人的來龍去脈，都從哪里來？到哪里去？他們是不是我們的消費群…..

    在民用領(lǐng)域我們緊緊抓住與家居相關(guān)進行行業(yè)滲透。比如去年以來我們專門投入在智能家居雜志廣告一訂就是一年半，在地方上圍繞裝飾公司、智能家居渠道開展雙向合作取得了很大成效，可以做近70%的智能家居渠道商和客戶知道TVC平板音響，有的更是在進一步深入了解中，這整個營銷的過程中我們絕非遍地開花的做法。

    在此更多的提醒在營銷路上的人們，一個大市場的行業(yè)，我們先細分它，從小做起！先把小范圍的做熟、做透徹！要做到行業(yè)滲透，必須鎖定目標群體進行多方位的推廣宣傳，在鎖定的這目標群上，就算不是消費者或者合作對象，也要讓他們無意識的知道和了解，因為多少他們對這行業(yè)都會起到一定的作用………