讓經(jīng)銷商變“窮”的幾種錯誤

  　在我從事鞋服顧問這十幾年當中，先后給上百個品牌做過一千多堂課的培訓，單是從事鞋服代理的經(jīng)銷商學生也有十幾萬了。在這么多學生當中，有一種很有意思的現(xiàn)象就是：同樣的品牌、同樣的產(chǎn)品、甚至在同一個地區(qū)，由于經(jīng)營它的人不同，其結(jié)果是大相徑庭。有的經(jīng)銷商通過代理了某個品牌而：發(fā)了財、致了富、買了房、換了車，而有的經(jīng)銷商則因為代理了同樣的一個品牌而：傾了家、蕩了產(chǎn)、賣了房、當了車；職業(yè)的習慣，讓我不斷的總結(jié)這幫“富老板”和“窮老板”之間到底有什么本質(zhì)上的區(qū)別？慢慢的，還真的找著了這么一條規(guī)律，那就是：那些經(jīng)營的比較差的“窮老板”們，幾乎無一例外的都犯著幾個相同的錯誤。通過這十幾年的總結(jié)與提煉，我把它整理成《讓經(jīng)銷商變“窮”的五種錯誤》，希望它能夠給從事鞋服代理的經(jīng)銷商朋友帶來一種警示。

 　思想不進化

 　“足不出戶、閉門造車”是很快就要被“滅”掉的。1978年中國開始改革開放，當時提出的第一個口號是：“解放思想”。為什么？因為人的行為是靠大腦指揮的，意識不改變，觀念不升級，行為根本就不可能發(fā)生質(zhì)的變化。也就是說，只有思想先領(lǐng)先，才會行為再領(lǐng)先。”在21世紀的今天，鞋、服產(chǎn)品已經(jīng)由基礎(chǔ)的保暖、保護功能，進化到同時還要具備時尚、個性、品牌、潮流等諸多因素。消費者在選購產(chǎn)品時，也開始從只關(guān)心產(chǎn)品的價格和質(zhì)量，擴大到同時關(guān)心產(chǎn)品的品牌、款式，鞋服零售業(yè)也被劃歸到了“時尚行業(yè)”。本質(zhì)上的蛻變，實際上對于鞋服銷售的形態(tài)，提出了全新的要求；在這種新的商業(yè)競爭環(huán)境下，那些思想不轉(zhuǎn)變、觀念不升級的鞋服經(jīng)銷商開始變得舉步艱難，于是乎就喊出了：“生意一天比一天難做，日子一天比一天難過”的抱怨。

 　 其實，無論是經(jīng)營方式、營銷策略的落后，還是管理手段、營運模式的落后，都僅僅是一種現(xiàn)象。在這種現(xiàn)象的背后，首先反映出的就是經(jīng)營者思想觀念的落后。那么，如何才能讓自己的思想與時俱進、觀念領(lǐng)先對手呢？在這篇文章中，我將給各位經(jīng)銷商朋友介紹一種“簡單、實用、有效”的方法，那就是：

 　 “多出差、多參觀、多拜訪、多走動。”先思考一個問題：如果有兩個思維模式相同，行為方式接近的孿生兄弟，在18歲的同一天，弟弟被關(guān)進監(jiān)獄，哥哥到歐美留學，5年后，您認為他們的思維模式和行為方式還會相同嗎？

　  很多經(jīng)銷商，除了每年開訂貨會到廠家或總代理的所在地去兩次之外，絕對不會自費去參觀考察學習。即使是開訂貨會，也盡量是速去速歸，甚至是早去晚歸。原因只有兩個：一、害怕耽誤生意。二、害怕花錢。久而久之，他們除了自己的居住地，對外面的世界幾乎一無所知。“出路出路”，意思是說：只有“出”去了才會有“路”。這種“打死不出門，堅決不出差，老死不相往來”的工作習慣，就如同那位被關(guān)進監(jiān)獄的弟弟，要不了幾年，“井底之蛙、閉門造車、盲人摸象”是必然的結(jié)果。試問，在這樣一種的思想下，怎么可能經(jīng)營好被稱之為“時尚業(yè)”的鞋服銷售呢？古語中有：“見多識廣”的說法，在這個詞中，“見多”在前，“識廣”在后，意思是說只有你看見的多的時候，你的知識才會知識豐富而淵博。與此類似的還有“觸目驚心”“百聞不如一見”等詞匯，同樣是說只有當你親自看到了一些場景的時候，你的思想就才會得到真正的洗禮和震撼。所以，作為一個銷售時“時尚”的經(jīng)營者，條件好一點的每年定期去一下歐美或日韓，條件一般的也要到香港或上海轉(zhuǎn)上幾趟，那些地方的品牌、款式、色彩、櫥窗陳列、店面裝修都代表的是當今世界和中國的最高水平，雖然這樣做會增加不少開支，但這絕不是一種浪費，而是一種投資，只要長期的這么堅持幾年，你的思維一定會與時俱進，你的觀念也一定會脫胎換骨，你的經(jīng)營更會脫穎而出。

 　 如果你想超越你的競爭對手，如果你想讓你的生意蒸蒸日上，那就請你選擇這種“多出差、多參觀、多拜訪、多走動。”的工作方式。因為，只有敢于走出的人才會見多識廣，而見多識廣又增強了膽識和胸懷,一個有了膽識和胸懷的人,才能創(chuàng)立更大的事業(yè)。