煉成“鮑麥克斯”

　　數(shù)月來，疲軟的市場環(huán)境讓許多縫紉機廠商叫苦不迭，縫紉機電控系統(tǒng)的配套供應需求量隨之下降。盡管如此，上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法并未因市場疲軟而憂心忡忡。

　　有數(shù)據(jù)顯示，去年全行業(yè)生產各類工業(yè)縫紉機968萬臺，而各類縫紉機電控系統(tǒng)總產量為226.5萬套。帶電控裝置縫紉機占工業(yè)縫紉機總量比重約為27%，還有較大的提升空間。

　　在秦倉法看來，盡管工業(yè)縫紉機總量受市場需求減少而降低，但帶電控裝置縫紉機的數(shù)量在增加，這將為專業(yè)電控系統(tǒng)生產商提供發(fā)展機遇。他認為：“大環(huán)境（市場的起伏）影響的是短期業(yè)績，我們仍然會看好未來市場和行業(yè)未來發(fā)展，這又是一個練功的時期。”

 ▲上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法

　　堅持定位

　　然而，促動鮑麥克斯練功的因素并不是外部環(huán)境。

　　“無論外部環(huán)境如何變化，鮑麥克斯都堅持自己的定位。”秦倉法如是說。

　　近幾年，行業(yè)電控生產商的數(shù)量從“十一五”初期的不足20家，發(fā)展到目前的40家左右。市場經(jīng)濟的自發(fā)性催生了大批的“淘金者”。

　　參與者的翻倍增加，加劇了市場的競爭。以低價低質產品沖擊市場的電控生產商成為“攪局者”，一些本已在嘗試品牌化發(fā)展的電控生產商受市場競爭、制造成本上漲等因素影響決策搖擺不定，在品牌、價格、質量等方面定位不明。這種局面下，經(jīng)歷近十年成長的鮑麥克斯選擇繼續(xù)走以品牌為導向的發(fā)展之路。

　　電控系統(tǒng)生產商數(shù)量雖然增多，但其中大部分企業(yè)都在生產平縫機電控系統(tǒng)。如果一直在競爭激烈且秩序不規(guī)范的平縫機電控市場廝殺，不利于鮑麥克斯的發(fā)展。這兩年，鮑麥克斯加大了多軸、特種機電控系統(tǒng)等中高端產品的研發(fā)投入和開發(fā)力度。

　　與此同時，鮑麥克斯還進一步增強了已有產品的功能和性能，并堅持以“質量為導向”的產品定位。目前，鮑麥克斯的新產品，比如A2、A5、A6等系列產品全部執(zhí)行歐盟CE認證標準，且內外銷產品完全一致。以單定針系列產品為例，該系列產品旨在取代離合器馬達，鮑麥克斯為減少客戶的使用成本，通過改進產品設計提高性能，實現(xiàn)產品的免維護。

　　公司的客戶定位決定了產品定位。秦倉法告訴記者：“我們定位的客戶要有品牌意識和長遠發(fā)展的能力，其定位與鮑麥克斯相似或一致。”

　　市場需求也在為鮑麥克斯的選擇提供支持。盡管有的市場需求還停留在“產品能用就好”的層面，但對縫紉機提出高品質、高性能要求的客戶數(shù)量在不斷增加。秦倉法在不久前舉行的某行業(yè)性會議上曾介紹道：“廣東、福建一帶，不少客戶要求一款縫紉機能適應從薄到厚的不同縫料，這對電控系統(tǒng)的要求增高……未來的電控系統(tǒng)可能需要十年都能用。”