孫保忠：成業(yè)有道

　　從20世紀70年代初，到1987年成立自己的經(jīng)銷商店，孫保忠已經(jīng)在服裝及縫制設(shè)備行業(yè)里打拼了30余年。目前，他經(jīng)營的玉泉縫制設(shè)備有限公司在鄭州小有名氣，代理標準、飛馬、杜克普、中縫重工、星銳、貴衣、威士、寶羅等十幾個縫紉、縫后品牌。

 ▲鄭州玉泉縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理孫保忠

　　因偶然入行

　　1987年，孫保忠成立自己的縫制設(shè)備經(jīng)銷商店。在這之前10余年的時間里，他在服裝廠擔任設(shè)備科長，從事設(shè)備管理工作。

　　據(jù)孫保忠描述，開始縫制設(shè)備的經(jīng)營純屬偶然。在20世紀80年代，縫制設(shè)備屬于緊缺產(chǎn)品，尤其在縣城、農(nóng)村等偏遠地區(qū)，購買更加困難。縫紉機商店只賣家用機，服裝廠有龐大的設(shè)備需求卻不知從何購買，在這樣的環(huán)境下，孫保忠開了自己的商店。

　　孫保忠說道：“我看到了經(jīng)營工業(yè)縫紉機的前景，小店成立之初以賣零件為主。剛開始東陽等地的廠商由于零件沒有銷路，于是拿著零件來找我代銷，生意就是這樣逐步發(fā)展起來的。1989年以后我才開始銷售整機。”

　　據(jù)了解，當時整機也是定向銷售，小的商店不可能直接從整機廠拿到機器，而買縫紉機零件一定要到上海，在當?shù)馗举I不到。孫保忠為了買零件連夜奔波遠赴上海，卻不斷遭到拒絕。“有一次在大街上亂逛時，突然發(fā)現(xiàn)一家賣工業(yè)縫紉機進口零件的商店，像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，心情格外激動，因為當時拿錢也買不到零件。雖然那時中速機、高速機還不能使用旋梭，我不顧也買了一些回來。”孫保忠如是說。

　　經(jīng)過多年來的積累，孫保忠與很多大規(guī)模的服裝廠也建立了良好的合作關(guān)系，有一定的實力和經(jīng)驗。公司從2010年10月開始做監(jiān)獄系統(tǒng)的生意，至今也已見成效，發(fā)展態(tài)勢良好。

　　看好河南發(fā)展前景

  　  今年整個縫制設(shè)備行業(yè)的形勢都不容樂觀。據(jù)孫保忠介紹，今年年初河南還有些生意可做，專用機銷售情況良好，但與去年同期相比，還是有10%左右的降幅，五月份下滑得更加厲害，中小企業(yè)開工嚴重不足。

　　據(jù)孫保忠統(tǒng)計，鄭州目前有服裝廠8 000家，全省有縫制設(shè)備經(jīng)銷店近200家。在沿海服裝產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷的大形勢下，都看好河南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，縫制設(shè)備市場逐年在增長。孫保忠介紹道：“河南擁有交通便利、人口充足等優(yōu)勢，便于承接外貿(mào)訂單。雖然原來底子薄，但河南省服裝協(xié)會的方向把控比較對，不是以賣地為主，而是以承接轉(zhuǎn)移訂單為主。河南與沿海省市差別較大，省協(xié)會為了把這個行業(yè)炒起來，把整個行業(yè)做大做強，想方設(shè)法到各地調(diào)研，吸取經(jīng)驗。所以，我對河南服裝行業(yè)的發(fā)展充滿信心。”

　　至于對未來發(fā)展的規(guī)劃，孫保忠謙虛地說：“規(guī)劃談不上，我們還是立足省內(nèi)銷售，進一步完善銷售網(wǎng)絡。”

　　寬松管理 相互尊重和支持

　　孫保忠用出自《聊齋》中的一句話形容他與員工進行溝通的方式，“有心為善，雖善不賞；無心為惡，雖惡不罰”。他認為，人與人的關(guān)系應建立在相互理解、相互尊重的基礎(chǔ)上。孫保忠看人只看其優(yōu)點，覺得只要認認真真做事，就算做錯了也沒關(guān)系。

　　他告訴記者，員工有時也的確很辛苦，舟車勞頓到很偏遠的地方回來已經(jīng)半夜，第二天就讓他們休息。他說：“我盡量放權(quán)給員工，幾天不見人也從來不打電話過問在哪里，在干什么。公司也沒有固定的監(jiān)督制度和條例。”

　　據(jù)了解，孫保忠對他的員工相當滿意，給予的待遇也是當?shù)赝袠I(yè)中較高的。對于在公司工作時間較長的員工，孫保忠還為他們買了住房。“在我這里工作了這么多年，連房子也沒有，對他對我都不好。財散人聚，財聚人散，利潤就應該大家共同分享。”孫保忠如是說。

　　生活上，孫保忠給予員工最大的包容；工作上，他嚴格以待。此次鄭州展，玉泉展位的參展設(shè)備是全場最多、最高端的，但只派了七個人去現(xiàn)場安裝調(diào)試。孫保忠說：“工作方面我還是很嚴厲的，天氣不好就不卸貨那肯定不行，沒吃飯的把貨卸了怎么吃都可以。”他還說：“你把公司當成家了，你就可以分享我的財富，你沒有把公司當成家，那我就把你當成普通員工來對待。大家也知道我對待員工的辦法，所以大家也在向好的方向努力做。”

　　正是因為孫保忠寬松管理下屬，不計較細枝末節(jié)，公平地對待每一名員工，在玉泉，員工也擁有了較高的忠誠度。

　　精通古詩詞 自身獲益良多

　　熟悉孫保忠的人都知道，他對古詩詞有著濃厚的興趣，也經(jīng)常喜歡自己創(chuàng)作一些詩詞。去臺灣登阿里山由于天氣原因未成，去洛陽牡丹園時偶然看到一個漂亮的小女孩，登泰山，參加別人婚禮等，都能成為他作詩的素材。他說：“詩詞也如照片一樣，為曾經(jīng)發(fā)生過的生活作一個紀念，記錄下當時最真實的心情。有時候?qū)懙臇|西并沒有多少文學價值，只是過后重新翻看時能想起當時在哪里，做了些什么，挺有意思的。”

　　孫保忠告訴記者，扎實的文化功底與從小所受的家庭教育分不開。他的姥爺是清末最后一屆秀才，他小時候比別家的孩子認字早一些，5歲上小學之前就開始背古詩詞，一旦記住就不會忘記。

　　孫保忠覺得，他對古詩詞濃厚的興趣，對自身的生活和工作都有著些許影響。他曾經(jīng)在企業(yè)年會、團拜會等大型會議上作過發(fā)言，都由自己書寫發(fā)言稿，目的是為了宣傳公司及代理品牌。他說：“不要輕易放過任何一次機會，文學功底可以讓大家知道并且記住我們公司，知曉且認識了才能讓別人來買你的機器。”