細(xì)分做大市場(chǎng)鞋類出口同比增一倍
今年以來(lái)，我區(qū)外貿(mào)總額增幅低于預(yù)期目標(biāo)，但鞋類出口卻“異軍突起”，出現(xiàn)了大幅上漲。來(lái)自區(qū)商務(wù)局的一份數(shù)據(jù)，1—7月，我區(qū)鞋類出口5567萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)了92.8%，接近一倍。
細(xì)分市場(chǎng)淡季“不淡”
浦陽(yáng)鞋業(yè)的年產(chǎn)量大約6000萬(wàn)雙，相當(dāng)于浙江省每人一雙的生產(chǎn)量。在浦陽(yáng)，有180來(lái)家鞋企，大概占到蕭山鞋企的80%左右，浦陽(yáng)的麻編工藝鞋的產(chǎn)量更是占到全國(guó)90%以上。浦陽(yáng)的工藝鞋行業(yè)協(xié)會(huì)更是制定了行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，為會(huì)員企業(yè)提供行業(yè)內(nèi)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，今年該協(xié)會(huì)又在起草國(guó)家的麻編工藝鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
麻編工藝鞋一般只適合夏季穿，這使得浦陽(yáng)的鞋企生產(chǎn)季節(jié)比較單一，像到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，就是麻編工藝鞋的生產(chǎn)淡季了。然而如今，記者走進(jìn)浦陽(yáng)的幾家的工藝鞋，車間里的生產(chǎn)卻是一片火熱。往年的淡季，現(xiàn)在一點(diǎn)都不淡。
來(lái)到杭州杉友鞋業(yè)有限公司，車間里正在加緊生產(chǎn)一批短靴，準(zhǔn)備銷往英國(guó)。該公司的老總王江林告訴記者：“近年來(lái)，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原先單純做麻編工藝鞋到現(xiàn)在多元化生產(chǎn)，在淡季的時(shí)候生產(chǎn)其他季節(jié)可穿的時(shí)裝鞋。”
浦陽(yáng)的鞋企紛紛打破單一品種的生產(chǎn)模式，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，在繼續(xù)生產(chǎn)傳統(tǒng)工藝麻底鞋的同時(shí)，通過(guò)繡花、釘珠等方式開(kāi)發(fā)生產(chǎn)時(shí)裝鞋，從而走出了一條多元化生產(chǎn)之路，企業(yè)也從過(guò)去淡季的“吃不飽”到現(xiàn)在的“吃不完”。就像王江林說(shuō)的：“我們企業(yè)現(xiàn)在訂單飽滿，訂單已經(jīng)到了今年9月份，而10月、11月的訂單，客戶也已經(jīng)在陸續(xù)下了。”
杰杰工藝鞋業(yè)有限公司老總謝燕勇也十分看好時(shí)裝鞋的市場(chǎng)，他對(duì)記者說(shuō)道：“時(shí)裝鞋市場(chǎng)需求大，我們逐步增加了其比例。我們廠現(xiàn)在時(shí)裝鞋已經(jīng)達(dá)到70%，麻編工藝鞋只占30%。但麻編工藝鞋的老本行，我們還是會(huì)繼續(xù)保持。”
減少中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)倍增
同時(shí)作為浦陽(yáng)工藝鞋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的王江林告訴記者，以前鞋子出口都要依賴外貿(mào)公司，由外貿(mào)公司下單，這也使得企業(yè)的中間利潤(rùn)減少，同時(shí)鞋子的出口退稅也進(jìn)了外貿(mào)公司的“口袋”。而現(xiàn)在，浦陽(yáng)的不少鞋企開(kāi)始“撇開(kāi)”中間的外貿(mào)公司，自己成立外貿(mào)公司，直接與老外做起了生意。
“原本通過(guò)另外的外貿(mào)公司，低價(jià)格的鞋子贏利只有0.5元—1元，價(jià)格高點(diǎn)的鞋子贏利也只有2—3元，利潤(rùn)非常低。”王江林告訴記者，不過(guò)現(xiàn)在通過(guò)自己成立外貿(mào)公司，利潤(rùn)明顯增加了，還贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。以2萬(wàn)雙的一個(gè)訂單為例，如果外商給出的價(jià)格是22元每雙，但是由外貿(mào)公司下單，就只有20元一雙，這2元一雙的利潤(rùn)讓外貿(mào)公司給賺走了。如果一雙鞋子的出口退稅是2元錢，那么，每雙鞋子企業(yè)就少賺4元錢。然而，鞋企自己成立外貿(mào)公司后，這筆錢則又能由自己賺取。有了自己的外貿(mào)公司，浦陽(yáng)的一些鞋企有了更穩(wěn)定的大客戶。
此外，蕭山的麻編工藝鞋正尋求其他更多的出路，目前正積極醞釀自主品牌，改變多年來(lái)一直“為他人做嫁衣裳”的尷尬，譬如布克鞋業(yè)就在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“布克”商標(biāo)，下一步將積極打出“布克”品牌。據(jù)了解，未來(lái)，浦陽(yáng)的工藝鞋，想要走品牌化的路子。
