確保企業(yè)戰(zhàn)略成功的七大關(guān)鍵

　　經(jīng)常在EMBA課堂上問學(xué)員做企業(yè)的目的的為了賺錢還是做事業(yè)？絕大多數(shù)人是模糊的，在缺少一種明確動(dòng)機(jī)的創(chuàng)業(yè)前提下，所有的創(chuàng)業(yè)行為無非就是為了賺錢，問題是現(xiàn)在很多企業(yè)卻又賺不到錢。我一直認(rèn)為信仰決定路徑，對于企業(yè)家群體來說，唯有明確信仰，在價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)下來內(nèi)管自己的需求，內(nèi)管自身與世界的關(guān)系，從而做出明智的選擇。從本質(zhì)上看，戰(zhàn)略就是信仰主導(dǎo)下結(jié)合自身能力狀況對未來做出的一種選擇。 

　　一個(gè)優(yōu)秀的老板究竟該關(guān)注什么，如何去權(quán)衡好經(jīng)營中的各個(gè)方面，確保企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)不出問題是一個(gè)非常迫切的問題?？梢詮囊韵?個(gè)方面嘗試做出回答： 

　　1、管理團(tuán)隊(duì)：  

　　無可置疑，人是讓組織運(yùn)作有效的動(dòng)力源，問題是如何做到人和組織的有效匹配。對于管理團(tuán)隊(duì)而言，結(jié)構(gòu)很重要，因此需要注意以下三點(diǎn)的合理配比：一是性別結(jié)構(gòu)，二是年齡結(jié)構(gòu)，三是經(jīng)驗(yàn)與教育的結(jié)構(gòu)。一個(gè)想要成功的企業(yè)必須關(guān)注團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的建設(shè)，很多企業(yè)的問題是戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標(biāo)匹配的人員力量，導(dǎo)致最后功虧一簣。 

　　2、 企業(yè)戰(zhàn)略： 

　　對于企業(yè)戰(zhàn)略而言，首先要搞清楚的是企業(yè)在未來是干什么的，基于這樣的選擇去明確做什么不做什么，在這個(gè)過程中，不做什么要不做什么難很多，因此，戰(zhàn)略是一種選擇又是一種智慧的放棄。只有通過放棄才能不斷接近經(jīng)營的本質(zhì)，那就是專注，唯有專注才有突破。商戰(zhàn)中，我一直認(rèn)為企業(yè)生的路千萬條，死的路只有兩條，一是多元化經(jīng)營，二是無邊界擴(kuò)張。對于戰(zhàn)略而言，企業(yè)切忌貪婪，妄想用自己非常有限的資源做無限的事情。 

　　3、 目標(biāo)客戶： 

　　一個(gè)企業(yè)只有明確的知道目標(biāo)客戶在哪，才能有效的實(shí)施商業(yè)行為，問題是眼下的眾多企業(yè)經(jīng)常無法有效清晰的界定自己的目標(biāo)市場，以至于要不目標(biāo)客戶的范圍過寬要不就是過窄，前者落不到實(shí)處，后者無法盈利。企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該清楚的知道誰是我們真正的客戶，然后用心去珍惜、維護(hù)。 

　　4、 商業(yè)模式： 

　　商業(yè)模式四個(gè)字是近兩年被商界神話了的詞，它告訴企業(yè)的的諸多賺錢的法門，但以此賺錢的企業(yè)卻是少見，在商業(yè)模式病得背后，我們看到的是商界急功近利的貪婪正在不斷吞噬本身就很脆弱的商業(yè)生態(tài)。對于商業(yè)模式，任何一個(gè)企業(yè)都要首先明確自己的團(tuán)隊(duì)能否勝任并完成公司所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上去想辦法關(guān)照目前的交易結(jié)構(gòu)，看看如何改變能夠帶來更大的商業(yè)共贏效應(yīng)，在筆者的觀察中，但凡能夠做到讓交易結(jié)構(gòu)的改變帶來共贏局面的企業(yè)都獲得了成功。在設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)的時(shí)候，先考慮員工，再考慮市場與客戶，這是一個(gè)由內(nèi)往外的蛻變過程。同時(shí)要注意交易結(jié)構(gòu)的獨(dú)特性，即有所創(chuàng)新。千萬不要競爭對手做什么，我就做什么，這往往是災(zāi)難的開始，也是最糟糕的做法。 

　　5、 組織管理： 

　　對于戰(zhàn)略成功而言，組織的結(jié)構(gòu)很重要，首先是公司治理結(jié)構(gòu)，然后是組織架構(gòu)、管控模式，當(dāng)然，最關(guān)鍵是組織結(jié)構(gòu)要和企業(yè)戰(zhàn)略模式匹配。一個(gè)企業(yè)只有通過組織結(jié)構(gòu)的明確，才能確保讓所有的員工知道自己在干什么，要干什么。 

　　6、流程系統(tǒng)： 

　　企業(yè)的發(fā)展離不開流程系統(tǒng)，好的流程系統(tǒng)是讓組織運(yùn)作有效的工具，問題的關(guān)鍵是如何引入適合企業(yè)規(guī)模的流程工具。在筆者的觀察中，企業(yè)最大的問題是試圖用一個(gè)超級(jí)能人去解決關(guān)鍵問題，而不是用流程系統(tǒng)。對于流程系統(tǒng)，沒有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是因地制宜，因勢利導(dǎo)，只要是有效的就是最好的，把觀念的認(rèn)為的二分法思維要想辦法剔除出去。 

　　7、管理控制 

　　企業(yè)掌握管理學(xué)中“組織、計(jì)劃、管理、控制”這四個(gè)關(guān)鍵詞屬于基本功夫，對于管理控制而言主要就是建立讓組織有效運(yùn)作的機(jī)制，讓組織的努力往設(shè)定的地方前進(jìn)。組織控制的好壞，關(guān)鍵是保障信息的流暢和對信息的運(yùn)用。很多企業(yè)控制不到位，就是因?yàn)槿鄙傩畔⑾到y(tǒng)和決策的合理性。 

　　企業(yè)在發(fā)展的過程中老板會(huì)碰到越來越多的新問題，知道了這些解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)后，就等于掌握了一套前瞻有效的思維模式，讓企業(yè)在發(fā)展的道路上有了路標(biāo)，避免少走彎路。 

　　最后送給企業(yè)家群體一句話： 成功是一種思維模式，失敗是一種行為習(xí)慣