中國服裝產(chǎn)業(yè)打折狂歡之后引發(fā)思考

    打折促銷價(jià)格戰(zhàn)似乎是服裝零售永遠(yuǎn)新鮮的老話題，如果說今年有什么不同，那大概是“更低、更早、更廣”。

    今年夏天北京各大商場的“夏出清”活動(dòng)中，服裝品牌平均折扣力度低至6折左右，往年的夏裝集中打折季出現(xiàn)在7月底到8月初，今年剛進(jìn)入7月就開始打折，打折季提前了將近一個(gè)月，今年打折商品的范圍也比去年更廣，除了很多積壓庫存之外，一些今夏新款和熱銷款也進(jìn)入了打折品的范疇。

    打折戰(zhàn)背后最主要的原因仍然是企業(yè)普遍面臨的高庫存風(fēng)險(xiǎn)問題。所有服裝企業(yè)都有一個(gè)共識(shí)：要解決庫存問題只有三條路，要么開直營店，要么打折甩賣，要么電商清倉。對于時(shí)尚性要求極高的夏裝來說，一旦過季就會(huì)迅速貶值，只能靠超低價(jià)甩賣來奮力一搏。然而，在集體打折的短暫狂歡之后，商家也許會(huì)面對更多的難題。

    商場打折過于頻繁帶來的最明顯的副作用就是消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了不折不買的習(xí)慣，消費(fèi)者們開始在折后貨比三家，幾年前看到打折就一股熱情沖上去的消費(fèi)者們漸漸冷靜下來，開始對比各品牌、各商場的折后價(jià)格，當(dāng)打折逐漸從促銷手段變成了市場常態(tài)，它的意義也就不復(fù)存在了。

    長期打折帶來的是毛利越來越低，企業(yè)為了保持資金運(yùn)轉(zhuǎn)和利潤平衡，勢必影響到產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量，對于品牌來說恐怕會(huì)因小失大。從長遠(yuǎn)角度考慮，服裝企業(yè)必須要降低產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，建立一套有效的庫存控制體系，用設(shè)計(jì)帶動(dòng)銷量，才是治本之策，當(dāng)然，這句話做起來實(shí)在太難，但愿中國服企正走在這條路上。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平指出：“在瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，其邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。即便身邊有鮮活的案例發(fā)生，企業(yè)依然會(huì)飲鴆止渴。”對于眾多企業(yè)來說，在高庫存壓力下，品牌形象已經(jīng)顯得沒那么重要，如何消化庫存獲得資金流，從而生存下去才是首要問題。這樣的處理方法并不明智，打破同質(zhì)化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，一味的以價(jià)格帶動(dòng)銷量只會(huì)讓品牌形象下滑。中國服裝行業(yè)的發(fā)展必須走一條低價(jià)、個(gè)性與尊貴體驗(yàn)相結(jié)合的道路才能鑄就服裝品牌的成功。