服裝“進(jìn)化論”：品牌如何突圍與融合
有人說，一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的象征和民族整體素質(zhì)的體現(xiàn)，要看這個(gè)國家擁有多少名牌企業(yè)。但在中國這個(gè)如此繁盛的國家，擁有的世界知名品牌卻為數(shù)不多，而世界知名的服裝品牌更是鳳毛麟角。當(dāng)國家越來越提倡加快培育更多世界級企業(yè)和世界級品牌的時(shí)候，中國品牌就開始在質(zhì)量、效益、競爭力、轉(zhuǎn)型與升級等方面下功夫。8月9日，第六屆中國品牌節(jié)·服裝高峰論壇在京召開，一場關(guān)于中國服裝品牌如何“突圍與融合”的對話讓更多智慧碰撞出火花。
中國服裝企業(yè)從原來的代工到自主創(chuàng)新開創(chuàng)品牌，征途中很多艱辛都不為人知。如今隨著品牌的做大做強(qiáng)，中國服裝品牌已經(jīng)具備實(shí)力進(jìn)軍國際市場。在這個(gè)過程中，如何在眾多品牌中進(jìn)行突圍，如何與國外文化融合而創(chuàng)造新文化，都是服裝品牌所必須要面對的。
抓核心技術(shù)做品牌
“我剛從倫敦回來，在倫敦的最大感覺就是中國服裝品牌有‘優(yōu)越感’。以安踏為例，中國代表團(tuán)獲得了38塊金牌，38次升國旗的時(shí)候，冠軍都是身著安踏‘龍服’領(lǐng)獎(jiǎng)，億萬人民在看，這個(gè)廣告效應(yīng)即使花100億元也都拿不到。除此之外，很多中國運(yùn)動(dòng)品牌都亮相奧運(yùn)會(huì)，這就是中國品牌在世界范圍內(nèi)的突圍，把握住機(jī)會(huì)就是成功。”國家體育總局體育科學(xué)研究所主任龐曉忠8月8日剛從倫敦歸來，憶及數(shù)天來在倫敦的見聞，極為感慨。他對中國服裝品牌的成功給予肯定，但同時(shí)表示，中國服裝與世界文化的融合還有欠缺。
“中國服裝品牌如果不理解外國人穿衣服的目的和理念，那么在國外市場上就不會(huì)賣到很高的價(jià)格。所以做國際市場，融合性非常重要。在國際舞臺上，中國服裝企業(yè)欠缺什么？以運(yùn)動(dòng)服裝來說，最缺品牌和核心技術(shù)。”
龐曉忠說，運(yùn)動(dòng)品牌一旦核心技術(shù)體現(xiàn)不出來，那么實(shí)現(xiàn)品牌突圍就有難度。“可以看出來，英國人不愿意做服裝，為什么？他們嫌麻煩，覺得賺錢少。在這種時(shí)候，中國服裝品牌就具備了很多優(yōu)勢，如果再加上積極研究核心技術(shù)，那么，多年之后擁有高技術(shù)含量的中國服裝品牌就能做老大，所以品牌和核心技術(shù)是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)該牢牢掌握的兩把利劍。”
在中國，很多做兒童鞋服的企業(yè)都存在技術(shù)難關(guān)，而想要實(shí)現(xiàn)突圍與融合，就勢必要付出比成人服裝企業(yè)還要大的研發(fā)力度，對此龐曉忠也表示關(guān)注。“其實(shí)童裝鞋服在歐洲國家很受關(guān)注。在那里，如果成人的鞋能賣300元，那么童鞋就會(huì)超過300元。很多家長在為孩子買鞋的時(shí)候都關(guān)注產(chǎn)品是否安全以及是否能促進(jìn)兒童成長發(fā)育，而中國的童鞋企業(yè)中，對童鞋的研究還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”
龐曉忠說，在日本開童鞋廠要取得的認(rèn)證，遠(yuǎn)比開成人鞋廠復(fù)雜若干倍。而在童鞋上最重要的也是科技價(jià)值的體現(xiàn)。“作為童鞋企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一定要讓家長知道品牌做了多少研究與實(shí)驗(yàn)，怎樣讓孩子在奔跑中不受傷，怎樣促進(jìn)孩子的骨骼發(fā)育。只有將這些科技理念做專做透，才能提高產(chǎn)品附加值，而家長多付上百元錢買這樣的鞋也會(huì)心甘情愿。”龐曉忠反復(fù)強(qiáng)調(diào)著做企業(yè)要有核心技術(shù)，而原希尼亞服飾股份總經(jīng)理、上海拉夏貝爾服飾公司戰(zhàn)略顧問張炳良在談到突圍與融合的時(shí)候，更關(guān)注的是品牌如何得到消費(fèi)者的忠誠度。
抓住消費(fèi)者的忠誠度
“每一個(gè)國家都有自己的特色，而每個(gè)國家的品牌與國家文化都有著密不可分的聯(lián)系。法國愛浪漫，德國講高質(zhì)量，美國突出創(chuàng)新，那么中國呢？似乎中國產(chǎn)品并沒有特別突出的賣點(diǎn)讓人印象深刻，那么又如何保持消費(fèi)者對中國品牌的忠誠度？忠誠度并不是靠營銷和品牌的傳播，真正靠的還是產(chǎn)品本身，靠產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量與品德。”張炳良一談到品牌忠誠度的維持，就有點(diǎn)滔滔不絕。
