專家支招：處理鞋服庫(kù)存需做到快、狠、準(zhǔn)

    在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的今天，到處打折呼聲一片，如何快速處理鞋服庫(kù)存往往是經(jīng)銷商最最頭痛的問題，一相情愿打折降價(jià)吧，常此以往必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，不打折吧，鞋服產(chǎn)品太容易落伍過時(shí)，放在倉(cāng)庫(kù)只會(huì)越來越貶值，最后變成廢材一堆。那么旺季過后如何快速處理鞋服庫(kù)存呢，這事無論廠家還是經(jīng)銷商都感到棘手，特別是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，要想淡季不淡實(shí)非易事! 

    鞋服庫(kù)存的原因除了有季節(jié)性的因素外，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題，產(chǎn)品的價(jià)格問題，推廣策略的問題以及消費(fèi)環(huán)境的問題。一般來說如果廣告宣傳不到位，會(huì)導(dǎo)致終端促銷的力度不夠。生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的全局規(guī)劃與合理調(diào)控，沒有做好市場(chǎng)調(diào)研不知道市場(chǎng)的需求量到底是如何的就盲目的生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求與鞋服實(shí)際生產(chǎn)量形成很大的差距，從而導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重。淡季來了才想我該怎么辦?而沒有在淡季來臨前做好相對(duì)應(yīng)的政策。未雨綢繆總是好的，臨時(shí)抱佛腳不可行。所謂不打無準(zhǔn)備的仗就是這個(gè)道理。

    那么如何快速高效的處理好鞋服庫(kù)存呢?專家認(rèn)為處理庫(kù)存要做到"快、狠、準(zhǔn)"，雖然只是短短的三個(gè)字其中的奧妙卻有許多。目前處理鞋服庫(kù)存的主要方法有：

    在大型商場(chǎng)設(shè)特賣場(chǎng)或特價(jià)品專賣賣場(chǎng)。特賣場(chǎng)地對(duì)于中國(guó)人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國(guó)老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時(shí)的讓大家覺得賺點(diǎn)小便宜是明智之舉。部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了這種消費(fèi)習(xí)慣，尤其對(duì)于品牌來說不特賣時(shí)覺得貴舍不得花錢，特賣時(shí)讓大家覺得機(jī)會(huì)難得想不掏錢都難。

    波斷上化新鮮感不斷。波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個(gè)階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因?yàn)槊總€(gè)階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會(huì)多些，但是貨多了會(huì)擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

    量大的款式提前上貨。像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣場(chǎng)都會(huì)選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費(fèi)者留下個(gè)好的印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個(gè)款。和眾營(yíng)銷策劃通過市場(chǎng)調(diào)研得出，庫(kù)存最大的款往往是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費(fèi)都的面前，落實(shí)好評(píng)率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標(biāo)數(shù)據(jù)。

    轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷。有些品牌一方面新款及熱賣款式走大中商場(chǎng)及專賣店的銷售渠道，另一方面對(duì)于一些老款相對(duì)而言難銷的款式以比較低的價(jià)格走批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。這種方式其實(shí)很矛盾，對(duì)品牌的形象會(huì)有所影響，但很多品牌都采用這種策略，一般企業(yè)為了盡快消化掉鞋服庫(kù)存也顧不上考慮這么多了