中國鞋類垂直電商構(gòu)思很豐滿 現(xiàn)實很殘酷
多數(shù)電商企業(yè)也只能是看著還夠不到的錢景，用夢想止痛。畢竟在比賽的路上，只要不被落下太遠(yuǎn)就還有拿金牌的機會。
國內(nèi)電子商務(wù)目前處于快速發(fā)展期，但高成本帶來的壓力，還是令大多數(shù)企業(yè)舉步維艱。對于大型綜合型電商企業(yè)而言，由于其規(guī)模、資金等優(yōu)勢，尚處在一個相對有利的境地，而對于諸如聚美優(yōu)品之類的垂直電商來說，處境就很尷尬了。
一方面垂直電商具有客戶群定位準(zhǔn)確、商品集中度高和服務(wù)專業(yè)性更強等優(yōu)勢;另一方面又受到大電商平臺的品類擴張的影響，生存空間不斷受到擠壓。
在這無休止的爭論中，局勢似乎已經(jīng)漸漸明朗?？上н@個“明朗”不是雨過天晴，而是“屋漏偏逢連陰雨”。近幾月來，國內(nèi)幾家大的垂直電商，瑪薩瑪索、樂淘等遭遇各種負(fù)面?zhèn)髀?，資金枯竭、裁員風(fēng)波此起彼伏。這一幕幕，不禁讓人想起，樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝所說的，垂直購銷式的電子商務(wù)或許本來就是個騙局。
中國的傳統(tǒng)電商大多都是采銷制，即先向制造企業(yè)采購商品，然后再自行分銷到消費者手中。這種模式需要巨大的倉儲、物流、人員等成本，而且其資金運轉(zhuǎn)周期長，這種尾大不掉的模式就使得物流沉重，商品損耗嚴(yán)重，服務(wù)難以到位。
事實證明，市場將未來想的過于豐滿了。這個思路雖然清晰，但卻缺乏現(xiàn)實論證。
當(dāng)平臺商發(fā)展相對成熟時，會擠壓垂直電商的發(fā)展，尤其是沒有自身核心競爭力的品類型電商。電商原有的邏輯是“規(guī)模積累到一定量再盈利”，但這個思路對垂直電商是行不通的。因為垂直電商本身市場空間有限，又容易受到不斷壯大的平臺型電商的擠壓。所以，對于垂直電商而言，往深處做也許是個不錯的選擇。
現(xiàn)在垂直電商的局面是，城外的人想進來，城里的人想出去。
實力雄厚的大電商在完成基礎(chǔ)布局后通過收購來迅速擴充自己的產(chǎn)品線和客戶群覆蓋，盡快攤薄前期的基礎(chǔ)投入成本，并盡可能地提高客戶資產(chǎn)的再利用率，是一件很自然的事。垂直類電商因資金、經(jīng)營等問題被收購也很正常。但這并不意味著就是垂直電商的冬天，也不意味著大電商就能藉此走向春天。
垂直類電商應(yīng)該反思自身的經(jīng)營理念，多想想高成本獲取新客戶是否值得?很多因素都是自己導(dǎo)致的，并不是外部競爭的結(jié)果。垂直電商本來就市場相對有限，只有在自己的領(lǐng)域深耕細(xì)作才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，特別是有自有品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站。
但遺憾的是，這種優(yōu)點在現(xiàn)實條件下，反而成為了致命缺點。垂直電商最大的優(yōu)點讓其喪失了電子商務(wù)行業(yè)一個最大的優(yōu)勢—長尾效應(yīng)。電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)最大的不同，不僅僅是運營成本和渠道的不同，而是長尾效應(yīng)，再大的線下超市所能容納的商品也會有限度，同時訪問的用戶也會有限，但是電商則可以通過互聯(lián)網(wǎng)這種工具，把產(chǎn)品品類擴張到無限大，通過SEO優(yōu)化，用戶數(shù)也可以不斷增長，從而通過長尾效應(yīng)來獲得收益。擴大銷售是所有商業(yè)活動的一個最終目標(biāo)。
垂直電商也不例外。為了帶來關(guān)聯(lián)銷售，垂直電商紛紛走上了品類擴張、吸引更多用戶的道路，甚至瘋狂增加合作商戶，從而增加銷售額。
因此，可以說，垂直電商的盲目擴張大部分都是基于資本的貪性(這種擴張指的是向百貨類電商擴張)。
從根本上說，這種擴張本身就是有錢人的游戲，目前尚未膀大腰圓的垂直電商顯然難以經(jīng)得起這種消耗。對于易迅而言，也許有騰訊撐腰不差錢，但是大多數(shù)垂直電商就沒這么幸運了。更嚴(yán)重的是，這種擴張，無疑會讓垂直電商與百貨類電商產(chǎn)生正面競爭，將自己推入四面楚歌的境地。
當(dāng)然，垂直電商的機會還在于服務(wù)溢價較高的領(lǐng)域，大平臺的機會在于標(biāo)準(zhǔn)化，無法為用戶提供服務(wù)型的解決方案。從全球來看，純電商領(lǐng)域，垂直B2C的機會也大量存在于顧問型(如高端時尚)、解決方案型等，假如垂直電商找到適合自己的創(chuàng)新模式，依靠服務(wù)來提高溢價力，還是有機會生存發(fā)展。
