持久驅動“和鷹”
9月19日，上海和鷹機電科技股份有限公司將攜數(shù)百家終端用戶前往櫻花之國，參觀在日本大阪舉行的2012年度JIAM展。屆時，和鷹將在約400平方米的展臺上向世界展示其國際化企業(yè)的形象與決心。
正式運營五年多來，和鷹從一個資金缺乏、市場空白的小企業(yè)迅速成長為頗具規(guī)模的知名數(shù)控裁剪裝備制造商，并大力推進了數(shù)控裁剪設備在國內的普及速度。在規(guī)模增長的背后，和鷹不斷尋求持久動力，以推動企業(yè)持續(xù)進步。
借力環(huán)境
“和鷹是一個幸運的企業(yè)。”和鷹董事長尹智勇曾多次這樣對媒體說。
這幾年，隨中國經(jīng)濟轉型深入，國內的勞動力結構發(fā)生了大變化，勞動力、原材料以及其它成本的增加，使下游行業(yè)企業(yè)對可替代人工、可提高效率和品質的自動化裝備提出更多的需求。東風助力，和鷹積極把握下游行業(yè)企業(yè)轉型升級提供的發(fā)展機遇。
尹智勇說：“過去人們購買數(shù)控裁剪裝備往往出于形象需要，只考慮國外品牌的產品，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，下游企業(yè)一方面有自動化設備的需求，另一方面會根據(jù)資金情況，更看中產品的性價比以及服務，對產品價值的估量更理性。和鷹的產品能滿足客戶的需求，有性價比，有到位的服務，自然就會受到歡迎。”
基于此，和鷹在近年逐漸加大了數(shù)控裁剪裝備研發(fā)、生產基地的建設力度。和鷹位于上海、鹽城的生產基地具備制造上千臺數(shù)控裁剪設備的產能，為實現(xiàn)數(shù)控裁剪裝備的大批量生產打下基礎。
實際上，為和鷹此舉增加信心砝碼的，不僅僅是中國市場不斷增加的數(shù)控裁剪裝備需求，已經(jīng)實施了多年全球化布局的和鷹，也在海外市場發(fā)掘出發(fā)展的空間。
▲尹智勇在美國展見客戶
今年，和鷹計劃參展的海內外展會數(shù)量共計40多個。4月底，和鷹前往亞特蘭大，參展“2012年國際紡織品及柔性材料縫制設備加工展覽會”。在展會現(xiàn)場，有美國客戶購買了兩臺數(shù)控裁剪機和一臺自動鋪布機。隨后，和鷹又收獲了當?shù)卮砩藤徺I十臺數(shù)控裁剪機的大額訂單合同。而在更早之前，和鷹參加了在西歐、中東、南亞、南美等地區(qū)舉行的展會，也均有訂單入賬。
在尹智勇看來，不僅僅中國市場的需求發(fā)生變化，受影響于經(jīng)濟形勢的波動，海外市場的客戶也更加看重產品的性價比。針對此，和鷹在日本、德國建立研發(fā)基地和分公司，開發(fā)適合當?shù)貙嶋H情況的產品與服務。公司已經(jīng)初步建成了覆蓋亞洲、歐美、拉美等地區(qū)的全球化布局，并逐漸向東南亞、中東及北非地區(qū)覆蓋與滲透。
打造內力
無論在國內還是海外，和鷹要把握住經(jīng)濟環(huán)境提供的發(fā)展機遇，都得立足自身。尤其在眼下，各產業(yè)正處于轉型升級的攻堅時期，誰能抓住“科技”的脈搏，誰就能在新的時代中成為領先者?；谶@一認識，和鷹在近年實施了一系列舉措來增強內力。
尹智勇說：“新產品是和鷹增長的主要動力。”
公司把面向多個領域的新技術、新設備作為競爭的殺手锏。2007年，公司推出了國內首臺完全由中國企業(yè)制造的具有產業(yè)化意義的數(shù)控裁剪機；2009年，公司開發(fā)了用于行業(yè)客戶高端職業(yè)裝定制和個人消費者高端服裝定制的3D快速成衣系統(tǒng)（3D CAT/CAD/CAM服裝快速生產系統(tǒng)）；2010年，公司研發(fā)了適用于大尺寸合成材料的數(shù)控真皮裁剪系統(tǒng)；2011年，公司推出了HY-Q720數(shù)控裁剪機與SM-V自動鋪布機；2012年，公司展示了新開發(fā)的HY-Q系列數(shù)控裁剪機、自動標簽機、多層鋪布機……新產品開發(fā)已經(jīng)成為和鷹投入最大的方面，其產品更新速度明顯加快。
截至目前，和鷹形成了自動裁剪系統(tǒng)、全自動鋪布機、真皮裁剪系統(tǒng)、和鷹CAD、快速成衣系統(tǒng)、自動標簽機等多類產品體系，上述產品被廣泛應用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內飾、家具以及風力發(fā)電機葉片用玻璃纖維和碳纖維等特種材料等軟性材料裁剪領域。
對和鷹而言，發(fā)展不僅如此。尹智勇稱，和鷹不會是單一的數(shù)控裁剪機生產商，他一直在為和鷹尋找藍海、發(fā)掘新的發(fā)展空間。
“遠期來看，我希望和鷹可以成為為用戶提供縫前、縫中、縫后等環(huán)節(jié)所用先進設備的綜合型高新技術企業(yè)。”尹智勇如是說，“這些都需要依靠企業(yè)管理提升、技術進步、市場拓展、行業(yè)發(fā)展等多方面因素支持。”
這兩年，公司已經(jīng)吸納了多位海內外優(yōu)秀人才進入管理層，以提升企業(yè)的市場運營、內部管理等方面的實力。今年，和鷹還在公司上下全面啟動企業(yè)信息化，將ERP與CAM、OA系統(tǒng)融合，加強管理，提高企業(yè)運營效率。尹智勇說，公司一直以有效的管理來提升產品的價格競爭空間，而不是以低質換低價。通過強化管理，和鷹的生產和銷售將受益，可以進一步地為產品挖掘出更多降價和增值的空間，回饋于客戶。
在技術發(fā)展方面，和鷹不走照搬照抄國外技術的路子，通過合作、引進等方式，在消化、吸收先進技術的基礎上進行再創(chuàng)新。幾年來，和鷹吸收日本、德國、美國的先進技術，與海外伙伴開展多方位的合作。在國內，和鷹與數(shù)所知名高校建立產學聯(lián)動機制并保持常年互動。在企業(yè)內部，和鷹實施切實有效的激勵措施，鼓勵科技創(chuàng)新。截至2012年6月底，公司專利累積申請量突破100項，其中發(fā)明39項，實用新型46項，外觀設計15項，已授權專利38項。從今年4月1日開始，和鷹還在上海理工大學開辦了MBA班，讓員工參加培訓，以提高員工能力與素質。
“和鷹就像一個成長快速的小孩，還有很多準備不足的方面。”在尹智勇看來，今天的和鷹僅僅是實現(xiàn)了發(fā)展的初級目標?，F(xiàn)在和鷹要做的，就是充實自身，以持久動力驅動和鷹進步。因此，和鷹還將在技術研發(fā)、企業(yè)管理、市場運營等方面投入更多力氣。
現(xiàn)在，和鷹正在為JIAM展會的亮相做最后的準備。尹智勇告訴記者：“我們會在本屆JIAM展上展示最新開發(fā)的一批新項目。數(shù)百位終端客戶將通過觀展了解到，和鷹的新品創(chuàng)新數(shù)量很多，不是一家從日本照搬技術的企業(yè)，是一家有實力、有發(fā)展動力的國際化企業(yè)。”
