中國(guó)鞋類垂直電商構(gòu)思很豐滿 現(xiàn)實(shí)很殘酷

     多數(shù)電商企業(yè)也只能是看著還夠不到的錢(qián)景，用夢(mèng)想止痛。畢竟在比賽的路上，只要不被落下太遠(yuǎn)就還有拿金牌的機(jī)會(huì)。

    國(guó)內(nèi)電子商務(wù)目前處于快速發(fā)展期，但高成本帶來(lái)的壓力，還是令大多數(shù)企業(yè)舉步維艱。對(duì)于大型綜合型電商企業(yè)而言，由于其規(guī)模、資金等優(yōu)勢(shì)，尚處在一個(gè)相對(duì)有利的境地，而對(duì)于諸如聚美優(yōu)品之類的垂直電商來(lái)說(shuō)，處境就很尷尬了。

    一方面垂直電商具有客戶群定位準(zhǔn)確、商品集中度高和服務(wù)專業(yè)性更強(qiáng)等優(yōu)勢(shì);另一方面又受到大電商平臺(tái)的品類擴(kuò)張的影響，生存空間不斷受到擠壓。

    在這無(wú)休止的爭(zhēng)論中，局勢(shì)似乎已經(jīng)漸漸明朗。可惜這個(gè)“明朗”不是雨過(guò)天晴，而是“屋漏偏逢連陰雨”。近幾月來(lái)，國(guó)內(nèi)幾家大的垂直電商，瑪薩瑪索、樂(lè)淘等遭遇各種負(fù)面?zhèn)髀劊Y金枯竭、裁員風(fēng)波此起彼伏。這一幕幕，不禁讓人想起，樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝所說(shuō)的，垂直購(gòu)銷式的電子商務(wù)或許本來(lái)就是個(gè)騙局。

    中國(guó)的傳統(tǒng)電商大多都是采銷制，即先向制造企業(yè)采購(gòu)商品，然后再自行分銷到消費(fèi)者手中。這種模式需要巨大的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人員等成本，而且其資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，這種尾大不掉的模式就使得物流沉重，商品損耗嚴(yán)重，服務(wù)難以到位。

    事實(shí)證明，市場(chǎng)將未來(lái)想的過(guò)于豐滿了。這個(gè)思路雖然清晰，但卻缺乏現(xiàn)實(shí)論證。

    當(dāng)平臺(tái)商發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)，會(huì)擠壓垂直電商的發(fā)展，尤其是沒(méi)有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的品類型電商。電商原有的邏輯是“規(guī)模積累到一定量再盈利”，但這個(gè)思路對(duì)垂直電商是行不通的。因?yàn)榇怪彪娚瘫旧硎袌?chǎng)空間有限，又容易受到不斷壯大的平臺(tái)型電商的擠壓。所以，對(duì)于垂直電商而言，往深處做也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

    現(xiàn)在垂直電商的局面是，城外的人想進(jìn)來(lái)，城里的人想出去。

    實(shí)力雄厚的大電商在完成基礎(chǔ)布局后通過(guò)收購(gòu)來(lái)迅速擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線和客戶群覆蓋，盡快攤薄前期的基礎(chǔ)投入成本，并盡可能地提高客戶資產(chǎn)的再利用率，是一件很自然的事。垂直類電商因資金、經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題被收購(gòu)也很正常。但這并不意味著就是垂直電商的冬天，也不意味著大電商就能藉此走向春天。

    垂直類電商應(yīng)該反思自身的經(jīng)營(yíng)理念，多想想高成本獲取新客戶是否值得?很多因素都是自己導(dǎo)致的，并不是外部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。垂直電商本來(lái)就市場(chǎng)相對(duì)有限，只有在自己的領(lǐng)域深耕細(xì)作才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，特別是有自有品牌的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    但遺憾的是，這種優(yōu)點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)條件下，反而成為了致命缺點(diǎn)。垂直電商最大的優(yōu)點(diǎn)讓其喪失了電子商務(wù)行業(yè)一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)—長(zhǎng)尾效應(yīng)。電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)最大的不同，不僅僅是運(yùn)營(yíng)成本和渠道的不同，而是長(zhǎng)尾效應(yīng)，再大的線下超市所能容納的商品也會(huì)有限度，同時(shí)訪問(wèn)的用戶也會(huì)有限，但是電商則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種工具，把產(chǎn)品品類擴(kuò)張到無(wú)限大，通過(guò)SEO優(yōu)化，用戶數(shù)也可以不斷增長(zhǎng)，從而通過(guò)長(zhǎng)尾效應(yīng)來(lái)獲得收益。擴(kuò)大銷售是所有商業(yè)活動(dòng)的一個(gè)最終目標(biāo)。

    垂直電商也不例外。為了帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷售，垂直電商紛紛走上了品類擴(kuò)張、吸引更多用戶的道路，甚至瘋狂增加合作商戶，從而增加銷售額。

因此，可以說(shuō)，垂直電商的盲目擴(kuò)張大部分都是基于資本的貪性(這種擴(kuò)張指的是向百貨類電商擴(kuò)張)。

    從根本上說(shuō)，這種擴(kuò)張本身就是有錢(qián)人的游戲，目前尚未膀大腰圓的垂直電商顯然難以經(jīng)得起這種消耗。對(duì)于易迅而言，也許有騰訊撐腰不差錢(qián)，但是大多數(shù)垂直電商就沒(méi)這么幸運(yùn)了。更嚴(yán)重的是，這種擴(kuò)張，無(wú)疑會(huì)讓垂直電商與百貨類電商產(chǎn)生正面競(jìng)爭(zhēng)，將自己推入四面楚歌的境地。

    當(dāng)然，垂直電商的機(jī)會(huì)還在于服務(wù)溢價(jià)較高的領(lǐng)域，大平臺(tái)的機(jī)會(huì)在于標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法為用戶提供服務(wù)型的解決方案。從全球來(lái)看，純電商領(lǐng)域，垂直B2C的機(jī)會(huì)也大量存在于顧問(wèn)型(如高端時(shí)尚)、解決方案型等，假如垂直電商找到適合自己的創(chuàng)新模式，依靠服務(wù)來(lái)提高溢價(jià)力，還是有機(jī)會(huì)生存發(fā)展。