鞋企經(jīng)銷商如何在淡季搶得市場獲得銷量

    鞋企經(jīng)銷商要想在淡季搶得市場獲得銷量就要講求一定的技巧，經(jīng)銷商要改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力、把眼光投向小工程項(xiàng)目等才能在淡季“贏”銷。 

    市場自由競爭，優(yōu)勝劣汰，不論是鞋企還是商家都在搶占市場份額，誰能在淡季搶到更大的蛋糕，誰就能活到最后，關(guān)鍵在于怎么搶!這個(gè)話題應(yīng)該是廣大企業(yè)和商家共同關(guān)心的內(nèi)容，今天我們就來探討一下“淡季如何實(shí)現(xiàn)贏銷”。

    我們知道廠家的銷量是由經(jīng)銷商的銷量累積而來的，在行業(yè)內(nèi)盛傳廠家“壓貨”是非常流行的，如果在旺季，且市場大環(huán)境好的情況下，時(shí)不時(shí)壓點(diǎn)貨，經(jīng)銷商也不愁賣不出去，可是在淡季，廠家為了實(shí)現(xiàn)銷量依然壓貨就不是妙舉了。經(jīng)銷商賣不動(dòng)，壓在倉庫里，也只是實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的第一次轉(zhuǎn)移(從廠家倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商倉庫)，只有實(shí)現(xiàn)第二次轉(zhuǎn)移(從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者家里)才是真正的銷售，經(jīng)銷商倉庫沒貨，自然會(huì)向廠家提貨，因此廠家提升銷量的王道就是幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。

    那么淡季經(jīng)銷商如何做銷量呢?就此話題，我和很多的終端商家交流過，得到的答案不外乎“搞搞促銷;跑跑渠道”之類的話，回答的好像是那么回事，可是據(jù)我了解，大部分商家的銷量都不理想，為什么會(huì)這樣呢?原因有三：一是行動(dòng)力差，知道但做不到;二是會(huì)說不會(huì)做，比如說搞搞促銷，卻不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想嚴(yán)重，一心等著廠家來扶持。因此，經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)贏銷，必須做到以下幾點(diǎn)：

    首先要從意識(shí)上改變：要走出去變成“行商”。人只有動(dòng)起來才能更有活力，生意只有走出去方能勝利。

    改變運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)力，想到好的方法就去做。凡事不必考慮得十分周全才去行動(dòng)，這個(gè)社會(huì)有很多的人十分有想法，卻從來不敢邁出第一步，但在進(jìn)攻過程中，男孩會(huì)慢慢摸清女孩的喜好，這時(shí)投其所好，勢必得手，例證說明，加強(qiáng)行動(dòng)力，凡事只要差不多就去做，只有在做的過程中才能找到方法。

    經(jīng)銷商可以把眼光投向小工程項(xiàng)目，如：連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，連鎖快捷酒店，連鎖型商場超市…….。別小看這些小工程，因?yàn)槭沁B鎖機(jī)構(gòu)，后續(xù)會(huì)有很多后端利潤，我的一個(gè)朋友就是在這一點(diǎn)上，思路進(jìn)行了小小調(diào)整，生意就源源不斷，別人在叫苦連天的時(shí)候，他正忙得不亦樂乎。

    做有意義的促銷。什么叫有意義的促銷?提到促銷，有很大一部人就會(huì)想到“降價(jià)”，他們把促銷等同于降價(jià)，其實(shí)降價(jià)或打折只是促銷的一個(gè)部分而己。

    整合資源，建立平臺(tái)。小生意人研究產(chǎn)品，大生意人研究人。平臺(tái)就是人的集合，建立主題平臺(tái)，就會(huì)聚攏對(duì)主題有興趣的人。如“設(shè)計(jì)師俱樂部”就能把設(shè)計(jì)師聚攏在一起，他們在你的平臺(tái)上活動(dòng)，自然就是你的資源。在此不展開闡述。只要思想不滑坡，方法總比困難多，在此僅就“淡季如何實(shí)現(xiàn)贏銷”拋磚引玉，希望更多的商家能走出困境，實(shí)現(xiàn)贏銷!