過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代 服裝企業(yè)如何營(yíng)銷創(chuàng)新

     在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，如何進(jìn)行營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。  

    當(dāng)前有很多的企業(yè)在節(jié)假日舉辦“獎(jiǎng)、送、折”的促銷活動(dòng)，但這一方式不能讓客戶實(shí)實(shí)在在感受到企業(yè)的服務(wù)，不能把客戶與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，不能抓住客戶的心。

    由此，瑪卡西尼男裝品總監(jiān)劉宏、石獅市凱翔電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馬計(jì)劃、皇品國(guó)際娛樂(lè)傳媒有限公司總經(jīng)理蕭圓目、晉江豪登鞋業(yè)有限公司品牌經(jīng)理賴臻國(guó)等業(yè)界精英近日會(huì)聚福建泉州，共同討論如何做好節(jié)假日營(yíng)銷，助力企業(yè)發(fā)展。

    三年前加盟男裝品牌瑪卡西尼以來(lái)，營(yíng)銷創(chuàng)新一直是劉宏思考的核心字眼。“營(yíng)銷要以服務(wù)為核心，尤其是要維系老客戶的感情。”劉宏認(rèn)為，銷售終端是企業(yè)接觸消費(fèi)者最直接的平臺(tái)，如果能讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，擁有愉悅的心情，營(yíng)造賓至如歸的氛圍，那么即使是價(jià)格貴一點(diǎn)消費(fèi)者也會(huì)滿意。他分析，未來(lái)服裝市場(chǎng)“80后”是主力軍，他們很時(shí)尚，很有個(gè)性。“為了對(duì)個(gè)性需求及時(shí)把握，瑪卡西尼有100來(lái)人的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，他們每年都會(huì)全世界到處走，尋求時(shí)尚靈感，以供開(kāi)發(fā)。”劉宏說(shuō)。服飾除了原始的遮羞保暖功能外，其代表著的個(gè)性文化也是企業(yè)著力研究的課題。在劉宏看來(lái)，瑪卡西尼代表著一種時(shí)尚的生活態(tài)度。為了更好地詮釋這一理念，他找了環(huán)保這一“落點(diǎn)”。“我們選擇了‘地球一小時(shí)’這樣一個(gè)人人都可以參與的環(huán)?；顒?dòng)，并啟動(dòng)了瑪卡西尼與10000個(gè)環(huán)保態(tài)度的大型草根環(huán)保行動(dòng)。” 他說(shuō)，“我們一直在關(guān)注環(huán)保，而公司品牌的核心價(jià)值觀就是時(shí)尚環(huán)保。”

    客戶需要某種產(chǎn)品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務(wù)。一旦服務(wù)打動(dòng)了客戶，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務(wù)是企業(yè)最寶貴的一筆財(cái)富。針對(duì)“節(jié)日營(yíng)銷的核心就是價(jià)格戰(zhàn)”這一說(shuō)法，馬計(jì)劃認(rèn)為，節(jié)日營(yíng)銷并不是要做價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵是質(zhì)量而不是它本身的價(jià)格。他說(shuō)：“單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的話，企業(yè)要生存下來(lái)是不容易的。在合理的利潤(rùn)空間內(nèi)，一再進(jìn)行打折促銷是毫無(wú)意義的。”

    “做好假日營(yíng)銷需要換一種創(chuàng)新方式來(lái)回報(bào)顧客。”他說(shuō)，“假如消費(fèi)者購(gòu)買1000元的產(chǎn)品，企業(yè)贈(zèng)送給他100元的服務(wù)，但是購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者不能夠親自過(guò)來(lái)體驗(yàn)，他就會(huì)轉(zhuǎn)送給朋友及親戚。消費(fèi)者自己也許沒(méi)有辦法享用，但是可以做個(gè)順?biāo)饲?，何?lè)而不為？也就是說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該換一種方式來(lái)吸引和服務(wù)消費(fèi)者。價(jià)格也好，享受也罷，追求的是一種心情，企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題。”“過(guò)節(jié)做些促銷活動(dòng)，是企業(yè)回饋消費(fèi)者的一種方式。”賴臻國(guó)表示，大多數(shù)的公眾心里肯定也有這樣的一個(gè)印象，在靠近節(jié)日的時(shí)候稍微放緩消費(fèi)計(jì)劃，等到節(jié)日時(shí)再購(gòu)買會(huì)更劃算。

    他認(rèn)為，降價(jià)是種比較低端的手段了，高端的方式是提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

    節(jié)假日營(yíng)銷一方面要求產(chǎn)品本身的價(jià)值、質(zhì)量要過(guò)硬；另一方面得挖掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值，提高產(chǎn)品的附加值，性價(jià)比自然而然就提高了，不但能達(dá)到促銷的目的，還能提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。