低調(diào)也是一種腔調(diào) ——“菀縫”給我們的啟示

  　  在縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司（以下簡稱“菀縫”）肯定算不上是冒尖的企業(yè)。不大不小的規(guī)模、不溫不火的業(yè)績、不緊不慢的步子，菀縫給人的印象就是低調(diào)。但是，在全行業(yè)面臨如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展挑戰(zhàn)的當(dāng)下，這種低調(diào)顯然給人以更正面而積極的印象。從年初菀縫創(chuàng)業(yè)30周年的慶典到日前九屆二次理事會(huì)上協(xié)會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)對其的贊譽(yù)，菀縫正在體現(xiàn)其對于行業(yè)的特殊價(jià)值。

　    那么菀縫的低調(diào)該作何種詮釋呢？筆者以為,這種低調(diào)絕不是庸庸碌碌和無所作為。因?yàn)榈驼{(diào)不僅是一種形象、一種風(fēng)格，更是一種路徑、一種腔調(diào)。菀縫低調(diào)的潛臺(tái)詞則是樸實(shí)、踏實(shí)和扎實(shí)。

  　  其一是樸實(shí)的作風(fēng)。菀縫持之以恒的專注和專業(yè)，即對產(chǎn)業(yè)的專注和對產(chǎn)品的專業(yè)，凸現(xiàn)了其企業(yè)基因的質(zhì)樸無華。三十年如一日地堅(jiān)守主業(yè)，心無旁騖地以縫機(jī)為己任。如果考察一下當(dāng)年陜縫與菀坪鄉(xiāng)結(jié)合的前因后緣，便不難發(fā)現(xiàn)唯有專注才能成功。如今，在上世紀(jì)80年代、90年代的縫機(jī)行業(yè)中如雨后春筍般出現(xiàn)的國營和集體“聯(lián)營企業(yè)”已經(jīng)成為鳳毛麟角，而菀縫卻依舊笑傲江湖。為什么？

  　  30年前，陜縫投放“聯(lián)營企業(yè)”的第一個(gè)產(chǎn)品，就是剛剛開發(fā)成功且市場看好的GB2-1型平縫機(jī)，而菀坪這個(gè)當(dāng)時(shí)蘇南地區(qū)典型的欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)，也傾其所能地投入縫機(jī)產(chǎn)業(yè)，這種一開始就萌生的專注，不僅讓菀縫成為縫機(jī)業(yè)的常青樹，同時(shí)也使橫扇（菀坪）成為聞名遐邇的“縫機(jī)之鎮(zhèn)”。至于對產(chǎn)品的專業(yè)就更顯現(xiàn)其難能可貴之處。在追求“平、包、繃”全能，特種機(jī)也已經(jīng)不“特”的行業(yè)大潮中，菀縫甘守“貧道”，一心一意謀求曾經(jīng)被視為非主流產(chǎn)品厚料機(jī)的發(fā)展。從最初的GB型（牙叉結(jié)構(gòu)）到GC型（旋梭結(jié)構(gòu)），從中低速到中高速，從單針單線到多針多線，從平板到高臺(tái)立柱，從純機(jī)械到機(jī)電一體化，讓厚料機(jī)也逐步特種化，使企業(yè)的特色成為行業(yè)的一抹亮色，這又一次應(yīng)驗(yàn)了“因?yàn)閷I(yè)，所以卓越”的流行說法。
　
    　其二是踏實(shí)的經(jīng)營。對企業(yè)而言，穩(wěn)健和踏實(shí)是同義詞。然而，穩(wěn)健這個(gè)褒義詞在相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)卻常常被曲解乃至誤。就說縫機(jī)行業(yè)的這30年，在高歌猛進(jìn)、跨越式發(fā)展成為主流的大勢下，穩(wěn)健有時(shí)就被視作保守，因?yàn)樵诒绕匆?guī)模、追逐產(chǎn)能的潮流中，穩(wěn)健就成了另類。但菀縫卻不為所動(dòng)，任憑風(fēng)吹浪打地走自己的路，創(chuàng)自己的業(yè)，始終堅(jiān)持低負(fù)債生產(chǎn)經(jīng)營，低風(fēng)險(xiǎn)市場拓展，練就了自身攻守兼?zhèn)?，進(jìn)退自如的硬功夫。由于低負(fù)債經(jīng)營，菀縫沒有資金斷鏈的憂患，即使在行業(yè)遭受危機(jī)的那些年頭，仍保持著較為充沛的現(xiàn)金流量。由于低風(fēng)險(xiǎn)拓展，菀縫的產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，應(yīng)收賬款和存貨均維持在一個(gè)合理的水平上。尤其值得稱道的是它們在對經(jīng)銷商的選擇上堅(jiān)持“寧少勿濫”的原則，不靠譜的銷售商免談，不規(guī)范的訂單放棄。對于這種穩(wěn)健經(jīng)營的回報(bào)便是穩(wěn)定的業(yè)績?？催^菀縫資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表的業(yè)內(nèi)人士，大概都不難得出上述結(jié)論。據(jù)介紹，菀縫這10多年來一直沒有銀行貸款，也從不收付商業(yè)承兌匯票，外銷堅(jiān)持款到發(fā)貨等強(qiáng)勢賣方的做法。乍聽起來令人難以置信，但是菀縫確是創(chuàng)造了這種不可思議。

   　  其三是扎實(shí)的基礎(chǔ)。保持穩(wěn)定的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的發(fā)展，一步一個(gè)腳印走過來的菀縫，是以扎扎實(shí)實(shí)的內(nèi)部管理作為支撐的。坦率的講，無論是硬件還是軟件，菀縫的起點(diǎn)并不高。但是它們從一開始就老老實(shí)實(shí)照搬照抄“工方”——標(biāo)縫的管理模式，并且在傳承中加以創(chuàng)新和提高。例如，在財(cái)務(wù)管理方面，早在上世紀(jì)80年代中，菀縫便力推“廠內(nèi)銀行”，建立了內(nèi)部價(jià)格結(jié)算和考核體系；到了90年代，菀縫從庫存管理入手，積極應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助企業(yè)管理，較早實(shí)施了ERP；在研發(fā)體系建設(shè)中，菀縫敢闖敢試，推行了一套行之有效的激勵(lì)體制和機(jī)制。至于質(zhì)量管理，菀縫更是注重形式和內(nèi)容的高度統(tǒng)一。在按ISO9000標(biāo)準(zhǔn)搞好體系建設(shè)的同時(shí)，他們至今還在使用讓那些一線工人易懂好使、直觀清晰、三十年一貫制的表式和圖示。這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了企業(yè)務(wù)實(shí)的取向。另外，在以薪酬制為重點(diǎn)的員工激勵(lì)體制方面，菀縫內(nèi)部高度透明的工資和獎(jiǎng)金分配，則是基于其“干活靠本事，掙錢憑業(yè)績”的信條。多年來的實(shí)踐證明，這些做法，利大于弊。其最有力的佐證是，企業(yè)內(nèi)部向心力與日俱增，員工隊(duì)伍長期保持穩(wěn)定，骨干流失情況少有所聞。所有這一切，又都是一個(gè)穩(wěn)健型企業(yè)所不可或缺的重要基礎(chǔ)。

    　與此同時(shí)，不得不提及的是菀縫總經(jīng)理朱培颙，這位在企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)崗位上低調(diào)行事20年的經(jīng)營者。讓人有所感悟的是，做企業(yè)和做人其實(shí)是一回事。若干年前，朱培颙本人曾經(jīng)寫了一篇名為“剪刀、石頭、布”的短文刊載于其母公司的內(nèi)部報(bào)刊上，字里行間也許就是他的處世立身哲學(xué)在不經(jīng)意間的自我表白。要做好企業(yè)，先得做好人。一個(gè)“企”字，不就是人的行為舉止之集成嗎？！或許有人認(rèn)為，由于某些客觀原因，菀縫的穩(wěn)健多少有的“被穩(wěn)健”的感覺。但是，這并不影響菀縫成為低調(diào)務(wù)實(shí)的經(jīng)營者與穩(wěn)健經(jīng)營的企業(yè)在縫機(jī)行業(yè)交匯的典范。