解讀鞋服企業(yè)經(jīng)銷商如何把庫存變成現(xiàn)金？

    談起鞋服生意，十個經(jīng)銷商有九個都是這么回答的：“生意嘛還是不錯，但現(xiàn)金看不到，賺到的全是庫存。”今天就庫存的幾個關鍵話題和大家做個簡單的探討。

    一、你賺到的全是庫存?

    可能有的經(jīng)銷商經(jīng)營幾年下來手中的庫存是多于現(xiàn)金，但由于大多數(shù)經(jīng)銷商是將經(jīng)營財務和家庭財務是混為一起的，全家人的吃喝拉撒睡用都從店鋪中支出，很多人買了房、換了車、生了2胎，賺多賺少就會糊里糊涂、說不清楚。但有一點可以肯定，如果這個生意真的是只賺到庫存而賺不到現(xiàn)金，十頭牛也不會把你留下來繼續(xù)經(jīng)營的。俗話說：“殺頭的生意有人干，賠錢的買賣沒人做。”中國人有財不外露的生存文化，多數(shù)講這個話的人，也只是心知肚明的?；Ｍ馊硕?。

    二、庫存應該不應該產生?

    從經(jīng)營上講，為了讓進門的顧客能夠挑到滿意的產品來保證營業(yè)額，你就要必須保證店里展示產品的豐滿度，如果店內產品款式太少，斷色斷碼嚴重，就會將進店的顧客趕到其他家去購買。在鞋服裝行業(yè)，每按正常價格成交一筆，大約就可以抵消掉4件(雙)庫存帶來的跌價損失，而如果為了不產生庫存而人為的降低了應該得到的銷售額，無疑是一種得不償失、殺雞取卵的做法。一個店鋪生意的好壞，其關鍵是由它擁有多少老顧客決定的，據(jù)調查：企業(yè)留住顧客的比率上升5%，利潤可增加增加25%.，而開發(fā)一個新顧客的成本是維護一個老顧客的6倍。沒有人會預測到下一個進門顧客的喜好和身材，多次的無法購買會將辛辛苦苦維護多年的老顧客拱手送予他人。所以，因多準備一些產品供顧客選擇而產生一定比例的庫存是這個行業(yè)的特性，幾乎沒有辦法根除。

    三、你的庫存值多錢?

    假定某經(jīng)銷商今年進貨100萬，銷售額145萬，產生了15萬的庫存，經(jīng)營成本為35萬，請問該經(jīng)銷商當年利潤應該怎么計算?多數(shù)經(jīng)銷商會用一次性減除庫存成本的方式來核算利潤，即：銷售額(145萬)—經(jīng)營成本(35萬)—產品成本(85萬)—庫存成本(15萬)=(10萬)來算作今年的收成，理由是庫存不知道能賣出多錢。用這種方式來計算，就可能會導致計算出當年為負利潤，這樣的結果純屬是自己在嚇唬自己。其實庫存到底能變現(xiàn)多錢是有公式可算的，鞋服行業(yè)庫存的跌價基本上是按2580來計提的，即：過一季產品計提出20%的跌價，過二季產品計提50%，過三級產品計提80%，過四季產品按100%計提。以上述案例為例，該經(jīng)銷商當年利潤的合理的計算方式是：145—35—85—15X20%=22萬現(xiàn)金+12萬的庫存。

    按照上述的計算方式，不管你的庫房有多少多年累積的庫存，你也可以清晰的算出你當年的利潤和庫存的現(xiàn)金價值。

    四、庫存什么時候變現(xiàn)最好?

    假定甲乙兩人同樣投資100萬元做生意，甲的生意利潤率為30%，但資金使用頻率慢，每年買、賣一次，即當年可以獲利30萬元;乙的生意利潤率低于甲，只有20%，但資金周轉率快，每年周轉2次，則乙當年就可以獲利40萬元，如果周轉3次，就可以獲利60萬元。俗話說：“錢如水，只有流動才有生命。”迅速的將庫存變?yōu)楝F(xiàn)金，重復投入使用才是經(jīng)營的正道。如果有人在當季季末前，就果斷的將可預計產生的庫存以低于進價20%的價格清倉變現(xiàn)，他一定是個經(jīng)營的高手。