從服裝單品到捆綁式銷售 實(shí)現(xiàn)銷售新渠道

     網(wǎng)購服裝的終級(jí)樂趣，應(yīng)當(dāng)在于服裝搭配咨詢轉(zhuǎn)換為可整體購買的態(tài)勢?，F(xiàn)在，以“明星搭配”為風(fēng)向標(biāo)，面向不同氣質(zhì)的女性推出風(fēng)格各異的搭配方法，是不少電商從服裝單品向多品類捆綁銷售的方法。這種將服裝銷售與模特展示合二為一的形式，將潛移默化的提升全民的服裝搭配品味。

    從服裝單品到捆綁式銷售

    電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在，彼此之間的競爭已經(jīng)不僅僅是價(jià)格的比拼，未來的發(fā)展中，誰能為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)，其客戶黏性就更強(qiáng)，行業(yè)中的地位才能更加穩(wěn)固。

    服裝作為網(wǎng)購的熱銷品類之一，消費(fèi)者已從單純的單品選購日漸過渡到整體搭配風(fēng)格層面。目前電商中，裙+包或褲+鞋的雙向搭配銷售居多，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，此后的服裝搭配將涵蓋衣著的各個(gè)層面，除服裝外，鞋、包、帽子、配飾以至補(bǔ)充搭配建議等都會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

    服裝網(wǎng)購之所以發(fā)展迅猛，其一是服裝網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中滲透率低，發(fā)展?jié)摿薮?其二是服裝的重復(fù)購買率高，需求頻率快。根據(jù)艾瑞咨詢(微博)數(shù)據(jù)顯示，2010年時(shí)，服裝網(wǎng)購市場規(guī)模已達(dá)1052.4億元，預(yù)計(jì)到2014年，服裝網(wǎng)購市場整體規(guī)模將達(dá)到5195億，在整體網(wǎng)購市場中將占27%。

    其中，服裝搭配是網(wǎng)購消費(fèi)者的重點(diǎn)需求，也是電商整合資源，擺脫價(jià)格戰(zhàn)的有效手段之一。更重要的，給予消費(fèi)者逗留網(wǎng)站的理由，帶來更方便、實(shí)用的購物樂趣，真正讓網(wǎng)購網(wǎng)站成為消費(fèi)者的個(gè)人衣帽間和服裝搭配顧問。

    從借鑒明星到自我標(biāo)簽化

    提到服裝搭配，最具影響力的便是明星和服裝達(dá)人，她們是引領(lǐng)服裝潮流的風(fēng)向標(biāo)，搭配的風(fēng)格多種多樣。歐美、日系、韓范，混搭、甜美、復(fù)古以及森女、女王范兒等個(gè)性穿衣風(fēng)格交替出現(xiàn)，成為平常人日常搭配的借鑒，人們的穿衣風(fēng)格與自身氣質(zhì)更加貼合，最終成為一種自我標(biāo)簽，形成個(gè)人獨(dú)有的風(fēng)格。

    通常，服裝模特的選擇有國內(nèi)外不同氣質(zhì)的明星，也有網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅的搭配紅人。韓國的少女時(shí)代成員林允兒穿過的cherrykeke波西米亞雪紡長裙，姚晨演繹的女王范兒十足的黑色抹胸連體褲等，都曾作為明星服裝搭配樣本推薦。此外，網(wǎng)絡(luò)紅人嗆口小辣椒、模特小黑、達(dá)人菁菁等，憑借多變的穿衣風(fēng)格，受到很多網(wǎng)絡(luò)民眾的關(guān)注。

    在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(微博)的專題頁面看到，上述提及的明星允兒和姚晨演繹的服裝都有涉及，同時(shí)，結(jié)合今夏的熱點(diǎn)款式，挑選網(wǎng)絡(luò)紅人的熱點(diǎn)搭配豐富專題。比如今夏流行的闊腿褲、長裙、方包、粗跟等單品，結(jié)合糖果色、碎花、印花、蕾絲、雪紡等流行元素，即使不會(huì)搭配的普通人，參考這些明星或紅人的裝扮，也能搭配出令人眼前一亮服裝。

    據(jù)了解，首批的明星搭配選擇了13種，包括清新范兒、女王范兒、復(fù)古范兒、混搭范兒等，搭配的服裝來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝商城所有品牌旗艦件單品，所涉及的品牌包括服裝類的cherrykeke、太平鳥，箱包類的MINICOCO及鞋類的阿卡莎品牌等等，單品的價(jià)格是市場價(jià)的一至六折，衣著風(fēng)格跨度較廣，涵蓋18歲到40歲。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)是將服裝介紹和模特展示分來，創(chuàng)新性的電商，則將兩者融合加入直接銷售的商品，實(shí)現(xiàn)從服裝風(fēng)格確定到服裝選擇再到服裝購買的一體化經(jīng)營，同時(shí)附送的還有正品低價(jià)和不斷成熟的物流服務(wù)。