訪深圳市大地利實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钯悋?/h1>

更新時(shí)間：2020-09-30 20:22:09 瀏覽量：39

　　1970年6月出生，漢族。

　　1999年創(chuàng)辦深圳市大地利實(shí)業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)電腦平縫機(jī)、雙針機(jī)、套結(jié)機(jī)，花樣機(jī)等縫制設(shè)備，自主品牌“大地利”以堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定的品質(zhì)和雄厚的技術(shù)實(shí)力在中國及國際市場享有很高的聲譽(yù)。

　　深圳市縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會十大創(chuàng)始人之一

　　2008年當(dāng)選深圳市縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會第一屆理事會常務(wù)副會長

　　2011年當(dāng)選深圳市縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會第二屆理事會會長

 　　大地利，深圳市縫制設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)；楊賽國，深圳市大地利實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理。一個執(zhí)掌年銷售額數(shù)千萬元企業(yè)的潮汕老總，面對記者的相機(jī)鏡頭時(shí)，笑容竟然帶有幾分靦腆，或許正是潮汕人低調(diào)務(wù)實(shí)的本性使然。

　　1989年，楊賽國尚在普寧經(jīng)營縫紉機(jī)及其零配件貿(mào)易，1991年因?yàn)榕笥言谏钲跂|門租下了店面，他才在深圳開了大地利針車行。此后的二十年里，楊賽國見證了縫制設(shè)備行業(yè)在深圳這個經(jīng)濟(jì)特區(qū)的興衰沉浮，同時(shí)也創(chuàng)造了大地利公司今日的輝煌。1998年，楊賽國幾兄弟聯(lián)合策劃整機(jī)生產(chǎn)，并于1999年成立大地利公司。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)三年的努力，公司終于生產(chǎn)出第一款產(chǎn)品——735平縫機(jī)?；趶V東市場對兄弟產(chǎn)品的廣泛認(rèn)可，大地利選擇了走“兄弟”機(jī)型路線，并定位為中高端——高出國內(nèi)同類產(chǎn)品三四百元。談到大地利目前的主打產(chǎn)品，楊賽國如數(shù)家珍：“有電腦雙針機(jī)、電腦套結(jié)機(jī)、花樣機(jī)等等。”公司今后的發(fā)展則以特種機(jī)為主，添加輔助設(shè)備。以零件銷售起家的楊賽國，對機(jī)器構(gòu)造和下游用戶的需求了然于胸：“添加以送料為主的輔助裝置，能頂3～4個人的效益。”輔助裝置的設(shè)計(jì)開發(fā)，在國外市場已經(jīng)蔚然成風(fēng)。以前不久的土耳其展為例，其本土的經(jīng)銷商對縫制設(shè)備的改造讓人嘆為觀止。“只要在制衣設(shè)備的折送過程中添加一道工序，就能增加數(shù)倍的附加值。”可以想見，輔助設(shè)備的運(yùn)用將為服裝企業(yè)帶來較大的利潤空間，但是改造工藝的技術(shù)難度也相對較高。“我所接觸的土耳其代理商，都是經(jīng)過了至少三代的經(jīng)驗(yàn)積累，才達(dá)到了今天的設(shè)備改造水平。”楊賽國對土耳其經(jīng)銷商這種家族經(jīng)營的專注性大加贊賞，認(rèn)為只有在某個領(lǐng)域堅(jiān)持深耕，才能做出最專業(yè)、最符合市場需求的產(chǎn)品。

　　楊賽國推崇堅(jiān)持的精神，大地利公司一直以來對產(chǎn)品的市場定位和對質(zhì)量的嚴(yán)格把控也秉承了這一理念。然而，堅(jiān)持需要代價(jià)。據(jù)了解，目前大地利的銷售額比之前的頂峰狀態(tài)下滑了30%～40%，究其原因，是勞動力和材料成本年年上漲、產(chǎn)品市場價(jià)格卻日漸走低所致。在國內(nèi)市場持續(xù)下滑、新的出口市場開發(fā)難度較大的情況下，企業(yè)的生存壓力很大。但面對同行競爭、客戶壓價(jià)的嚴(yán)峻市場形勢，楊賽國并沒有犧牲品質(zhì)換取市場，仍然堅(jiān)持自己的高品質(zhì)、中高端價(jià)位的市場定位。他說：“我們部分產(chǎn)品價(jià)格有所下調(diào)，但產(chǎn)品質(zhì)量還在提升，比如機(jī)械的精度、外觀的美觀度。”他稱，目前公司正在加大力度調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將研發(fā)、生產(chǎn)重心放在電子花樣機(jī)等專用設(shè)備上，以形成差異化發(fā)展模式。與此同時(shí)，堅(jiān)持產(chǎn)生價(jià)值?？v然會因?yàn)橹懈叨说亩▋r(jià)錯失一部分市場機(jī)會，大地利憑借其對產(chǎn)品質(zhì)量的高要求，在業(yè)內(nèi)一直有口皆碑。對產(chǎn)品質(zhì)量的狠抓，體現(xiàn)的是一家企業(yè)的誠信經(jīng)營，同時(shí)也是一個牢牢把握時(shí)代脈搏的東方猶太人的精明生意經(jīng)。

　　執(zhí)著、略顯內(nèi)向的楊賽國擁有一顆大愛的心。2011年，他當(dāng)選為深圳市縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會第二屆理事會會長后，出資出力積極為行業(yè)發(fā)展出謀劃策。憑借二十載的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的洞察力，楊賽國對深圳縫制設(shè)備行業(yè)的特點(diǎn)有如下總結(jié)：企業(yè)大多有和臺灣廠家合作的背景，對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，只做有特色的產(chǎn)品；同時(shí)擁有對市場的敏銳感知能力。立足于行業(yè)的這些特點(diǎn)，深圳市縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會將致力于打造業(yè)內(nèi)中高端的產(chǎn)業(yè)集群地。“說起‘深圳制造’，就是中高端的產(chǎn)品象征。”楊賽國的觀點(diǎn)擲地有聲。從企業(yè)草創(chuàng)時(shí)期的產(chǎn)品定位，到如今對深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢把控，都顯示出這個潮汕商賈清晰的思路和睿智的眼光。大地利，在楊賽國運(yùn)籌帷幄的穩(wěn)重經(jīng)營下，將繼續(xù)汲取“天時(shí)、地利、人和”之精髓，堅(jiān)持“深圳制造”的中高端市場定位和高質(zhì)量產(chǎn)品路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，向前推進(jìn)。