中國服裝企業(yè)的國際營銷渠道

　　一、大的國際環(huán)境中，中國企業(yè)應搭建正確的品牌經營國際通道

　　縱觀中國近幾年的紡織服裝銷售，發(fā)現(xiàn)主要銷往了人均GDP高的國家，如歐盟、美國等，這就導致了其國內相關產業(yè)“保護”的呼聲越來越高，貿易磨擦不斷，取消配額又變成“設限和特保”;另外，歐盟許多國家如法、意因其歷史與文化底蘊濃厚，誕生了大量的大師們，有一定的時裝氛圍，引導時裝潮流，牢牢占據(jù)著本國市場中高檔產品的半壁江山。如意大利的“米蘭時裝周”已成為繼奧運會、“世界杯”足球賽和梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動。故而中國紡織服裝業(yè)出口到該區(qū)域，必須加強品牌文化力的建設，增強品牌的競爭力。

　　中國服裝業(yè)還可有選擇地進入全球的中低端市場，中等紡織國如俄羅期、東北亞等紡織基礎薄弱，但需求量占國際市場的70%，以利用目前企業(yè)固有的生產能力，以積內功。俄的紡織業(yè)一直以來其發(fā)展水平不高，只能滿足國內市場需求的15%～20%，但俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億美元。因了中國商品物美價廉，受到俄廣大普通百姓，尤其是中低收入階層的歡迎，故我企業(yè)要借助這天時地利之勢及早打通國際營銷的通道。

　　二、分銷渠道模式的選擇

　　間接型營銷渠道建設。這種間接型，指的是依靠進口商和眾多的經銷商和代理商，更多指的是傳統(tǒng)的渠道，即廠商—二級供貨商—進口批發(fā)商—進口零售商。

　　因地制宜，采取相應不同的分銷方法。不同國家，其渠道控制不一。如日本由綜合商社嚴控渠道，這就要求向日本出口服裝時，要和其綜合商社搞好關系;而在美國，既可親自開辟，也可利用眾多的合適中間商。利用國外代理商或經銷商打開市場。對于小企業(yè)或初入市場者，可考慮利用進口原有的分銷渠道，委托當?shù)亟涗N商銷售其產品，但要注重選擇經營業(yè)績好、信譽好、能力強、在市場上有一定影響力的中間商與其合作。與跨國公司或我國具有豐富國際營銷經驗的外貿公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用他們已有的渠道銷售產品，將產品打入國際市場。關系型營銷渠道建設。早在1998年時，辛古瓦、貝克爾等就認為渠道合作關系能產生更高的利潤，而且每一方都可從聯(lián)盟中得到更多利潤，因而主張實行渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟;而斯特恩在2001年更是指出渠道聯(lián)盟實質是一種承諾和信任，它要求經銷商與廠商間要互相信任，行動上密切配合，共享信息和利益.而關系型營銷渠道是指制造商從團隊的角度來加強與商家的關系，本著雙方協(xié)作、雙贏、溝通，通過加強對銷售渠道的有效控制，從而為零售商、消費者創(chuàng)造更具價值的服務。

　　自主性營銷渠道建設

　　目前，中國服裝出口是以貼牌加工為主，依靠于國外中間商的市場網絡，而境外中間商可憑借自己的網絡與人脈優(yōu)勢，把中國出口商品的價格壓到最低，控制著營銷的渠道。在渠道為王的當代經濟格局中，一個成功的國際品牌，必然擁有自主而健全的營銷網絡，必然在國際市場上建立自己的銷售渠道，控制終端的消費市場。自主營銷渠道指的是繞開國際中間商、進口商，直接進入國外零售商店、連鎖店等最終市場，取得在境外市場的銷售主動權。

　　網絡營銷。隨著網絡經濟時代的到來，近年來，歐美許多消費者在分銷渠道的選擇中，都把互聯(lián)網當作信息溝通和購買的工具;becker的時間分配模式中證實了許多家庭主婦在購買中追求時間和金錢的效用最大化，而傳統(tǒng)的渠道依然在消費者體驗中起著重要的作用，這就要求供貨商多種渠道并用，包括現(xiàn)實中的店鋪、商品價目表、網站等。當企業(yè)的品牌發(fā)展到一定階段，網上銷售可降低時間和經濟成本、可與消費者直接進行良好的溝通與互動并提供很好的服務，從發(fā)展角度來看，對于年輕“e”一代，它具有未來的競爭優(yōu)勢.