雅諾“亮劍”
多年來一直注重新產(chǎn)品研發(fā)的雅諾集團(tuán)，在經(jīng)歷了一系列運(yùn)營策略的調(diào)整之后，終于把公司的發(fā)展方向定位為“國際領(lǐng)先縫制制程方案提供商”。
雅諾公司總裁陳添德是一個(gè)愛好學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)家。從2002年起，陳添德就開始參加國內(nèi)多所名牌高校開辦的高級管理人才進(jìn)修班、總裁研修班，并于2010年獲得美國斯坦納瑞大學(xué)MBA學(xué)位。談起這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他謙虛地說：“人生需要不斷地充電，因此學(xué)習(xí)是必須的。”至今，他仍然保持著每年進(jìn)修學(xué)習(xí)的習(xí)慣。正是在同世界先進(jìn)的商業(yè)理念不斷碰撞的過程中，雅諾才慢慢摸索到自己要走的路。
經(jīng)歷了市場的大起大落之后，雅諾的發(fā)展目標(biāo)變得更為清晰。據(jù)陳添德介紹，雅諾成立了電控、輔助裝備和自動縫制三個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。電控是機(jī)電一體化縫制設(shè)備的關(guān)鍵的技術(shù)。雅諾的電控研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能在前期產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上，完成模塊化設(shè)計(jì)工藝。輔助裝備團(tuán)隊(duì)專門為服裝生產(chǎn)企業(yè)的工藝創(chuàng)新服務(wù)，在現(xiàn)有縫制設(shè)備上加裝相關(guān)的輔助裝置，簡化服裝制作的流程，同時(shí)盡可能地節(jié)約資源。對于近年來市場上比較熱門的自動縫制技術(shù)，雅諾也有涉及，陳添德說，雅諾要劍走偏鋒，要做市場潛力大、研發(fā)難度大的自動縫制設(shè)備，打破面料限制，深入研究不同的服裝工藝，讓生產(chǎn)工藝最大程度實(shí)現(xiàn)自動化。例如，原先20個(gè)工位完成的工藝，能不能縮減到5個(gè)站、甚至3個(gè)站就能完成？這是服裝生產(chǎn)廠家熱衷于看到的結(jié)果，但是技術(shù)要求也比較高。據(jù)陳添德透露，該項(xiàng)技術(shù)已獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，部分已實(shí)現(xiàn)了與終端用戶的配合。憑借多年經(jīng)銷商和生產(chǎn)商的經(jīng)驗(yàn)積累，雅諾打出了“量身定做“的口號。量身定做服裝縫制設(shè)備，量身定做適合生產(chǎn)廠家的整體管理規(guī)劃。
三個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)呈鼎足之勢，為公司向“縫制制程方案提供商”的成功轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。轉(zhuǎn)型后的雅諾，致力于為服裝、鞋帽、包袋、玩具等縫制廠家提供先進(jìn)的整體解決方案，涵蓋產(chǎn)線升級、工藝優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)選和方案咨詢等個(gè)多項(xiàng)目。“縫制夢想、為您提速”，是公司的經(jīng)營目標(biāo)，也是陳添德為雅諾構(gòu)建的發(fā)展夢想。
在業(yè)界行情并不看好的今天，雅諾的銷售狀況備受關(guān)注。陳添德說，新產(chǎn)品的銷路普遍較好，輔助裝置已經(jīng)成為今年公司銷量的一個(gè)增長點(diǎn)。公司的自有品牌飛索牌繃縫機(jī)自動切線裝置，可以安裝在各種品牌的繃縫機(jī)上，設(shè)計(jì)簡單明了，安裝方便，切線利落，可以大大提高服裝企業(yè)的效益，提高加工速度，節(jié)約縫紉線，節(jié)約人工，并能減少60%左右的電能使用，同時(shí)對改善企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，有較大意義。此外，公司的外銷份額占比較去年同期有所上升。為滿足海外市場需求的日益增長，公司于今年5月份在越南設(shè)立了銷售分公司。越南公司不僅布置了完整的市場網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)配備了與國內(nèi)同步的營銷團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)問題以及市場的反映都會在第一時(shí)間反饋給總公司。
回顧公司建立至今的風(fēng)雨歷程，陳添德感嘆，一個(gè)有長期發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)就要不斷投入發(fā)展自主品牌及知識產(chǎn)權(quán)，還要經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗(yàn)，實(shí)在是不容易！第一階段，依靠陳添德敏銳的市場嗅覺，公司搶占質(zhì)量高點(diǎn)，將產(chǎn)品定位為高端，當(dāng)市場以普通平縫機(jī)為主時(shí)，公司已經(jīng)開始生產(chǎn)電腦平縫機(jī)；第二階段，2008年金融危機(jī)來襲，公司仍然堅(jiān)持投入產(chǎn)品的自主研發(fā)；第三階段，2012年開始公司逐漸向制程方案提供商轉(zhuǎn)型，為服裝生產(chǎn)企業(yè)減少工藝流程。
公司實(shí)現(xiàn)大跨度發(fā)展，是源于思路調(diào)整得越來越超前。新形勢下，轉(zhuǎn)型促成了雅諾新的發(fā)展方向和未來的利潤增長點(diǎn)。從經(jīng)銷商到生產(chǎn)商，從整機(jī)到服裝裝置，從電腦平縫機(jī)到自動縫制單元，雅諾從緊跟行業(yè)發(fā)展變?yōu)橐I(lǐng)行業(yè)潮流。“企業(yè)在未來要做的，已經(jīng)不能單靠滿足客戶目前的需求，而是要不斷開拓客戶未來的需求”，陳添德在結(jié)束采訪時(shí)總結(jié)道。
十年磨一劍，雅諾完成了從縫紉機(jī)經(jīng)銷商到先進(jìn)制程方案提供商的華麗轉(zhuǎn)身。期待雅諾的下一個(gè)十年。
