“環(huán)球針車”的從容

　　7月8～10日，2012深圳制衣設(shè)備展覽會與第十二屆中國（深圳）服交會在深圳會展中心聯(lián)袂上演。由于當(dāng)前經(jīng)濟不景氣，行業(yè)陷于蕭條，展會上人氣顯得不夠旺。就在人們紛紛抱怨生意難做的時候，環(huán)球針車行的當(dāng)家人毛仕棠卻在其公司的展臺上擺出了全套、大型的功夫茶具，悠然自得地沖泡起普洱茶，熱情地招呼客人落座品茗，一副運籌帷幄的大將風(fēng)范。喝著熱氣騰騰的香茶，看著毛仕棠氣定神閑的樣子，頓時能讓人從酷暑造成的煩躁和市場蕭條所帶來的郁悶中解脫出來，獲得片刻的心曠神怡。

　　環(huán)球針車以180平方米的展位成為此次展會上展出規(guī)模最大的企業(yè)，足見該公司的實力和毛仕棠對這個行業(yè)的信心。環(huán)球針車是目前深圳屈指可數(shù)的實力派縫制設(shè)備經(jīng)銷商之一。兩年前，在中國縫制機械協(xié)會開展的“2010年中國縫制機械行業(yè)五十強經(jīng)銷商”50強評選中，環(huán)球針車成為深圳地區(qū)唯一獲此殊榮的企業(yè)。
　　
　　毛仕堂于1991年入行。在此之前，他當(dāng)過兵，當(dāng)過武警和警察，賣過服裝、鞋子，還搞過藥材加工，人生經(jīng)歷可謂多姿多彩。正因為閱歷豐富、見多識廣，才練就了毛仕棠寵辱不驚、穩(wěn)如泰山的個性和氣質(zhì)。正如他自己所說的，在部隊的歲月里，其個人的意志力得到了很好的錘煉，在后來創(chuàng)業(yè)的道路上受益匪淺。

　　環(huán)球針車目前是兄弟、飛馬等知名品牌縫制設(shè)備的深圳總代理。毛仕棠說，深圳服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品檔次高，生產(chǎn)企業(yè)偏好采用品牌知名度高、品質(zhì)優(yōu)良的設(shè)備。也因此，環(huán)球針車堅持選擇代理知名度高、品質(zhì)好的產(chǎn)品。“隨著業(yè)務(wù)量的增長和影響力的擴大，主動找我們合作的品牌越來越多，但我們始終堅持寧缺勿濫的原則，慎重選擇代理品牌，而一旦確立合作關(guān)系，我們就一定會用心去做，把它做好”，毛仕棠說。此外，環(huán)球針車始終堅持規(guī)范化運作，堅持誠信經(jīng)營，并因此得到合作廠家的重視和支持，得以發(fā)展壯大。

　　和同行一樣，隨著產(chǎn)業(yè)格局的變化和企業(yè)的發(fā)展，環(huán)球針車也將自己的目光投向了更加廣闊的天空。環(huán)球針車已經(jīng)在廣州花都開設(shè)了分公司。據(jù)毛仕棠介紹，未來，隨著當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)逐漸向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，環(huán)球針車也會將自己的業(yè)務(wù)向內(nèi)地延伸。

　　為謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，環(huán)球針車于2005年起開始運作自主品牌“777”。據(jù)毛仕棠介紹，777產(chǎn)品定位于中高端，目前主打電腦平縫機、電子花樣機及一些前、后道設(shè)備。“我們的策略是不求量，只求精,我們對供貨廠家的要求首先是質(zhì)量達(dá)標(biāo)，而不是價格便宜”，毛仕棠說。777對供貨廠家的質(zhì)量管理水平及零配件的選用有嚴(yán)格的要求，比如要求廠家采用指定品牌的旋梭等核心零部件。正是由于追求高品質(zhì)并采取有效措施，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，777時常被用戶誤以為是進口產(chǎn)品。

　　毛仕棠對行業(yè)顯然很有信心。如今，他已經(jīng)在謀劃要建立生產(chǎn)基地。對此，他解釋道：“只有建立自己的工廠并進行研發(fā)、生產(chǎn)，才能得到用戶的信任，自主品牌才能做強做大。”據(jù)毛仕堂透露，他已經(jīng)在比鄰深圳的惠州購買了22畝土地，計劃于近兩年建成投產(chǎn)。之所以不急著馬上建廠投產(chǎn)，是出于毛仕棠的理智和冷靜。“我認(rèn)為生產(chǎn)是一件很有難度的事情，因此我們沒有貿(mào)然行動，要從長計議，做好充分的準(zhǔn)備”，毛仕棠說。他還強調(diào)指出，環(huán)球針車將來建成自己的工廠以后，不會貪大求全生產(chǎn)太多品種，只計劃生產(chǎn)幾個主打產(chǎn)品。

　　經(jīng)過多年的用心打造，如今的777在縫制設(shè)備市場上已經(jīng)有了一定的知名度和影響力。也因此，不時有商家主動找到毛仕棠，希望成為該品牌的代理商，但都遭到了他的婉言謝絕。據(jù)毛仕堂介紹，在2008年之前，777曾經(jīng)有十多家代理商，但出于防范風(fēng)險和打造品牌的考慮，金融危機爆發(fā)后他就收回了全部代理權(quán)。“做品牌就像養(yǎng)孩子，是急不來的，要用心呵護、耐心培養(yǎng)”，毛仕棠說。

　　談到目前的行業(yè)形勢和企業(yè)的應(yīng)對策略，毛仕棠顯得很從容。他說：“我個人對今明兩年的市場行情是不樂觀的，但也不排除隨時出現(xiàn)反彈的情況，至于如何應(yīng)對，那很簡單，球隊沒有比賽的時候就讓球員休整嘛。”