服裝企業(yè)三大路徑深耕主業(yè)

　　對于紡織服裝這個低附加值的行業(yè)來說，已經(jīng)是充分競爭,進入門檻較低，本來就不高的利潤很難給企業(yè)帶來高額增長。這也是前幾年，大量服紡企業(yè)實行多元化戰(zhàn)略的原因之一。

　　然而，并不是每家企業(yè)都能像經(jīng)營主業(yè)一樣把延伸領(lǐng)域經(jīng)營得如魚得水，面對多元化的屢屢不順，幾年之后，很多企業(yè)不得不“回頭是岸”，繼續(xù)深耕主業(yè)。

　　國內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)早年都是通過大批量、大流通、低價格等簡單粗放的方式實現(xiàn)快速成長。成長到一定規(guī)模之后，不少企業(yè)意識到，市場從來就不是靜態(tài)的，過去成功的模式很難被持續(xù)復(fù)制。

　　于是，在經(jīng)營方式上，這些企業(yè)做出了不同嘗試。

　　一種是開拓新市場。不久前，國內(nèi)羽絨服老大波司登在倫敦開出其歐洲的首家旗艦店，正式向外界宣稱發(fā)力海外市場，這同時也是一種“迂回策略”，從英國市場開始主推男裝，之后再推回到中國市場。

　　和波司登一樣，實行“出海”戰(zhàn)略的還有美邦服飾、紅豆股份。

　　另一種是更為直接的方式，就是通過并購海外企業(yè)的方式實現(xiàn)攻城略地，比如香港的YGM，就是通過收購英國百年品牌雅格獅丹來擴大自己在歐洲的影響力。

　　而不少體育運動品牌，則是通過開拓國內(nèi)二三線，甚至四五線市場來獲得更廣泛的消費群體。

　　第二種精耕主業(yè)的方式是增加新渠道，其中，電商渠道幾乎是所有企業(yè)都在嘗試的方式。只不過，目前看來，多數(shù)企業(yè)仍是把電商用來清庫存，并未探索出更好的營銷方式。比如，寧波一家大型服裝集團早在2008年“觸網(wǎng)”，現(xiàn)在已實行全品牌上線。目前，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，這家公司以清隔年庫存為主，這部分產(chǎn)品占到全部線上銷售的90%，剩下的10%是嘗試性質(zhì)的線上線下同步上新貨。

　　一位七匹狼的負責(zé)人曾與《第一財經(jīng)日報》記者探討電商問題時說，渠道資源的分配很講究，線上線下的產(chǎn)品不能完全一致，另外，線上產(chǎn)品如果折扣太多，渠道商勢必又會有矛盾。

　　第三種嘗試則是豐富產(chǎn)品品類，拓寬產(chǎn)品線。比如，曾經(jīng)的男褲專家九牧王，近年來也在逐漸降低男褲業(yè)務(wù)的比重，不斷推出各式男裝產(chǎn)品。2010年其男褲收入占比為57%，2011年，公司上裝與褲裝的收入結(jié)構(gòu)約為5：5，未來將達到市場消費結(jié)構(gòu)7：3。一些紡織企業(yè)，比如毛紡業(yè)龍頭企業(yè)江蘇陽光，就是通過大力研發(fā)新品來保持主業(yè)的競爭力，目前，其新產(chǎn)品占銷售額七成左右。