30年的縫紉情緣

　日前，筆者在東陽國際縫機(jī)城專訪了銀箭牌縫紉機(jī)東陽總代理陳洪生，言談中筆者了解到，陳洪生于上世紀(jì)80年代回到東陽，投身縫制機(jī)械行業(yè)，從磨床工到縫機(jī)配件銷售、電腦制版、開縫機(jī)商店，風(fēng)風(fēng)雨雨30年，與縫機(jī)行業(yè)結(jié)下了不解的縫紉情緣。

　　1980年他從內(nèi)蒙古大草原回到故鄉(xiāng)東陽，被分配到當(dāng)時的二輕企業(yè)市縫紉機(jī)零件廠，從事磨床工作。他辦事認(rèn)真，工作積極，頭腦靈活，而且會講一口流利的普通話，兩年后調(diào)到了供銷科，做縫紉機(jī)彎針的銷售工作。由于當(dāng)時體制狀況和交通不便，做銷售是個累活，走南闖北，風(fēng)里來雨里去，一個一個工廠去推銷，一家一家商店去介紹。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，信譽(yù)比較好，再加上他積極努力，每年都出色地完成廠里交給的銷售任務(wù)，多次受到廠里表揚(yáng)和獎勵，被評為二輕系統(tǒng)的優(yōu)秀銷售員，并晉升工資一級。

　　隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)體制的變革，國家開始允許個體經(jīng)濟(jì)的存在。上世紀(jì)90年代初，陳洪生在家里經(jīng)營電腦制版業(yè)務(wù)，請來專業(yè)員工，自己則一邊上班，一邊打理家里的業(yè)務(wù)。當(dāng)時業(yè)務(wù)涉及東陽、義烏、嵊州、永康、武義等，各地都有電腦制版客戶找上門。同時，他也做縫機(jī)零配件業(yè)務(wù)，由于經(jīng)常為客戶著想，使客戶不用為一個小零件之類的東西多地奔波，這樣不但使自己增加了收入，也慢慢建立起了很好的業(yè)務(wù)關(guān)系，為以后縫機(jī)事業(yè)打下了基礎(chǔ)。當(dāng)時，了解到東陽服裝繡花行業(yè)的興起，必定帶動縫機(jī)及零件的發(fā)展，陳洪生就瞄準(zhǔn)了縫機(jī)行業(yè)這個發(fā)展方向，在市區(qū)吳寧東路開了縫紉機(jī)商店，生意做得比較紅火。1999年，由于政策變化，陳洪生突然間成為下崗工人，從此，他開始全身心投入經(jīng)營縫機(jī)生意。

　　到21世紀(jì)初，由于市場商店增多，服裝市場疲軟，影響到了整個縫紉機(jī)市場。另外，服裝行業(yè)對縫紉機(jī)的品質(zhì)、專業(yè)的要求也在提高，要在市場林立中求發(fā)展，就要適應(yīng)市場需求，符合客戶的心理。陳洪生認(rèn)識到，與好的品牌、知名廠家聯(lián)合銷售、定點(diǎn)銷售，做廠家代理，能使廠家、商家都得到實(shí)惠，他先后給標(biāo)準(zhǔn)、銀箭等廠家的多種品牌做過經(jīng)銷代理商。特別是與臺灣的高林公司合作，作為銀箭牌縫紉機(jī)的東陽總代理，不僅要做好銷售，同時要靠誠信與良好的售后服務(wù)為客戶排除后顧之憂。多年來，該系列產(chǎn)品在東陽市場得到廣大客戶的信賴，一直以來銷售比較好，陳洪生也多次被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。

　　來到縫機(jī)城后，由于自己對縫機(jī)行業(yè)的了解和多年的積累，陳洪生店里的生意還不錯，主要是一邊做舊機(jī)器生意，一邊做品牌、名牌的新設(shè)備，供客戶選購。另外，還經(jīng)營零配件業(yè)務(wù)，銷售易損零配件、部分緊缺零配件和特種機(jī)零配件，及時為客戶調(diào)配貨，在市場上贏得了一定信譽(yù)。

　　在東陽國際縫機(jī)城，陳洪生將續(xù)寫屬于他的30年縫紉情緣。