服企轉(zhuǎn)型新趨勢 攜自主品牌“搭線”電商

　　近年以來，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，在此背景下，一部分企業(yè)一直在代工的困惑中駐足不前，而另一部分企業(yè)已經(jīng)開始悄然行動，創(chuàng)立自主品牌。

　　也許很多人并不知道，商場專柜里的“柒牌”、“勁霸”，甚至“阿瑪尼”的品牌產(chǎn)品都有可能出自張槎各代工廠。張槎在過去幾十年間，在針織服裝領(lǐng)域，創(chuàng)造了一個(gè)輝煌的代工王國。從紡紗、織布、印染到服裝等，這里擁有全國最完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　但近年以來，服裝代工企業(yè)的發(fā)展之路困難重重，外貿(mào)與內(nèi)銷的壓力、原材料漲價(jià)、人力成本持續(xù)上漲等，使勞動密集型的代工企業(yè)利潤遭到嚴(yán)重?cái)D壓，不少企業(yè)連呼“扛不住”。

　　在此背景下，一部分企業(yè)一直在代工的困惑中駐足不前，而另一部分企業(yè)已經(jīng)開始悄然行動，創(chuàng)立自主品牌。

　　記者獲悉，張槎至少已經(jīng)有七八家企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌，部分企業(yè)因自主品牌與貼牌業(yè)務(wù)相沖突，已與母公司脫離，開設(shè)實(shí)體店“低調(diào)前行”。而不少企業(yè)則選擇攜自有品牌“觸電”，在網(wǎng)上開創(chuàng)另一個(gè)品牌獨(dú)立王國。

　　蛻變：從“代工廠”到品牌運(yùn)營張槎針織服裝企業(yè)紛紛創(chuàng)立自主品牌

　　經(jīng)過30年的發(fā)展，張槎傳統(tǒng)針織業(yè)從單一加工到擁有紗線市場、配飾市場、機(jī)械設(shè)備和印染及成衣等配套產(chǎn)業(yè)，逐步成長為產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的中國知名針織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

　　張槎是全國最大的絲光棉T恤生產(chǎn)基地，其棉紗的交易量占全國的“三分天下”。但張槎一直未能徹底擺脫“為人作嫁衣”的困擾，來料加工只賺取加工費(fèi)的小工廠遍地開花，產(chǎn)業(yè)低端化讓張槎針織的單位土地產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)。

　　例如，中大布匹市場八九成的布匹均源自張槎，但張槎的企業(yè)僅收取加工費(fèi)，一噸布匹價(jià)格一般為6萬―7萬元，但加工費(fèi)僅為1000元左右，這其中絕大部分的利潤被行業(yè)的高端層攫取。而服裝的貼牌加工更是如此。一件T恤的終端售價(jià)比出廠價(jià)高8到10倍左右，品牌的利潤空間讓不少企業(yè)躍躍欲試。但多年以來，因?yàn)槌杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)等原因，真正放膽創(chuàng)立品牌的，少之又少。

　　直至最近，一批自主品牌的冒出，讓張槎針織服裝這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)平添了幾分生氣。

　　在今年8月份舉辦的廣東時(shí)裝周張槎活動日上，張槎的兩家企業(yè)廣東健業(yè)紡織有限公司和佛山市安東尼針織有限公司分別在T臺上秀出了自主品牌的服裝。

　　“事實(shí)上，在品牌的創(chuàng)立和拓展上，我們尚欠缺經(jīng)驗(yàn)。但目前企業(yè)要轉(zhuǎn)型，我們必須把自己從幕后推到幕前來，把對產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和品牌拓展做好，把做百年老企的夢想延續(xù)下去。”佛山市安東尼針織有限公司副總經(jīng)理余宏豐表示，在政府政策的引導(dǎo)下，相信還會有一大批擁有自主品牌的企業(yè)將浮出水面。

　　據(jù)記者了解，縱然張槎針織服裝企業(yè)創(chuàng)立自主品牌的意識和行動尚顯遲緩，但已經(jīng)有一部分企業(yè)率先行動起來，一批服裝的自主品牌已創(chuàng)立起來。

　　“張槎目前已經(jīng)有七八個(gè)自主品牌，有一些品牌甚至在國際上都很有影響力。”張槎街道黨工委委員陳鐵樓說，目前佛山市金紅棉服飾有限公司、佛山市雅倫紡織有限公司分別打造了自主品牌阿科登和女裝品牌S+，而佛山安東尼針織有限公司除了以“鐵丹”品牌帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型外，近年還取得了德國一線品牌“OLYMP”的東南亞代理權(quán)。

　　“觸電”：企業(yè)轉(zhuǎn)型暢通銷售渠道攜自主品牌“搭線”電子商務(wù)

　　在擁有自主品牌后，如何拓展?fàn)I銷渠道是擺在企業(yè)面前的另一道難題。事實(shí)上，張槎不少傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)仍然抱有濃烈的觀望情緒，在已“觸電”的企業(yè)中，做得好的也并不多見。

　　在張槎，一部分企業(yè)仍走實(shí)體經(jīng)營的路徑，而另一部分企業(yè)則跟隨大勢，毅然加入了電子商務(wù)的行列。

　　據(jù)官方透露，目前張槎已經(jīng)有幾十家傳統(tǒng)針織服裝制造企業(yè)已經(jīng)加入電子商務(wù)大軍。而在張槎“觸電”的一批傳統(tǒng)企業(yè)中，金紅棉無疑是其中的佼佼者。它旗下的自主品牌“阿科登”，已帶領(lǐng)企業(yè)悄然轉(zhuǎn)型。

　　2010年9月，“阿科登”正式誕生，這是金紅棉在為他人貼牌生產(chǎn)10年后，正式推出的首個(gè)自有品牌。如今在商場里，你并不能看到該品牌的產(chǎn)品，只有在該品牌的網(wǎng)上商城、京東、天貓等電商平臺，才能看到它的身影。企業(yè)的先知先覺，讓使“阿科登”成為佛山首個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝品牌。

　　打開新浪微博搜索“阿科登”、打開“阿科登”的網(wǎng)絡(luò)商城主頁，金發(fā)碧眼的帥哥旋即映入眼簾。他們身穿充滿英倫風(fēng)的襯衫、外套，散發(fā)時(shí)尚的魅力。

　　以前做代工的時(shí)候，一件T恤出廠價(jià)只賣一百多元，如今在阿科登商城的網(wǎng)頁上，一件幾何抽象印花長袖T恤就可賣到680元，即使會員折扣體驗(yàn)價(jià)也要374元。這在以前，是絕對想不到的。

　　事實(shí)上，目前金紅棉已經(jīng)壟斷國內(nèi)一線品牌T恤80%的貼牌訂單，并且每年均以10%―15%的速度穩(wěn)定增長。但金紅棉早已意識到，由于勞動力成本大幅上漲等原因，貼牌代工的利潤已在逐漸被削薄，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。故此，“阿科登”在張槎這個(gè)貼牌加工王國橫空出世。

　　而在創(chuàng)建“阿科登”時(shí)，金紅棉就已設(shè)計(jì)好發(fā)展的路線。“我們選擇與IBM合作，投入1800萬元完成從自主電子商城到ERP、財(cái)務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析等一系列信息化改造。”佛山市金紅棉服飾有限公司副總經(jīng)理鐘景冰說，這套系統(tǒng)5-10年內(nèi)都還有優(yōu)勢。同時(shí)，金紅棉還在今年3月推出針對iPhone和iPad的移動APP平臺。

　　從線上到線下

　　拓展?fàn)I銷是大勢所趨

　　在不少人看來，電商的大行其道使傳統(tǒng)零售受到極大擠壓。事實(shí)上，在電子商務(wù)發(fā)展之初，其以低門檻、低成本確實(shí)吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者，其快捷、方便等屬性更是受到不少時(shí)尚青年的青睞，在家就能把商場逛個(gè)遍的購物體驗(yàn)，著實(shí)讓線下企業(yè)“肉緊”了一把。

　　但電商發(fā)展到如今，以服裝企業(yè)來說，不少傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都攜自主品牌發(fā)力電商，他們的優(yōu)勢借助電商的渠道，“手臂”將伸得更長。這對于純電商起家的企業(yè)，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。