服裝企業(yè)如何實現(xiàn)多元化

  　相關多元化有利于做強主業(yè)

 　 很多企業(yè)在多元化的道路上走的都很成功。尤其是在同一領域內(nèi)圍繞核心產(chǎn)業(yè)進行的相關多元化戰(zhàn)略成效較好,成為值得服裝企業(yè)肯定和思考的經(jīng)營模式。

  　海爾的多元化布局一度成為眾多企業(yè)稱贊的典范。1992年前,海爾用了7年時間專業(yè)生產(chǎn)電冰箱，使“海爾”成為當時中國家電業(yè)唯一的馳名商標。1992年開始，以青島電冰箱總廠為核心，合并青島電冰柜總廠、空調(diào)器廠組建海爾集團公司，經(jīng)營的行業(yè)擴展到電冰柜、空調(diào)器這類制冷家電產(chǎn)品，并成為中國的名牌產(chǎn)品。1995年，海爾集團收購青島紅星電器股份有限公司，大規(guī)模地進入洗衣機行業(yè)，其后通過內(nèi)部發(fā)展開始生產(chǎn)微波爐、熱水器等產(chǎn)品。1997年與菜陽家電總廠合資組建菜陽海爾電器有限公司，進入小家電行業(yè)。同年海爾與西湖電子集團合資組建杭州海爾電器，生產(chǎn)彩電、VCD等產(chǎn)品。至此，海爾集團幾乎涉足了全部家電行業(yè)。

 　 不難看出，海爾的多元化戰(zhàn)略有一條清晰的脈絡，即以技術研發(fā)為基礎，夯實核心業(yè)務，依托強大的管理優(yōu)勢，圍繞主業(yè)橫向延伸打造品牌效應，最終管理銷售渠道占領家電市場。海爾的成功說明：發(fā)展多元化一定要以主業(yè)作為原點，創(chuàng)新核心技術，發(fā)揮技術、資源等協(xié)同作用，向四周延伸；專注是多元的根基。

  　阿瑪尼多元化經(jīng)營的成功之道歸結為一句話即是“審美哲學的經(jīng)營之道”：將時尚、經(jīng)典、優(yōu)雅等獨特的阿瑪尼風格深深植入集團內(nèi)每個時尚男裝品牌與產(chǎn)品線。阿瑪尼集團亞太區(qū)首席執(zhí)行官Fabrizio Dosi向媒體表示，阿瑪尼的這一成功經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵之處在于能夠根據(jù)各個品牌特性來定位并區(qū)分不同的系列，同時確保均擁有阿瑪尼風格。

 　 阿瑪尼集團一直保持獨立發(fā)展，然而也正是這種獨立讓它免除了來自外界投資者的壓力，獲得了自身的自主發(fā)展。獨立意味著能夠根據(jù)公司的長期發(fā)展自主做出決定,還意味著在做出決定后能夠圍繞長期戰(zhàn)略快速付諸行動。在許多方面，阿瑪尼都是按照當初創(chuàng)辦公司的方式來經(jīng)營阿瑪尼集團，將客戶的需求放在首位。

 　 據(jù)Fabrizio Dosi介紹，審美經(jīng)營哲學是阿瑪尼在中國市場貫穿始終的經(jīng)營模式,阿瑪尼去年在中國市場的收益就同比增長達36%，中國市場份額在過去三年里強勢增長。目前阿瑪尼在中國包括直營店和經(jīng)銷商代理共有180處的銷售點。阿瑪尼計劃每年新設35個銷售點，而且這個數(shù)字會不斷地增長。

 　 中國著名時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛在談到阿瑪尼的多元化戰(zhàn)略時說道,阿瑪尼的多元化是圍繞一個核心產(chǎn)業(yè)進行整合的戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略目標后快速付諸實施，獨立而明確。多元化的產(chǎn)品都與奢侈生活相關,以阿瑪尼的原創(chuàng)性和美學思想作為品牌多元化的支撐體系，以主業(yè)作為核心原點進行相關延伸。這是一種同界異業(yè)的多元，即不就服裝來談時裝，而是把阿瑪尼放到一個時尚界，用美學和設計將不同行業(yè)融合在一起。從長遠來看，這種多元化是值得研究和比較符合服裝行業(yè)發(fā)展趨勢的。

  　七匹狼的多元化之路可以用定位清晰來形容。在多元化之路上，七匹狼首先明確提出了“七匹狼———倡導男仕族群新文化”這一定位主題。1996年，七匹狼與福建晉江市煙草專賣局合作，開發(fā)生產(chǎn)了“金牌七匹狼”香煙；1997年，七匹狼公司推出了定位為中高檔酒品的“七匹狼金樽啤酒”；1998年，七匹狼又積極介入了茶文化產(chǎn)品行業(yè)。短短幾年，七匹狼便以獨特的品牌魅力成功滲入男人生活的各個領域———煙草、啤酒、皮革、服飾，等等。乍一看，似乎這些多元化有些太廣，并不符合多元化的規(guī)律，但實際上，七匹狼的多元化都是緊緊圍繞著“倡導男仕族群新文化”來開展的。源于對男性精神的準確把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等行業(yè)都統(tǒng)合在“男性文化”下：服裝代表的是自信和穩(wěn)重，香煙象征著沉重與思索，酒類表現(xiàn)的是瀟灑和豪放，茶品強調(diào)的是寧靜與遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行業(yè)的產(chǎn)品之中。而七匹狼和該行業(yè)有實力、有經(jīng)驗的企業(yè)合作，借“七匹狼”品牌優(yōu)勢，強強聯(lián)合，這無疑使其多元化之路更加順暢，最終使品牌形象達到有效的延伸。