2012童鞋以電子商務迅速發(fā)展占穩(wěn)鞋業(yè)江湖

      2012年對于制鞋行業(yè)尤為特別，內(nèi)憂外患，轉(zhuǎn)型突圍，挑戰(zhàn)與希望并存。當運動鞋和休閑鞋紛紛遭遇發(fā)展瓶頸時，童鞋卻以擁有足夠大的市場發(fā)展空間迎來了屬于自己的春天，并迅速在鞋業(yè)江湖占據(jù)重要的地位，但由于各大知名運動品牌競相試水童品牌，童鞋發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)，銷售規(guī)模與渠道建設成本不匹配成為童鞋領域深思的課題。與此同時，隨著近幾年電子商務的高速發(fā)展，成人鞋品牌也因高庫存群涌電商領域，眾多鞋服企業(yè)已將電子商務納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，而這對于童鞋而言，也將有著很大的發(fā)展空間，與成人鞋眾多大牌電商云集的現(xiàn)狀不同，童鞋產(chǎn)業(yè)中還未出現(xiàn)被稱之為領軍電商的品牌，因此對于童鞋電子商務來言，未來前景光明。當童鞋與電子商務兩大熱點邂逅，迸發(fā)出的能量勢如破竹，引發(fā)制鞋業(yè)的新一輪洗牌。

    市場決定價值。首先，目前的中國，作為童鞋購買主體的父母是從網(wǎng)絡時代成長起來的，他們的消費購物習慣和對品牌及產(chǎn)品的認知都與上個時代出生的消費群體有著顯著差異，他們熱衷于迅速便捷的網(wǎng)絡購物，樂于在網(wǎng)上記錄和分享孩子的成長過程點滴。眾觀趨勢，童鞋企業(yè)的銷售渠道和營銷方式都應該結(jié)合電子商務特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面，中國兒童鞋服市場一直處于多品牌混戰(zhàn)、區(qū)域競爭、缺少高質(zhì)量產(chǎn)品和全國知名品牌的階段，童鞋在競爭激烈的服裝市場中是最后一塊靜待深耕挖掘的市場空間。在線下市場受制低覆蓋、高人力成本的情況下，電子商務成為新品牌崛起和中小品牌做大做強的重要渠道。

    從國內(nèi)電子商務的發(fā)展和網(wǎng)絡核心用戶兩個維度進行考量，通過電子商務的手段達成童鞋品牌的建設與產(chǎn)品銷售是理想選擇。渠道成本相對較低，風險相對可控。通過在主流電子商務平臺建設童鞋的旗艦店，其成本比線下開設實體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡用戶群體與童鞋的消費群體高，能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費者。因為傳統(tǒng)實體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場。

    但是網(wǎng)絡渠道突破了空間的限制，一個網(wǎng)絡店鋪可以有效覆蓋全國市場，聚合碎片化的市場構成規(guī)模市場。另外，貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風險。如果建設傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務的手段一方面減少產(chǎn)品的實際鋪貨，減少沒必要的庫存，又可以根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況及時調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場相應的產(chǎn)品，盡量做到庫存最低，風險最小，發(fā)展可控，產(chǎn)品銷售與品牌建設的有效整合。通過電子商務的手段一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時調(diào)整品牌營銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營銷傳播費用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風險。