晉江鞋企探路“銀發(fā)”市場(chǎng)醞釀新的細(xì)分市場(chǎng)開拓戰(zhàn)

　　在剛剛過(guò)去的2013年訂貨會(huì)中，創(chuàng)新鞋業(yè)提出了“老年時(shí)尚”的品牌理念，針對(duì)“銀發(fā)”市場(chǎng)開發(fā)出了多款老年鞋產(chǎn)品。無(wú)獨(dú)有偶，以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶也在深耕老年市場(chǎng)。在它們的觀念里，老年市場(chǎng)還有很大的挖掘空間：老年人不僅開始“講究”穿著，在健身、運(yùn)動(dòng)等方面也常常喜歡時(shí)尚。為此，越來(lái)越多的晉江鞋品牌正在填補(bǔ)“銀發(fā)”市場(chǎng)的空白。

　　但目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市基本沒有老年用品專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售，單一的老年鞋產(chǎn)品能否支撐起專賣體系的建設(shè)，業(yè)界還處于探索階段。但在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，要解決老年市場(chǎng)面臨著的一系列困難，做老年鞋產(chǎn)品的企業(yè)首先打好“感情牌”，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

　　勢(shì)趨

　　“銀發(fā)”市場(chǎng)份額可觀

　　“在晉江，很少有賣老年鞋的品牌。”是晉江創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司營(yíng)銷部總監(jiān)章杰群對(duì)當(dāng)下老年鞋市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。“在最新一季的訂貨會(huì)中，我們公司專為老年市場(chǎng)開發(fā)出很多時(shí)尚潮流鞋。不僅鞋子材料講究柔軟舒適，在配色方面，我們也以老人能接受的亮色為主。”章杰群告訴記者，老年的時(shí)尚潮流鞋一直是一塊未充分開發(fā)的市場(chǎng)，創(chuàng)新鞋業(yè)將把時(shí)尚賣給老年人，在這片“銀發(fā)市場(chǎng)”打造“時(shí)尚品牌”。

　　章杰群的話不無(wú)道理。近幾年來(lái)，傳統(tǒng)鞋市場(chǎng)似乎面臨著這樣一種狀況：大部分鞋雖然款式風(fēng)格多變，但所面對(duì)的消費(fèi)人群主要以童年、青少年及中年人為主。而與之相對(duì)應(yīng)的，老年消費(fèi)人群卻面對(duì)著無(wú)處可買鞋服的尷尬。“現(xiàn)在市面上大部分鞋我穿著還是覺得太硬，不舒服。衣服更難買，買小一號(hào)的，穿著緊繃繃的；買大一號(hào)，衣服又長(zhǎng)，感覺邋里邋遢的，實(shí)在找不到就只好買運(yùn)動(dòng)服穿。”家住青陽(yáng)已年過(guò)60的劉女士這樣告訴記者她所面臨著的消費(fèi)尷尬。

　　“有的人認(rèn)為，老年人大多很節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無(wú)法承受較高的鞋子價(jià)格。其實(shí)，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。”章杰群通過(guò)對(duì)“銀發(fā)市場(chǎng)”的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然傳統(tǒng)老年人具有節(jié)儉鞋服的消費(fèi)觀念，但其中很大一部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望，他們不僅開始“講究”穿著，在健身、運(yùn)動(dòng)等方面也常常喜歡時(shí)尚。

　　同時(shí)，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)“銀發(fā)”人群逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美、娛樂、健康的需求意識(shí)和消費(fèi)欲望也越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　“和傳統(tǒng)老人相比，他們將更主動(dòng)、更強(qiáng)烈、更舍得滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。”章杰群告訴記者。

　　為此，創(chuàng)新鞋業(yè)喊出“老年時(shí)尚”的口號(hào)，而越來(lái)越多的晉江鞋品牌也正在填補(bǔ)這一“銀發(fā)”市場(chǎng)的空白。

　　“老年人市場(chǎng)我們很早就看好，并且一直以來(lái)都在努力開拓。”誼嘉寶實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莊曉峰表示。實(shí)際上，以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶，一直受到“銀發(fā)”市場(chǎng)的追捧。“賣給老年人的棉鞋，一定要更厚實(shí)點(diǎn)，保暖、健康是這一系產(chǎn)品的關(guān)鍵。”對(duì)于“銀發(fā)”市場(chǎng)，莊曉峰顯然有著自己的訣竅。