服裝企業(yè)如何看待新媒體

  傳統(tǒng)和新媒體兩條腿走路

  新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者移動多媒體技術(shù)的媒體傳播的新方式，傳統(tǒng)媒體包括平面媒體和廣播電視媒體。新媒體最大的優(yōu)勢在于傳播工具的先進(jìn)，但就目前而言，新媒體的內(nèi)容還沒有超越傳統(tǒng)的媒體，原因是新媒體缺少制作這些內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。但是新媒體有新媒體的優(yōu)勢，首先是整合能力強(qiáng)；其次新媒體的互動性非常強(qiáng)，并且傳播效果的可視性，點(diǎn)擊流量多少，一目了然，而且什么受歡迎一看點(diǎn)擊率就知道了；第三是低成本。

  正是基于對傳統(tǒng)媒體和新媒體的正確認(rèn)知，服裝品牌企業(yè)在選擇營銷方式時多采用雙管齊下的方式。愛登堡（中國）有限公司董事長田啟明在接受采訪時表示：“新媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷各有各的特點(diǎn)和目的性。對于愛登堡來說沒有哪個更適合，根據(jù)傳播、營銷的不同目的性結(jié)合企業(yè)品牌的文化特質(zhì)，選擇對了，搭配組合好了就是最合適的。”

  他還同時強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)媒體營銷，互動性少，更側(cè)重站在企業(yè)的角度傳播企業(yè)文化、宣導(dǎo)品牌內(nèi)核，它更像一個由內(nèi)向外的過程。而近年來興起的新媒體營銷，則豐富了傳播、營銷過程中消費(fèi)者與企業(yè)互動的可能性。傳統(tǒng)的可能互動不足，但卻能保證企業(yè)發(fā)聲的一致性，現(xiàn)有的媒體規(guī)模化也保證了信息的到達(dá)率，當(dāng)然這也會增加宣傳營銷成本。新媒體營銷，相對來說成本更為低廉，但是互動性、病毒式傳播等特質(zhì)也考驗(yàn)著企業(yè)內(nèi)部企劃人員的應(yīng)變速度和對形勢預(yù)判的能力。傳統(tǒng)媒體營銷與新媒體營銷對于企業(yè)、品牌營銷的作用不是孰勝孰劣，而是相輔相成的。根據(jù)營銷目的選擇不同的方式，搭配組合好，無論是新還是傳統(tǒng)，都將為企業(yè)為品牌所用。

  深圳市歲孚服裝有限公司（安奈兒童裝）媒體負(fù)責(zé)人也表示會綜合傳統(tǒng)媒體和新媒體的優(yōu)勢，兩條腿走路，她說：“在傳統(tǒng)媒體中，安奈兒運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播電視、戶外廣告等等進(jìn)行過豐富多樣的推廣。就我們的營銷經(jīng)驗(yàn)而言，傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒體對于受眾來說具有一定的權(quán)威性、代表一定的公信力，從而受眾對其發(fā)布內(nèi)容的接受和信賴度較高，容易快速建立起良好的品牌印象。但是這種方式的傳播，時間和渠道為商家和媒體提前設(shè)定，不能被受眾自由選擇，交互性差，并且有一定的時效性，信息留存的時間較短，到達(dá)率受到一定的限制和流失。”

  隨著媒體技術(shù)和受眾信息接收習(xí)慣的的變遷，歲孚也在嘗試新媒體營銷。比如逐步嘗試母嬰親子類垂直網(wǎng)站、論壇社區(qū)、微博等新媒體營銷。“新媒體信息發(fā)布的特點(diǎn)有更新的周期短、頻率高、擴(kuò)散快、信息內(nèi)容碎片化等，不像報(bào)刊雜志中那樣準(zhǔn)確、嚴(yán)密，邏輯完整，但互動性強(qiáng)、精準(zhǔn)性高，可以直接影響到我們想要影響的目標(biāo)人群受眾，受眾可以根據(jù)自己的喜好和需求有選擇性地接收信息。”安奈兒媒體負(fù)責(zé)人表示。

  她還同時表示，在新媒體的信息傳播中，商家和媒體傳播的身份更為隱性，往往以與受眾更為近距離、更平等的方式和角度進(jìn)行信息的傳播，信息內(nèi)容也采用了圖文并茂、聲像俱現(xiàn)的多媒體表現(xiàn)形式，從而使受眾對信息的接受度更高、互動性大大增強(qiáng)。另外，互聯(lián)網(wǎng)信息的二級傳播現(xiàn)象發(fā)生得更為普遍，對于商家來說，充分利用意見領(lǐng)袖的作用進(jìn)行品牌形象的口碑傳播，是事半功倍、生動傳達(dá)出品牌訴求、并且避免了生硬和引起受眾反感。

  在采訪中，浙江雅瑩服裝有限公司新媒體推廣經(jīng)理孫邦琴也認(rèn)為：“傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于它渠道、人群穩(wěn)固，且搶占主流信息資源，相對新媒體來說，傳統(tǒng)媒體仍然是內(nèi)容輸出的源泉，高質(zhì)量的內(nèi)容是傳統(tǒng)媒體的主要優(yōu)勢。新媒體的優(yōu)勢則在于普通用戶都可以參與進(jìn)來，每個人都可以形成自媒體，最重要的優(yōu)勢是用戶的參與度高。品牌營銷中，傳統(tǒng)媒體和新媒體可以互動補(bǔ)充。事實(shí)是，在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，必須兩者都要用才能很好地做品牌傳播。”