鞋服外貿(mào)尾貨：轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng) 適應(yīng)商業(yè)規(guī)則

　　“快來(lái)買，不買你后悔，后悔得回家拍大腿，拍完大腿拍小腿。”剛走進(jìn)有“北京第一家尾貨市場(chǎng)”之稱的天藍(lán)天尾貨市場(chǎng)，就聽(tīng)到一位小伙子的吆喝聲。

　　循聲望去，只見(jiàn)他面前擺滿了各式各樣的時(shí)尚皮鞋。設(shè)計(jì)風(fēng)格繁復(fù)而又精致。除了貨架上擺的商品外，地上還放著一個(gè)盒子，盒子上“每雙一百元”的碩大黑體字吸引了不少顧客。“這可是百分之百的原單尾貨，買了絕對(duì)值”。小伙子充滿自信地說(shuō)。

　　記者試了一只黑色牛皮中筒靴，感覺(jué)挺滿意，忙向小伙子要另一只鞋子。小伙子忙不迭地拿起了一只款式一模一樣的漆皮靴子遞給記者。“這只怎么是漆皮的呀，我腳上這只是牛皮的??？”記者疑惑地問(wèn)道。“沒(méi)事兒，你回家一刷鞋油，誰(shuí)能看出來(lái)??？這都是給老外做的樣品，要不質(zhì)量這么好的皮鞋能賣這么便宜么？”小伙子倒理直氣壯。

　　記者非常無(wú)語(yǔ)，只得離開(kāi)了這家攤位。

　　走上二樓一家服裝店，一件淺駝色的大衣吸引了記者的目光。店老板是個(gè)和顏悅色的中年男人，記者一邊試衣服一邊與老板聊了起來(lái)。“我們店的衣服是百分之百的外貿(mào)原單產(chǎn)品，這件大衣只賣580元，要在商場(chǎng)，一兩千才能拿下來(lái)。”老板說(shuō)。“咱們從哪里進(jìn)貨啊？”記者一邊照著鏡子仔細(xì)看著衣服的上身效果，一邊試探性地問(wèn)。“我們自有我們的渠道，主要是從山東那邊過(guò)來(lái)的貨。”老板似乎在刻意回避這個(gè)問(wèn)題。

　　記者瞥見(jiàn)大衣的織嘜上印著DAKS的標(biāo)識(shí)，而下面卻赫然印著ITALY的字樣。“DAKS不是倫敦的品牌么？怎么下面還印著意大利呢？再說(shuō)大牌服裝不是最后都減去織嘜或者挖去標(biāo)識(shí)么？”記者疑惑地問(wèn)道。“這個(gè)我也不太清楚，我也不懂英文。但是你要不買這件衣服肯定后悔。”中年男子沒(méi)有直接回答記者的問(wèn)題。

　　問(wèn)及最近生意怎么樣，小伙子和中年男子都說(shuō)還不錯(cuò)，但三樓一位賣毛衣的劉姓女店主卻顯得頗為無(wú)奈。“誰(shuí)愿意說(shuō)自己生意不好啊，但是從去年冬天開(kāi)始到現(xiàn)在，生意越來(lái)越難做了。”劉老板的語(yǔ)氣滿是惆悵。“為什么呢？咱們的主要顧客是誰(shuí)呢？”記者問(wèn)道。“由于價(jià)位低，我們的顧客大多是一些來(lái)京打工的人，以前他們一買一大包，但是，因?yàn)樯顗毫μ罅?，今年很多打工的都回家了?，F(xiàn)在能賣一件就賣一件，天冷了，我們也打算把這些毛衣低價(jià)處理后進(jìn)羽絨服了。”劉女士說(shuō)。

　　無(wú)疑，尾貨市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的重要渠道之一。但是質(zhì)量不過(guò)關(guān)、來(lái)源地不明、仿造外貿(mào)原單、消費(fèi)人群過(guò)于單一都是記者在采訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

　　外貿(mào)企業(yè)要內(nèi)銷外銷同時(shí)做，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能始終保持有利態(tài)勢(shì)。道理誰(shuí)都明白，但是“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，由于對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)規(guī)則不熟悉，許多外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷之路并不平坦。

　　但話說(shuō)回來(lái)，既然出口型企業(yè)要利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須適應(yīng)國(guó)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則。這是出口型企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵。

　　出口型企業(yè)要擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須要注意以下六點(diǎn)。第一，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念由依賴海外市場(chǎng)向充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；第二，“非法人”來(lái)料加工企業(yè)應(yīng)近早轉(zhuǎn)為獨(dú)立法人企業(yè)；第三，積極開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品；第四，加快國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；第五，積極打造自主品牌；第六，大力提升技術(shù)水平和設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

　　外貿(mào)猶如“領(lǐng)孩子”，方便；而內(nèi)銷卻是“養(yǎng)孩子”，孩子雖是自己的，但過(guò)程更加艱辛。

　　單獨(dú)地做外貿(mào)或者做內(nèi)銷都是片面的，應(yīng)根據(jù)形勢(shì)的變化靈活地在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)陣地周旋。在外部環(huán)境差時(shí)，以內(nèi)補(bǔ)外；在內(nèi)銷形勢(shì)差時(shí)，以外補(bǔ)內(nèi)，做到游刃有余，以立于不敗之地。