國內鞋企競爭仍打“價格戰(zhàn)”

　　近日，香港媒體報道稱，意大利品牌GEOX明年將終止與百麗國際的合作業(yè)務，在北京、上海以及天津轉開直營店，同時將二、三線城市的代理權轉交溫州日清貿易有限公司。昨日下午，記者向滬上某大型連鎖百貨招采部人士及百麗國際內部人士證實了這一說法，稱GEOX與百麗之間的合同確將于年底到期，而商場目前也繞開百麗直接與品牌洽談開設專柜事宜。

　　禍起百麗“只顧賺錢”

　　記者查閱此前報道發(fā)現，以“會呼吸的鞋”而聞名的意大利品牌GEOX與百麗國際于2008年9月即簽署了策略合作協(xié)議，由百麗國際為國內消費者獨家提供該品牌鞋履。不到五年時間，GEOX在華銷售網點已經從90多家迅速擴至340個。然而，高速開店似乎并不能令GEOX滿意，品牌內部人士近日對港媒宣稱，合作期內百麗“只顧著賺錢”，未能全面照顧及配合公司在品牌形象等其它方面的發(fā)展需要，加上其自營及代理品牌類型眾多，導致品牌定位不夠清晰。

　　此外，GEOX創(chuàng)辦人兼主席MarioMorettiPolegato同樣對港媒透露，公司與百麗的合作將于今年底到期，明年不再續(xù)約，GEOX將通過自營模式在北京、上海及天津三個主要城市開店，二、三線城市的銷售則交由內地高端鞋類品牌日清代理。

　　GEOX國內銷售將大調整

　　記者昨日下午向百麗國際及GEOX多方求證，但均未獲得官方回應，GEOX昨日下午曾轉發(fā)了收回代理權相關微博，但于晚間則悄然刪除，但記者在溫州日清貿易公司的新浪官方微博看到，今年10月15日，公司早已高調發(fā)布微博稱 “2012年10月11日，日清企業(yè)與意大利著名鞋履公司Geox正式簽訂合約，成為Geox在中國市場的獨家代理商。 ”

　　滬上一家大型連鎖百貨招采部人士向記者透露，目前的確已開始和Geox品牌直接洽談合作，而百麗國際內部一位負責Geox業(yè)務的工作人員也向記者透露，雙方合同將于年底到期，至于未來將如何調整，目前尚未接到集團指示。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員熊曉坤對記者指出，由于百麗管理諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌，對GEOX品牌形象的維護工作相對較少。GEOX拋開百麗，在北京、上海、天津轉型直營，可以維護品牌形象，并提升消費者服務。

　　記者了解到，由于GEOX明年將終止與百麗的合作，因此340個銷售點將面臨關閉或重新調整，這對其而言，也是一場大考。預計5年內自營銷售點將達到80個，經銷商銷售點則將達到382個。

　　國內鞋企仍在價格上競爭

　　記者觀察到，近年來，諸如阿瑪尼、Coach、登喜路、拉夫勞倫等不少國際品牌都在華收回代理權，或在部分一線城市轉為直營，對此，熊曉坤認為，隨著國外高端品牌在中國市場的日趨成熟，熟悉程度的提高，與國內代理商合作過程中服務理念與快速擴張之間的矛盾日益凸顯，“國內企業(yè)之間的競爭主要是價格、渠道之間的競爭，仍沒有上升到品牌以及服務層面，這可能是大牌頻頻轉作直營的直接原因。 ”但也有業(yè)內人士認為，大牌們涉足直營是為獲取更高的利潤。