溫州外貿(mào)服企只接小單 爭取國際定價權(quán)

　　　會上，協(xié)會會長蔡歡天向理事企業(yè)介紹了“溫州服裝境外（美國）貿(mào)易展示平臺”建設(shè)事宜，并鼓勵企業(yè)利用這個平臺，直接到美國承接當(dāng)?shù)匾恍└偁幜?qiáng)的小企業(yè)的訂單。瞿氏服飾、賽諾服飾等一些外貿(mào)服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，最近幾年，企業(yè)開始改接小訂單，更有定價權(quán)，利潤更為可觀。

　　“以前，我們找大公司合作，但現(xiàn)在我們只與連鎖店在10家以內(nèi)的小公司合作，訂單量一般不超過500件，甚至有些只有100多件。”溫州市服裝商會外貿(mào)分會副會長、浙江瞿氏服飾有限公司董事長瞿新型表示，公司去年在法國設(shè)立營銷點(diǎn)，在當(dāng)?shù)仄刚堅(jiān)O(shè)計(jì)師、推銷員，直接承接訂單。通過七八個月的運(yùn)營，公司的利潤明顯增加，市場的把控能力變得更強(qiáng)。

　　“之所以不接大單，并非沒有大單，而是有大單給你，你也接不了。”瞿新型進(jìn)一步解釋說，一般大公司在中國、越南、印度等地基本都設(shè)有分公司，他們的訂單，從工人的加班工資，到一顆紐扣的采購價都被算得一清二楚，企業(yè)根本沒有定價權(quán)。而溫州服裝企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，一直是在于設(shè)計(jì)研發(fā)、版型質(zhì)量等，若是拼成本優(yōu)勢，與越南、印度等地根本無法比。瞿新型正是在去年與國外某大公司洽談一筆100萬件外套的訂單時，在核算成本報價時看到對方列出的價格清單，把生產(chǎn)商的價格掐到無法再低的地步，才憤而遠(yuǎn)走法國設(shè)立營銷點(diǎn)。

　　據(jù)一些企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，接小訂單，是因?yàn)橐恍┻B鎖店在10家以內(nèi)的小公司，因?yàn)橛唵涡。瑳]有能力到國外下單，而只能到當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購。而直接在海外設(shè)立營銷點(diǎn)，便可以在溫州加工廠與這些服裝企業(yè)間架起橋梁。雖然是小訂單，但是10個500件，就有5000件，20個500件，就是10000件，通過資源整合后，同樣可以變成大單。

　　據(jù)悉，目前我市的瞿氏服飾、瑞安烈駒服飾有限公司、樂清倍蒙服飾有限公司等企業(yè)已分別成功在法國、美國等地設(shè)立了營銷中心。這些企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，雖然到國外設(shè)點(diǎn)，前期投入較大，但是理順以后，效果卻是立竿見影。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、推銷員都非常職業(yè)化，特別是推銷員，基本是拿提成，成本并不高。

　　據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-10月，我市服裝及衣著附件出口16.34億美元，同比下降9.54%。溫州市服裝商會會長鄭晨愛表示，溫州外貿(mào)服裝在此時，選擇在美國設(shè)立公司境外貿(mào)易平臺，非常及時。過去的一段時間，溫州服裝最痛苦、最無奈的事情就是缺乏定價權(quán)，加上當(dāng)前整個外貿(mào)形勢持續(xù)低迷，像瞿氏、烈駒、倍蒙等企業(yè)這樣走出去，爭取國際定價權(quán)已迫在眉睫。