品牌商降價(jià)減產(chǎn)應(yīng)對滯銷

　　29日《超五成上市百貨凈利下滑》的報(bào)道，引發(fā)了業(yè)界的高度關(guān)注。渠道鏈下游百貨業(yè)的成長放緩，也直接影響了上游品牌商。記者29日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不同業(yè)態(tài)的多個(gè)品牌商都表示，將通過減產(chǎn)來應(yīng)對商品銷售遲滯。在減產(chǎn)的同時(shí)，這些企業(yè)還會(huì)降低新品價(jià)格以保住市場份額。

　　一般情況下，四季度是品牌商和零售商的必爭之時(shí)。特別是對于服裝品牌，其在四季度的銷售額能占到全年銷售額的一半。但29日記者多方采訪發(fā)現(xiàn)，從10月的表現(xiàn)看來，服裝品牌的銷售額并未顯著增加，企業(yè)紛紛表示業(yè)績未達(dá)到預(yù)期。某知名男裝品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，照此規(guī)律看，今年底開始到明年的銷售情況可能更差，“很多品牌商會(huì)減少生產(chǎn)新品訂單，而以清理庫存為主”。

　　這一說法也得到同行認(rèn)可。一位不愿透露姓名的內(nèi)衣品牌高管表示，行業(yè)的確普遍調(diào)低了未來訂單數(shù)量，海內(nèi)外訂單總量都有削減，但他并未透露減產(chǎn)比例。

　　采訪過程中，盡管一些品牌商并不愿提及減產(chǎn)清倉一事，但也未對此表示明確否認(rèn)。某國際休閑品牌北京區(qū)負(fù)責(zé)人透露，由于行業(yè)競爭激烈，加之國內(nèi)市場增幅放緩，新款數(shù)量可能會(huì)減少。“但這畢竟不是正面信息，企業(yè)一般都不愿透露。”該人士表示。

　　除了上述知名品牌外，一些在國際范圍內(nèi)享有盛譽(yù)的大品牌也開始思考對策。據(jù)京城某大型商場負(fù)責(zé)人透露，由于關(guān)稅等成本居高不下，外資品牌商品在中國的售價(jià)高于國外，這造成了中國消費(fèi)者外流。部分國際知名品牌為了保住市場份額，不惜“倒貼”，讓品牌在國內(nèi)價(jià)格與國外價(jià)格基本持平。

　　與此同時(shí)，包括ZARA、C&A和優(yōu)衣庫在內(nèi)的快時(shí)尚大牌也紛紛加入降價(jià)行列，打算依靠價(jià)格優(yōu)勢，在銷售增長趨緩的現(xiàn)實(shí)下保住市場份額。

　　此前曾與凡客誠品就襯衫品類大打價(jià)格戰(zhàn)的日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫，再次采取了降價(jià)方式捍衛(wèi)陣地。記者了解到，優(yōu)衣庫主推的“輕薄羽絨服”以499元的價(jià)格上市后，不僅多次推出399元的限時(shí)搶購，還在日前一度將價(jià)格降至299元。這一價(jià)格不僅低于波司登、佐丹奴等品牌，更與凡客誠品的價(jià)格持平。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一不合常規(guī)的降價(jià)做法，一方面為應(yīng)對來自國內(nèi)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)零售品牌的壓力，另一方面也為緩解消費(fèi)市場的整體萎縮。“在消費(fèi)環(huán)境趨緊的前提下，部分消費(fèi)者對品牌的忠誠度有所下降，價(jià)格優(yōu)勢變得越來越重要。”

　　這種做法也讓優(yōu)衣庫的主要競爭對手再次聞風(fēng)而動(dòng)。凡客誠品29日已將同款羽絨服價(jià)格從299元大幅降價(jià)至199元。這也是在近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，凡客誠品第二次“叫板”優(yōu)衣庫。據(jù)凡客誠品方面介紹，其輕薄羽絨服和優(yōu)衣庫在國內(nèi)銷售的高級輕型羽絨服來自國內(nèi)同一家生產(chǎn)制造商。凡客誠品羽絨服事業(yè)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由于備貨數(shù)量等優(yōu)勢，因此敢于將羽絨服價(jià)格降至199元，優(yōu)衣庫此次能否跟進(jìn)降價(jià)還不得而知。