本土運(yùn)動裝企業(yè)引燃爆發(fā)點(diǎn)

　放眼整個運(yùn)動服飾產(chǎn)業(yè)，世界最優(yōu)秀的品牌都在中國市場發(fā)力，中國運(yùn)動服飾產(chǎn)業(yè)面臨著激烈的沖擊。本土運(yùn)動裝企業(yè)出路何在？它們的爆發(fā)點(diǎn)在哪里？本期，記者采訪了幾家較為活躍的企業(yè)。通過“管中窺豹”，記者試圖摸索到本土運(yùn)動裝代表企業(yè)的幾種脈相。

　　匹克　精耕細(xì)作品類運(yùn)動服

　　在眾多NBA球星的合力叫賣下，匹克成為中國籃球鞋市場上最暢銷的品牌，其國際化戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。匹克在洛杉磯成立了美國分公司，這個公司將負(fù)責(zé)匹克在美國及全球市場的銷售。“深入品牌的國際化，推進(jìn)匹克成為世界品牌，是匹克作為民族品牌肩負(fù)的歷史使命。”匹克領(lǐng)導(dǎo)人許志華說。

　　目前，由匹克美國研發(fā)中心和中國研發(fā)中心研發(fā)設(shè)計的籃球鞋和服裝產(chǎn)品，已經(jīng)擺上了美國多家運(yùn)動商店的貨架。售價超過100美元的匹克明星紀(jì)念版球鞋，在價格上已與耐克、阿迪達(dá)斯的同類產(chǎn)品相當(dāng)。而平均售價在70美元左右的匹克產(chǎn)品，憑借其出色的性價比優(yōu)勢，一經(jīng)上市就受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

　　匹克一直以來致力于將純正的籃球品類文化引入中國并推動中國籃球事業(yè)的發(fā)展。匹克與籃球有著極深的淵源，從助力八一隊奪冠到澳洲女籃奪冠，從塞爾維亞到伊拉克，從斯杯到NBA，匹克始終以籃球?yàn)楹诵?，沿著國際化、專業(yè)化的發(fā)展路線，積極攻堅NBA、FIBA等國際頂級籃球賽事。除此之外，匹克NBA大篷車的全國巡回活動也激發(fā)了國內(nèi)千萬名青少年對籃球的熱情。

　　“匹克NBA球星中國行”是匹克最大的終端營銷活動，尤其在當(dāng)前市場不景氣的形勢下，這種球星拉動市場銷量的活動效果立竿見影。匹克每年都會組織推廣籃球文化，從2006年第一屆“匹克球星中國行”活動舉辦至今，已經(jīng)走過了６個年頭。

　　這場中西合璧的籃球文化大戲，匹克作為導(dǎo)演，從腳本、拍攝、剪輯到后期，都下足了功夫。不遠(yuǎn)的將來，這部大戲會在世界范圍內(nèi)上演，“匹克NBA世界行”的腳步為期不遠(yuǎn)。“沒有產(chǎn)品的專業(yè)化，就沒有品牌的國際化，體育營銷貴在專一。”許志華說，下一步，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)資本國際化的匹克還將像耕耘籃球市場一樣，去開拓網(wǎng)球、跑步、足球等不同運(yùn)動服品類市場，向國際化目標(biāo)邁進(jìn)。

　　匹克旗幟鮮明的營銷策略，使其成為整合國際資源的“中國樣本”。

　　記者點(diǎn)撥：匹克倚重體育營銷專業(yè)度

　　做體育營銷的企業(yè)，往往容易一下子設(shè)計并推出很多所謂的營銷活動，而這些活動顯得都很重要。但這樣的效果往往是最差的，就如同把許多好東西擺在人們的面前，往往會讓人不知所措。最有效的辦法就是一定要瘦身，確定主次，即確定一個核心的主題營銷，并輔以其他做有效補(bǔ)充。要知道，只有一種主題行動才能產(chǎn)生事半功倍的效果。匹克籃球產(chǎn)品的專業(yè)度和可靠性得到了合作伙伴的一致認(rèn)可。通過NBA賽場上的國際頂尖球員的實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證，匹克的專業(yè)化形象得到了加強(qiáng)，同時得到了市場的認(rèn)可。據(jù)悉，匹克已經(jīng)計劃將研發(fā)設(shè)計方面的投入提高0.5%，以提升產(chǎn)品競爭力。

　　安踏　轉(zhuǎn)向高端挑戰(zhàn)“大佬”

　　安踏斥資6億港元收購意大利知名的高級運(yùn)動休閑品牌FILA在中國的業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍高端體育用品市場。

　　據(jù)一些調(diào)查數(shù)據(jù)，在全球高端運(yùn)動用品市場，耐克、阿迪達(dá)斯這兩個“大佬”占據(jù)了近70%的份額。從這兩者千億元的銷售收入看，我們就可以得知這個紅海的巨大市場容量。此外，高端市場也意味著高額利潤率回報。安踏借助FILA進(jìn)軍高端體育用品市場，它的無限市場機(jī)會是存在的，關(guān)鍵在于能否讓FILA在既有的品牌基礎(chǔ)上，再超越、再提升，為它引來更多的高端消費(fèi)者。