新杰克：“鏈”就競爭力

　　短短17年，新杰克為什么能連續(xù)兩年產銷量遙遙領先、連續(xù)5年出口銷量第一、榮居行業(yè)排頭兵首位？新杰克董事長趙新慶說，除了強有力的營銷策略、過硬的產品質量、先進的研發(fā)水平等，上下游產業(yè)鏈的不離不棄、深度合作更值得稱道。

　　經銷商：開疆辟土的強力前鋒

　　新杰克種有一顆大榕樹，那是2005年公司成立十周年時幾大戰(zhàn)略經銷商共同購置贈送給新杰克的賀禮，有著美好的寓意——“同根生”。8年過去了，這顆大榕樹屹立不倒，愈發(fā)蔥郁，就像新杰克與經銷商之間的關系——越來越緊密。

　　2004年，超強臺風云娜席卷臺州，新杰克廠房遭到重創(chuàng)，損失巨大，經銷商們二話不說，主動拿出一筆錢幫助新杰克度過難關。

　　2008年、2009年金融海嘯來襲，縫紉機銷售市場一片蕭條。不少品牌的經銷商對市場失去信心，要么不敢拿貨保守等待，要么放棄轉行做其它，而新杰克的經銷商們始終堅定不移地緊跟公司的營銷政策，尤其是在回款上給予了大力支持。

 　　“這么多年的合作，我對新杰克有著一種難以言表的感情。新杰克是一個整體，一項事業(yè)，我們攜手共進，相信一定能使國產縫紉機再上一個新的臺階。”北京經銷商陳進在新杰克的《十五周年特刊》上，這樣描述了他與新杰克共生共贏的關系。

　　“經銷商及時回款和我們提前做出的回籠資金的戰(zhàn)略決定，讓我們的資金壓力沒那么大。”趙新慶說。得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其它企業(yè)走出金融危機的陰霾，斥資4 500萬元收購德國的拓卡和奔馬兩家企業(yè)，斥資2 000多萬元獨家冠名贊助中國服裝品牌年度大獎。

　　2010年縫紉機市場火爆，產品供不應求的同時，不僅僅新杰克自身，經銷商也都深刻認識到，在本輪行業(yè)的高速發(fā)展過程中，供應商是關鍵環(huán)節(jié)。為了實現整體產業(yè)鏈的共贏，經銷商意識到有必要與新杰克共同攜手扶持供應商。為保證新杰克對供應商付款及時，經銷商同意并決定，2010年9月至2011年5月期間每月超出授信的嚴格執(zhí)行授信內發(fā)貨，每月底結清授信部分貨款。

　　在新杰克走向成功的道路上，一直將持續(xù)強化與國內外經銷商之間的合作，提升經銷商整體運營水平和能力作為自己的戰(zhàn)略目標，與經銷商共同成長，實現共贏。下面的數據有力證明了這一點：在全國50強經銷商中新杰克的經銷商占了半數以上。有了強大而有實力的經銷商為新杰克開疆辟土，才有了新杰克連續(xù)兩年全球銷量遙遙領先的佳績。

　　供應商：物美價廉產品保障競爭力

　　2010年的春節(jié)，很多零件企業(yè)的外來員工都提前過家過年，節(jié)后又因種種原因久久未歸，而此時，新杰克的訂單卻紛至沓來，已經排到了4月份。廣大供應商們?yōu)榱瞬坏R、不影響新杰克的訂單，很多老板都不僅自己親力親為，加班加點，還紛紛發(fā)動家人、朋友當起了“臨時工”，有的甚至放棄了春節(jié)休息時間，保質保量地完成了新杰克的訂單。

　　2010年市場異?；鸨瑫r，誰有強大的供應體系，誰就能搶占市場先機，行業(yè)對供應商資源爭奪的競爭達到白熱化程度。面對巨大的誘惑，新杰克供應商們的態(tài)度是：先滿足新杰克的需求！而能讓供應商們在利益誘惑面前依舊信守合同、兌現承諾的是，新杰克對供應商們的坦誠相待，不離不棄。

　　在新杰克2011年的全國供應商大會上，供應商代表杜春輝熱情洋溢地說：“感謝新杰克在金融危機時不忘我們這些供應商，主動、準時付款甚至提前付款。信心新杰克給我們了，貨款新杰克也給我們了，如果我們還不能保質保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”不僅提前付款，新杰克還無償為供應商提供技術、管理等方面的指導和幫助，引領供應商共度難關。

　　2010年，經濟企穩(wěn)回暖，訂單逐漸增加，招工難又成為許多企業(yè)要跨越的一個“坎”。在這樣的大環(huán)境下，新杰克又拿出1億元資金，進一步加大對供應商的支持力度。“新杰克的政策已經超越了供應鏈管理的范疇，而是站在戰(zhàn)略的高度真正把供應商當成伙伴，誠心對待，充分溝通，共同解決問題，是行業(yè)供應商政策之翹楚。”杜春輝說。