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遼寧營口、西柳縫制設備市場淺析

      紡織服裝產(chǎn)業(yè)是遼寧省營口市傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。其產(chǎn)業(yè)集群化特色十分明顯,目前已基本形成大石橋地區(qū)生產(chǎn)羽絨服、老邊地區(qū)生產(chǎn)牛仔服、營口市區(qū)生產(chǎn)針織服裝的產(chǎn)業(yè)格局。

      據(jù)標準利民縫紉機經(jīng)銷部的高經(jīng)理介紹,老邊地區(qū)牛仔服裝生產(chǎn)廠家有20家左右。規(guī)模最大的廠家有400多臺機器,大部分是規(guī)模中等、有100~200臺機器的廠家,一些小規(guī)模生產(chǎn)作坊通常只有40~50臺機器,它們基本以承接外貿(mào)訂單為主。牛仔布料有其自身的特殊性,服裝企業(yè)對縫制設備的質(zhì)量要求也相對較高——耐磨、吃厚是對機器的兩大基本要求。這也是標準縫紉機在營口老邊地區(qū)的市場占有率達到70%~80%的重要原因。

      營口的大石橋地區(qū)則以生產(chǎn)棉服和羽絨服為主。該地區(qū)的服裝企業(yè)規(guī)模同樣不大,有200~300臺機器的屬于較大規(guī)模的生廠商,大部分生產(chǎn)商都為20~30臺的小作坊式企業(yè)。當?shù)厥褂玫亩鄶?shù)為普通平縫機,雇傭的工人70%~80%來自當?shù)剞r(nóng)村。

      據(jù)營口鵬源標準縫紉機有限公司總經(jīng)理王巖介紹,今年以來整個東北紡織服裝產(chǎn)業(yè)都不景氣,縫制設備市場也一片蕭條,其自身的銷售額下跌已經(jīng)達到40%~50%,這也跟當?shù)赝耆蕾囃赓Q(mào)訂單的行業(yè)模式有關。服裝企業(yè)訂單量銳減、用人成本持續(xù)上升,直接導致相關企業(yè)生存壓力猛增。然而,壓力下的經(jīng)銷商王巖絲毫沒有焦灼和松懈,他指出未來市場的缺口仍然很大,東北地區(qū)的縫制設備行業(yè)依然有可觀的利潤空間。自動化縫制設備的普及就是市場的前景。據(jù)不完全統(tǒng)計,在營口地區(qū)還有近五成的服裝企業(yè)在使用普通平縫機,因此,尚有一半的服裝生產(chǎn)商有電腦平縫機的購買需求。隨著工人對機器要求的日漸走高和電腦平縫機先進的技術優(yōu)勢凸顯,機電一體化縫制設備的普及是大勢所趨。省電、省線頭、省人工的電腦平縫機將會全面取代普通平縫機。

       30年前,從遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)農(nóng)民丁岐山縫制第一條褲子起,西柳的褲子產(chǎn)業(yè)便開始萌芽,同時催生了西柳服裝批發(fā)市場,并依托這一市場形成發(fā)展了以西柳鎮(zhèn)為中心的海城市紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。2002年被國家紡織總會授予“首批中國紡織服裝集群特色縣(市)”。近年來,西柳服裝市場年銷售額達240多億元,目前已成為東北最大的服裝批發(fā)基地。在西柳近1 000個自主服裝品牌中,褲裝品牌占50%以上。

      據(jù)了解,西柳服裝批發(fā)市場產(chǎn)品全面,衣、褲、鞋、襪、帽、包箱,應有盡有,同時又許多特種服裝,包括摩托車選手服、拳擊手套、柔道服、和服、宴會服等在內(nèi),數(shù)不勝數(shù)。因為特種服裝的生產(chǎn)質(zhì)量較高,盈利好,生產(chǎn)商大多用上了質(zhì)量好的特種進口設備。據(jù)悉,西柳的服裝主要針對內(nèi)銷市場,且大部分都是東三省的農(nóng)民服裝市場,檔次較低,仿制品很多,所以當?shù)仄髽I(yè)采購的縫制設備也較為低端。

      產(chǎn)業(yè)低潮期,營口、西柳兩地的經(jīng)銷商在營銷上的戰(zhàn)略考量上卻絲毫不見懈怠。由于服裝企業(yè)接單少,效益下滑嚴重,導致生產(chǎn)商購進新機器較少,以舊換新就成為了促銷手段。為應對市場的疲軟,王巖在公司的發(fā)展布局和營銷策略上做足了工夫。他專門為公司售后部門的維修人員創(chuàng)造了靈活的工作機制:維修人員可以不在店內(nèi)上班,而是分市場和地區(qū)展開工作。為及時地幫助顧客保養(yǎng)、維修機器,公司還為他們?nèi)颗滠?。這項舉措,在實施的一年里,得到了顧客的廣泛好評。針對服裝產(chǎn)業(yè)行情看跌的現(xiàn)狀,王巖采取了購置縫制設備分期付款的方式,解決有些企業(yè)資金不能一次性到位的問題。同時,為爭取市場,王巖使出了他的殺手锏——“買我設備,保證不停產(chǎn)”。

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