服裝價(jià)格，為何你總是在漲

　　關(guān)于物價(jià)飛漲的事，相信不用多說(shuō)什么了，大家都明白。但為何豬肉價(jià)有跌有漲，商場(chǎng)里服飾的標(biāo)價(jià)只升不降？今年冬裝上市，普通商場(chǎng)里的品牌服飾一件衣服原價(jià)動(dòng)輒七八百元，甚至上千元。然而，最近又有一條消息稱，如果全國(guó)所有服裝企業(yè)生產(chǎn)線集體停產(chǎn)三年，消費(fèi)者可能絲毫不會(huì)察覺(jué)，可見庫(kù)存量之大。

　　眼看著電商賺得盆滿缽滿，商場(chǎng)等實(shí)體店的服飾商品，怎么就一邊著急如何應(yīng)對(duì)電商的競(jìng)爭(zhēng)，一邊又 “突飛猛進(jìn)”地漲價(jià)？消費(fèi)者不解，服裝廠商無(wú)奈，個(gè)中原因能否令人信服？

　　衣著步入四位數(shù)時(shí)代：“買不起”

　　記者發(fā)現(xiàn)，不論原材料價(jià)格怎么變化，商家借著換季再漲一輪基本成了“套路”。雖然各大商場(chǎng)不定期都會(huì)以促銷活動(dòng)“瘋狂”回饋顧客，但總體價(jià)格還是要比去年高出一截。

　　在上海南京東路上的置地廣場(chǎng)一樓，分布著不下二十個(gè)女鞋品牌，貨柜上基本都是當(dāng)季女靴的天下。記者隨機(jī)拿起一雙真皮短款女靴，鞋底的標(biāo)價(jià)為1288元。這個(gè)價(jià)位在這里只能算中等，若是一雙中長(zhǎng)靴，價(jià)格普遍接近2000元，超出者也不在少數(shù)。一些專柜打出了7-8折的優(yōu)惠，但折后價(jià)仍舊在四位數(shù)。整個(gè)樓層逛下來(lái)，即使包括已經(jīng)過(guò)季的單鞋，也很難找到折后三四百元的女鞋。一位消費(fèi)者轉(zhuǎn)了一圈，試了好幾雙鞋子都沒(méi)買。她說(shuō)：“現(xiàn)在出手太虧，等著打折。 ”

　　11月29日，離巴黎春天“不打烊”促銷活動(dòng)開始還有一天的時(shí)間。盡管是工作日，淮海路上的巴黎春天客流比往常工作日多了不少。售貨員也很清楚，“他們是來(lái)打樣的。”一位已經(jīng)在二樓女裝專柜看中兩件棉衣、一件毛衣的吳女士告訴記者，“前兩年，品牌店的服裝在500元至800元的時(shí)候還覺(jué)得有些偏貴，但現(xiàn)在若是在商場(chǎng)，一件品牌服裝標(biāo)價(jià)1200元至1500元已是比較常見的現(xiàn)象。 ”所以，她一定只在商場(chǎng)搞促銷活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)出手購(gòu)買。吳女士所相中的三件衣服原價(jià)分別是1458元、1098元和699元，如果參加商場(chǎng)“滿99減50”的活動(dòng)，折后可省下1500元左右。

　　最能體會(huì)服裝價(jià)格 “眼看它高樓”的無(wú)奈，要數(shù)盯著一個(gè)牌子買的 “品牌控”了。無(wú)奈的，是特賣場(chǎng)看到自己原價(jià)買過(guò)的東西，一二折甩賣，“眼看它樓塌了”。那心情，比中石油的“股東”好不到哪兒去。

　　大約六年前，劉小姐在正大廣場(chǎng)隨意地逛進(jìn)一家服裝專賣店，營(yíng)業(yè)員很會(huì)做生意，推薦了一套又一套搭配給劉小姐試穿。這個(gè)牌子的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格蠻適合劉小姐，她一下子買了一堆，直接成了金卡會(huì)員。從此被套牢，殷勤備至的營(yíng)業(yè)員隔幾個(gè)月短信告訴劉小姐有促銷活動(dòng)，劉小姐有空的話就去拎一包衣服回家。她覺(jué)得這樣的置衣模式比較省力省心，與淘寶相比，專柜的質(zhì)量和設(shè)計(jì)可以放心，也不容易“撞衫”。

　　牌子不算有名，上海出品，在大商場(chǎng)開有二三十家專柜。一般這樣檔次的牌子，忠實(shí)顧客買的是個(gè)適合自己。 “那時(shí)候價(jià)格還可以的，吊牌價(jià)二三百元、五六百元，冬裝大衣千元左右，搞個(gè)促銷活動(dòng)比如滿300減80，再憑金卡全場(chǎng)打八折，就我的心理價(jià)位來(lái)說(shuō)不太便宜但也不貴”，劉小姐回憶，開始的一兩年，她一次花費(fèi)四五千元，拎回去衣服連圍巾皮帶之類配飾總共有十余件，夠穿一季的，不需要另外花時(shí)間逛商場(chǎng)了。年底，服裝公司還寄給她一張800元的抵用券。

　　后來(lái)，價(jià)格一年一年水漲船高，普普通通一件短外套七八百元，一條化纖長(zhǎng)褲五六百元，一條夏季真絲長(zhǎng)裙近兩千元。去年春節(jié)前，劉小姐不小心花掉一萬(wàn)元，頓感壓力很大。

　　很久沒(méi)敢去正大廣場(chǎng)，劉小姐又頗為“掛念”，不料今年夏天竟發(fā)現(xiàn)那個(gè)牌子在天貓開了網(wǎng)店，大為驚喜。選了7件，總價(jià)800元，這個(gè)價(jià)錢在店里最多只能買到兩件。網(wǎng)店給每件衣服標(biāo)注的說(shuō)明里都會(huì)寫出原價(jià)多少，劉小姐清楚，看上去“野豁豁”的原價(jià)，還真不是騙人的。比如一條七分褲原價(jià)790元，70元拿下；一件“天絲”加桑蠶絲的無(wú)袖襯衫，原價(jià)1050元賣150元。有一件中等長(zhǎng)度的狐貍毛領(lǐng)鴨絨衫，原價(jià)3200元，網(wǎng)店賣500元，劉小姐還在考慮。

　　不過(guò)這家公司可能沒(méi)把網(wǎng)店太當(dāng)回事，衣服款式不到100件，隔一兩個(gè)月才上一次新款。讓劉小姐最“吐血”的是一年一次的線下特賣會(huì)，經(jīng)常是隔一季剛買的正價(jià)品，低調(diào)地出現(xiàn)在特賣會(huì)上，一算價(jià)格三折不到。怎么辦呢？學(xué)股民補(bǔ)倉(cāng)，趁廠家清庫(kù)存，多搶幾件特價(jià)品，拉低平均成本吧。

　　服裝企業(yè)也無(wú)奈：成本高漲不下

　　究竟是哪些原因助推商場(chǎng)的衣服、鞋子價(jià)格暴漲？是原材料采購(gòu)？用工成本？成品定價(jià)？還是進(jìn)駐商場(chǎng)的環(huán)節(jié)？本地一家服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者透露個(gè)中原因。

　　注冊(cè)在上海嘉定區(qū)的一家服裝企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自有少女裝品牌，并且承接一部分國(guó)外品牌的代工生意。企業(yè)徐老板說(shuō)，今年服裝的總體價(jià)格的漲幅在10%到15%之間。“成本上漲是不可逆的趨勢(shì)，我們也‘傷不起’，因?yàn)椴还苁敲媪蟽r(jià)格，還是人工成本、物流成本都大幅增加。 ”

　　徐老板無(wú)奈地表示，近兩三年來(lái)，服裝企業(yè)的用工成本、原材料成本，兩者疊加漲了40%以上。其一，自實(shí)施新的勞動(dòng)法以來(lái)，包括生產(chǎn)車間的車工、安排在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員的保險(xiǎn)、工資都在漲。此外，工廠供汽、整燙、送貨運(yùn)輸費(fèi)等，近兩年也在上漲。另外，近年來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)的需求，一些等級(jí)較高的面料價(jià)格也上漲，如羊毛呢、羊絨價(jià)格比兩年前漲了20%左右。

　　產(chǎn)品制成后，由服裝企業(yè)自行定價(jià)。徐老板說(shuō)，像他們這樣的企業(yè)，定價(jià)一般是成本的3—4倍，大品牌則在4—5倍。

　　為何要定如此之高？他解釋說(shuō)，每個(gè)季節(jié)的款式，既有暢銷款，也有滯銷款，定價(jià)策略必須能應(yīng)對(duì) “前賺后虧”。后期的滯銷品只得1—3折甩賣，需要前期的高價(jià)格來(lái)打好基礎(chǔ)。

　　別以為定價(jià)是成本的3-4倍，服裝企業(yè)就能賺取不少利潤(rùn)。徐老板給記者細(xì)算了另一筆賬：首先，商場(chǎng)平均要對(duì)服裝類扣25個(gè)百分點(diǎn)，即供貨商每在商場(chǎng)賣出100元，商場(chǎng)能得25元的場(chǎng)租。其次，商場(chǎng)會(huì)扣除2個(gè)百分點(diǎn)的廣告費(fèi)。還有，商場(chǎng)與供貨商要簽訂一份保底銷售合同，沒(méi)完成的部分，將由供貨商自己掏腰包，按25個(gè)百分點(diǎn)交付商場(chǎng)場(chǎng)租。另外，每逢大節(jié)日，商場(chǎng)都會(huì)推出力度較大的促銷活動(dòng)，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供貨商。而扣除場(chǎng)租、考核費(fèi)、稅金等后，在商場(chǎng)每賣出100元，供貨商能得65元也算不錯(cuò)了。

　　工人的工資也跟著市場(chǎng)水漲船高，是今年服裝漲價(jià)的一個(gè)原因，流通環(huán)節(jié)中的多次傳遞也推高了服裝零售價(jià)，服裝的出廠價(jià)格與最終的零售價(jià)格相差較大，在其流通過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)不斷加價(jià)，造成其終端零售價(jià)格與出廠價(jià)格存在巨大差價(jià)。

　　“在服裝銷售過(guò)程中，人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪?zhàn)饨?、水電等費(fèi)用都在上漲，服裝銷售價(jià)格隨之走高。”徐老板舉例說(shuō)，一件成本20多元的T恤，從工廠出門不過(guò)30元左右，輾轉(zhuǎn)到了省級(jí)代理商手中可能變成了50元，等流入市一級(jí)的代理商時(shí)，價(jià)格已經(jīng)能漲到80元，最終進(jìn)入零售終端的定價(jià)由品牌知名度決定，一般品牌可能加價(jià)率在5倍左右，即進(jìn)價(jià)的6倍，知名品牌甚至能達(dá)到10倍，國(guó)際頂級(jí)品牌更是高達(dá)幾十倍。

　　中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心研究員劉成長(zhǎng)期關(guān)注服裝價(jià)格走勢(shì)，他分析服裝高價(jià)的原因時(shí)表示，制造成本剛性上漲必然向下一個(gè)環(huán)節(jié)傳遞，這是服裝漲價(jià)最重要的原因。舉例來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)石油價(jià)格上漲導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)成本上升，服裝的售價(jià)自然也水漲船高。而且，衣服布料中所含的滌綸等都屬于合成纖維，是石油化工工業(yè)和煉焦工業(yè)中的副產(chǎn)品，國(guó)際、國(guó)內(nèi)石油價(jià)格上漲也會(huì)導(dǎo)致服裝漲價(jià)。