晉江與溫嶺兩地童鞋發(fā)展模式差異成論壇焦點

    12月3日，由中國皮革協(xié)會和溫嶺市人民政府共同主辦的“2012中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇”揭開序幕。在論壇上，關(guān)于晉江與溫嶺兩地童鞋發(fā)展模式的差異成為與會人士討論的焦點。

    經(jīng)過十多年的發(fā)展，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)從還不到400廠家、產(chǎn)值10多億元發(fā)展到如今6000多廠家、產(chǎn)值90多個億元，逐漸形成與福建晉江運動鞋、溫州皮鞋鼎足而立的溫嶺童鞋板塊。

    這其中，溫嶺城北童鞋更是成為典型代表，近兩年發(fā)展迅速，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，除保持傳統(tǒng)外銷產(chǎn)品外不斷開拓內(nèi)銷市場，品牌效應(yīng)開始顯現(xiàn)，吸引了周邊區(qū)縣及省份的童鞋企業(yè)入駐，已經(jīng)形成了童鞋產(chǎn)業(yè)相對聚集的產(chǎn)業(yè)集群。正因如此，這股新生的童鞋力量不容小覷，讓泉州童鞋企業(yè)經(jīng)營者紛紛前來參觀考察。

    臺州比迪體育用品有限公司總經(jīng)理羅李榮則告訴記者，晉江童鞋在品質(zhì)和品牌已先人一步，排在國內(nèi)童鞋品牌第一梯隊，它們有足夠的品牌知名度支撐價格，而溫嶺童鞋品牌發(fā)展剛剛剛起步，充其量只能在國內(nèi)童鞋品牌中排上個二三的位置，所以，溫嶺童鞋與晉江童鞋的品牌操作模式應(yīng)該有所區(qū)隔，避開晉江童鞋傳統(tǒng)的省級代理模式，選擇從地區(qū)代理做起，用“農(nóng)村包圍城市”的策略打開童鞋內(nèi)銷市場。

    “溫嶺童鞋特別具有價格優(yōu)勢，一雙鞋僅出廠價就能比晉江少個十來塊錢，流通至零售市場后，一雙鞋的價格可以相差兩三倍，銷量往往可以翻番，溫嶺童鞋的跑量讓晉江很多童鞋羨慕不已。但量上去了，整體產(chǎn)品和品牌文化上的體現(xiàn)不夠，不利于品牌專賣模式的延展，所以，晉江童鞋有晉江模式，溫嶺也有自己的特點，無論是散批還是專賣，適合自己的就是最好的！”萬泰盛集團總經(jīng)理林維盛在2012中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上一語道出：他們希望通過此次來溫嶺學(xué)習(xí)溫嶺鞋企先進的經(jīng)營模式，回去后能夠?qū)⑺鶎W(xué)結(jié)合自己企業(yè)的實際情況，推動品牌升級。”

    福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲在接受媒體采訪時也表示，很多溫嶺童鞋都到晉江采購材料，設(shè)立研發(fā)和營銷中心，晉江與溫嶺同為中國童鞋產(chǎn)地，但兩地不存在明顯的競爭，反而逐年在互補映襯，希望日后兩個產(chǎn)區(qū)能夠進一步加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補，交流品牌打造經(jīng)驗。