解析武漢鞋業(yè)品牌發(fā)展史及鞋城當(dāng)前現(xiàn)狀
有“九省通衢”之稱的武漢，是中國立體交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的城市之一，它曾是中國四大名埠之首和中國內(nèi)地最大的消費城市，也是全國有名的小商品集散地。對鞋品牌來說，武漢是湖北市場一級代理區(qū)域和全國重點市場之一。
記者探訪武漢時正值“十·一”黃金周，國慶與中秋雙節(jié)疊加，假期加長，受旅游和交通的正向刺激拉動，漢街再現(xiàn)開街火爆勝景，本地市民、外地游客購物出手大方。來逛漢街的，外地旅客占了兩三成。武漢已成為與上海媲美的時尚休閑購物圣地。巨大的市場份額怎能不讓眾鞋品牌動心?
品牌發(fā)展
“一家獨大”和“兩極分化”
武漢是一座消費城市，商業(yè)零售額在全國城市中名列前茅，國內(nèi)外有影響的商家均將武漢列為重要市場，其巨大的市場空間容納了10個主流商圈，分別是中山大道-江漢路商圈、漢正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、魯巷商圈、徐東路商圈、楚河漢街、武漢天地、王家灣商圈。巨大的市場“蛋糕”吸引了諸多鞋業(yè)品牌進(jìn)駐，意欲在市場上分得蛋糕。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場步入洗牌期影響，武漢市場近兩年有所萎縮，皮鞋類出現(xiàn)“一家獨大”和“兩極分化”的現(xiàn)象。“一家獨大”是指意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市場上占據(jù)強勢地位，給其他品牌帶來巨大沖擊。意爾康一城多店、一街多店充分展示其渠道沖擊力和占有率。據(jù)悉，從去年下半年開始，意爾康在江漢路步行街連開多店，店鋪最小也是雙門頭，均為代理商直營店，除此，湖北省的地級市場也被意爾康牢牢占據(jù)。據(jù)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營人士稱，意爾康在當(dāng)?shù)氐哪秘涱~已超過2億。蜘蛛王以建網(wǎng)制勝，重點突擊縣城市場，拿貨額也逼近2億。紅蜻蜓近年其集成店模式受產(chǎn)品制約，發(fā)展速度比前二者稍慢。
“兩極分化”是指終端渠道競爭呈現(xiàn)出高端商場獨占高端市場份額，低端批發(fā)鞋城、零售連鎖鞋城以低價格、多品類牢牢鎖住低端市場。在調(diào)查中，代理商不約而同地將湖北市場評價為“難做的市場”，主要原因在于湖北市場欠款較多。除此之外，品牌競爭激烈、店鋪租金、轉(zhuǎn)讓費高漲等也為市場開拓帶來難度。受此影響，近年來當(dāng)?shù)卦S多代理商都采取保守經(jīng)營，在欠款和客戶拓展上盡量以穩(wěn)健為主。
在時尚PU女鞋方面，達(dá)芙妮、卓詩尼、大東、珂卡芙、戈美其排在市場前列。卓詩尼經(jīng)過調(diào)整，去年將武漢設(shè)為直營分公司，開大店、開多店、樹標(biāo)桿成為其開店核心戰(zhàn)略，快速、強勢的表現(xiàn)讓其他品牌只有咋舌之份。大東在武漢一直表現(xiàn)頗優(yōu)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以良好的市場基礎(chǔ)繼續(xù)深耕，贏取革鞋市場較大份額，目前直營店已有100多家。珂卡芙發(fā)展較為迅猛，在武漢核心商圈和各大地級市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、縫葉鳥、香香莉、靚典、德尼爾森等都有突出表現(xiàn)。
一街多店、直營化是武漢鞋業(yè)市場非常重要的兩個特點。武漢商圈較多，在各商圈的主流街道上，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、達(dá)芙妮、卓詩尼、大東、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌競爭日趨激烈，以較密的開店密度提高市場占有率。同時，發(fā)展較快的品牌及代理商，開始直營化發(fā)展。武漢市場容量大，成立直營分公司，便于進(jìn)一步提升品牌標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化管理;代理商也大力開設(shè)直營店鋪，轉(zhuǎn)變與加盟商的合作模式，以更加規(guī)范化的發(fā)展促進(jìn)品牌提升。
武漢鞋城
傳統(tǒng)批發(fā)遇瓶頸零售連鎖競爭激烈
武漢代理批發(fā)鞋城集中在大興路和漢口北，由沿江一號、大興鞋城、銀河大市場、鼎力鞋市構(gòu)成的鞋業(yè)批發(fā)老市場，其中鼎力鞋市已經(jīng)衰敗，靠做一些低檔鞋勉強維持。大興、銀河靠其做鞋歷史及新市場還未成型影響，仍能保持主流批發(fā)鞋城的地位。但整體來說，老市場顯雜亂，品牌分布層次不均，結(jié)款期較長、退貨壓力較大等問題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。目前，發(fā)展較快的品牌基本已搬出老市場，有的向漢口北新市場轉(zhuǎn)移，如意爾康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用寫字樓，如卓詩尼、珂卡芙等。
漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場作為近年開發(fā)的新市場，兼顧批發(fā)和零售，意爾康、康奈、馳邦、卓詩尼、戈美其等均在此開設(shè)大店。漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場的開發(fā)意欲將漢正街及大興路老市場外遷，旨在將市場調(diào)整升級，但老市場轉(zhuǎn)移意向并不強烈，一方面受地理位置影響，新商圈仍未興起，另一方面老市場發(fā)展多年，市場基礎(chǔ)讓維持穩(wěn)定為主的商戶不愿搬離。
