工廠店成為本土鞋服品牌去庫存主流模式

      近日，泉州不少品牌服裝企業(yè)擬舉辦大型“品牌體驗(yàn)會(huì)”的消息引起業(yè)界人士關(guān)注。有專家稱，這種品牌體驗(yàn)會(huì)開啟泉州服企“體面”消化部分庫存的新模式，但是從長遠(yuǎn)來講，當(dāng)前國內(nèi)外流行的工廠店(包括折扣店)仍是本土鞋服企業(yè)去庫存的主流模式。

    工廠店折扣店越來越多

    這兩年，細(xì)心的讀者發(fā)現(xiàn)，在泉州市區(qū)，體育運(yùn)動(dòng)品牌的折扣店越來越多了，這些門店相比正價(jià)的專賣店而言，賣的不是最新款的產(chǎn)品，但是價(jià)格很有吸引力，甚至比網(wǎng)上打折的還便宜，吸引了不少愛時(shí)尚但手頭不寬裕的年輕一族。

    與此同時(shí)，各個(gè)服裝品牌的工廠店在每年春節(jié)前后，也都會(huì)舉辦各種特賣會(huì)，吸引了不少消費(fèi)者。市民鄭先生在泉州某事業(yè)單位工作，去年春節(jié)，他就曾去利郎的工廠店購物。一件百貨商場里售價(jià)800多元的外套，在工廠店里售價(jià)不足200元，這讓鄭先生覺得很劃算，雖然服裝的款式不是最新的，“男裝的款式大同小異，穿起來人家也看不出是哪一年的款式。”鄭先生笑著說。

    和鄭先生一樣，翁先生也會(huì)到一些工廠店去購物。他說，“雖然款式老了點(diǎn)，但是穿起來并不覺得落伍。更重要的是，與原價(jià)三四百元一件相比，這些服裝僅需一百元左右。”

    泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長施正植說，“許多工廠店和折扣店，現(xiàn)在都變成處理訂單尾貨和過季服裝的場所，超低的價(jià)格成了很多消費(fèi)者的淘寶圣地。”

    被逼出的工廠店模式

    施正植說，幾年前，當(dāng)泉州本土的鞋服品牌尚處發(fā)展階段時(shí)，大家只想更快地?cái)U(kuò)張規(guī)模，因此，不少企業(yè)推行加盟店的擴(kuò)張模式。但是隨著品牌運(yùn)作的不斷成熟，企業(yè)發(fā)現(xiàn)加盟店模式存在許多弊端，比如門店形象混亂、價(jià)格不統(tǒng)一等，于是，又紛紛推崇直營店模式，自營專賣店于是在全國范圍內(nèi)越來越多，并在一定程度上為當(dāng)前的高店租推波助瀾。

    在國內(nèi)一些商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，鞋服品牌專賣店出現(xiàn)了扎堆競爭的現(xiàn)象，各家專賣店銷售的商品種類和價(jià)格大同小異，演變成了同質(zhì)化的競爭。

    “一般情況下，新品剛上市時(shí)，會(huì)打九折或者原價(jià)銷售，但過了一個(gè)月就會(huì)降至八折。如果一次進(jìn)的貨非常多或者產(chǎn)品不怎么受歡迎，就會(huì)出現(xiàn)大量庫存，即便是正常銷售也會(huì)出現(xiàn)庫存。”一位直營店的經(jīng)營者告訴記者。“企業(yè)需要依靠一些渠道來消化庫存，這時(shí)候在一個(gè)區(qū)域適當(dāng)開設(shè)工廠店和折扣店，就能幫助很多專賣店解決難題。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹青說。

    因?yàn)槎ㄎ徊煌?，工廠店和折扣店的價(jià)格與專賣店相比有巨大的優(yōu)勢。對(duì)廠家來說，這也是近年來他們在“去加盟化”過程中，摸索出來的一個(gè)就地消化庫存的不錯(cuò)模式。同時(shí)，不至于因?yàn)榈蛢r(jià)促銷而影響其他產(chǎn)品的銷售。據(jù)悉，工廠店的模式在國外已經(jīng)非常流行，許多國際品牌也都開設(shè)有專門的工廠店和折扣店，其做法值得泉州企業(yè)借鑒