阿迪達(dá)斯“走后”中國代工企業(yè)生存之路

      阿迪達(dá)斯終止代工合作上海青浦工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車配件。

    所謂代工，就是為其它企業(yè)代為生產(chǎn)產(chǎn)品，然后產(chǎn)品再以委托企業(yè)的品牌進(jìn)行銷售。目前這種企業(yè)在我國民營經(jīng)濟(jì)中的占比還是比較大的，尤其是一些中小企業(yè)。

    盡管從事代工，可以免卻企業(yè)對銷售、設(shè)計等諸多環(huán)節(jié)的投入，但由于不能分享到品牌的價值，而且在產(chǎn)業(yè)分工中處于從屬地位，因此一般這些企業(yè)的利潤率也都比較低。

    隨著我國勞動力成本的不斷上升和其他新興經(jīng)濟(jì)體的爭奪，勞動密集型的代工企業(yè)好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，不少代工廠正面臨著訂單萎縮和利潤銳減的困局。

    今年8月份，運動服裝巨頭阿迪達(dá)斯關(guān)閉了其在華的惟一一家直屬工廠，并將陸續(xù)與多家代工廠終止合作。三個多月過去了，這些代工廠如今境況如何呢？我們在上海做了一番探訪。

    當(dāng)記者來到位于上海青浦的一家阿迪達(dá)斯服裝代廠時，發(fā)現(xiàn)一樓車間里已沒有了機(jī)器作業(yè)的聲音，偌大的車間里只有很少的工人，三三兩兩地聚在一起聊天，或者忙著自己的事情，完全一副無事可做的樣子。

    一位服裝廠員工表示，你一看就知道(不忙)，在這里待了十年，現(xiàn)在不忙，訂單沒有了，不忙。

    記者來到工廠二樓，看到占據(jù)了整層樓面的2個生產(chǎn)車間也已經(jīng)基本停產(chǎn)。由于長期以來阿迪達(dá)斯都是這家代工企業(yè)唯一的客戶，因此失去阿迪達(dá)斯，就等于失去了所有客戶。

    記者來到這家服裝廠的一個車間，這里非常冷清，現(xiàn)場只有一個工人進(jìn)行作業(yè)，現(xiàn)在我們看到所有機(jī)器基本上停工，地上都是一些碎布頭。還在生產(chǎn)，但搬到那邊去了。而對面的另一個車間早已成為倉庫，里面堆滿了雜物。機(jī)器都停了，現(xiàn)在都當(dāng)垃圾了，都已經(jīng)不用了。都落滿了灰塵。

    另一位服裝廠員工說，在這里12年了?；顑喝ツ觊_始減少，現(xiàn)在也將近結(jié)束。阿迪達(dá)斯老板搬出去了。我們這里也不能開服裝廠，老板改行準(zhǔn)備做別的。

    在廠區(qū)的食堂門口，記者看到了一張企業(yè)告員工書，上面寫到：由于阿迪達(dá)斯公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，已明確同我公司業(yè)務(wù)合作關(guān)系將于2013年4月完全終止。企業(yè)將從明年1月開始轉(zhuǎn)型從事汽車配件的代工，而且新業(yè)務(wù)科技含量低、用工量大，很適合員工轉(zhuǎn)行。目前該代工廠原員工中已有近30%從服裝加工轉(zhuǎn)入了新產(chǎn)品的生產(chǎn)。

    從貼牌生產(chǎn)到自創(chuàng)品牌服裝企業(yè)利潤提高三四倍

    由于過于依賴代工業(yè)務(wù)，一旦失去了客戶，代工企業(yè)就會立刻面臨生存困難。不過幸運的是，上海青浦的那家企業(yè)很快就找到了新的合作方，盡管依舊是做代工。

    由此我們不難看出，只要是單一的從事代工，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展就會處處受制于人，于是一些代工企業(yè)轉(zhuǎn)而希望通過創(chuàng)建自有品牌，來真正實現(xiàn)“自己的命運自己掌握”。

    見到張龍江時，他正在和公司管理層商量從意大利引進(jìn)技術(shù)工人，張龍江在浙江紹興的工廠十多年來一直為國際多個知名品牌做代加工，然而只能從中拿到微薄的利潤，而且企業(yè)完全沒有主動權(quán)。

    SEVENDAYS總裁張龍江說，比如說這件衣服的話，產(chǎn)品成本的話應(yīng)該在200元多，如果我做代加工，我只是做一個制作。附加價值10%-20%已經(jīng)蠻不錯了，我有二三十塊的空間，如果現(xiàn)在(創(chuàng)立品牌)的零售價應(yīng)該在1000元以上，你的毛利會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代工的毛利。大概高3-4倍，應(yīng)該有。

    自建品牌不僅為張龍江贏得了更大的附加值，而且隨著企業(yè)主動權(quán)的回歸，生產(chǎn)成本也得到了進(jìn)一步降低。

    SEVENDAYS總裁張龍江表示，比方說我原來(國外)采購的成本4652美元，它的成本是27萬，現(xiàn)在我通過在國內(nèi)高端的一個(面料廠)，直接省下的成本就是11萬，每一件衣服，假設(shè)是3000件的衣服，至少節(jié)省35塊，35塊對于我們來說不是一個小數(shù)字。

    不過打造品牌是一個長期而復(fù)雜的過程，需要市場推廣、渠道建設(shè)、銷售服務(wù)，而且還要有好的設(shè)計和研發(fā)。因此對于代工企業(yè)而言這樣的轉(zhuǎn)型絕非易事。它需要生產(chǎn)和管理能力的全面升級。

    上海服裝行業(yè)協(xié)會副會長李一峰說，如果說(服裝業(yè))品牌和加工這個效益分配來看，品牌至少要占60%以上。在這一塊，我們都是一個眾所周知，像中國一般的不是品牌和品牌之間都是差5倍。

    復(fù)旦[微博]大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系系主任蘇勇表示，做服裝的，你怎么樣在面料上增加你的技術(shù)含量，更加適應(yīng)現(xiàn)代人的這種快節(jié)奏的這種變化的社會的生活的方式，比如說抗?jié)裥?、透氣性、舒適性等等這些方面。