江蘇縫制設(shè)備行業(yè)精英暢談縫機(jī)城

　日前，趁著江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)2012年年會(huì)在東陽國際縫機(jī)城召開之際，記者采訪了該商會(huì)的部分領(lǐng)導(dǎo)。采訪中，江蘇縫制設(shè)備行業(yè)的精英們暢談了自己對(duì)縫機(jī)城的看法和感受，并提出了誠摯的建議。

　　孫向軍：江蘇無錫市九九縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)會(huì)長

　　我出生在1968年，是虎鹿鎮(zhèn)人，到江蘇從事縫制設(shè)備行業(yè)已經(jīng)有20年了。公司現(xiàn)有1200平方米的貿(mào)易大廳，主要銷售縫紉機(jī)整機(jī)和零配件，是臺(tái)灣星菱牌縫紉機(jī)江蘇省總代理，在無錫有20多個(gè)區(qū)代理，去年公司銷售額約5000萬元。

　　東陽國際縫機(jī)城的硬件非常好，規(guī)模宏偉，可以說在全球縫制設(shè)備市場中首屈一指，許多店面裝潢富麗堂皇，大大超過了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，很吸引人。在軟件上，縫機(jī)城還有更多的發(fā)展空間。目前，縫制設(shè)備行業(yè)雖然面臨一些困境，行業(yè)前景不是很好，但是只要我們有危機(jī)感，注重創(chuàng)新，重新創(chuàng)造利潤點(diǎn)，保持平穩(wěn)發(fā)展，就會(huì)有前途，就能把縫制設(shè)備行業(yè)做得更強(qiáng)。畢竟，衣食住行，衣放在第一位，這個(gè)行業(yè)肯定有持續(xù)的需求，只要堅(jiān)持肯定就會(huì)有希望。

　　江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)是一個(gè)供會(huì)員們進(jìn)行各種“表演”的平臺(tái)，作為商會(huì)會(huì)長，我要帶領(lǐng)大家加強(qiáng)與東陽國際縫機(jī)城的交流。大家只要本著一顆平常心，在人脈、信息、資源等方面進(jìn)行交流，積極互動(dòng)起來，形成聯(lián)盟，就能共贏。這次我們商會(huì)這么多人來，看到了以前沒有看到過的東西，大家都眉開眼笑，得到了自己所需要的東西，經(jīng)過交流、考察，雙方都很滿意。

　　高家平：江蘇亨利制針有限公司董事長、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長兼秘書長

　　我們公司主要生產(chǎn)機(jī)針，全部300多個(gè)機(jī)針品種中，我們就生產(chǎn)六七十種。

　　從事機(jī)針行業(yè)20多年來，我和浙江同行有很深的交情。東陽國際縫機(jī)城眼光獨(dú)到，遠(yuǎn)景輝煌，存在著較大的行業(yè)優(yōu)勢，所有的縫機(jī)零配件都能在這兒采購到，從而做到了“一站式”采購。同時(shí)，我希望縫機(jī)城要提升經(jīng)營戶的整體素質(zhì)，加強(qiáng)行業(yè)自律，更加注重品牌、注重內(nèi)在質(zhì)量，要在質(zhì)量上取信于用戶，取信于市場，而不是靠價(jià)格競爭，因?yàn)楦偁幾罱K要靠品牌和服務(wù)?？p機(jī)城還要加強(qiáng)文化建設(shè)，提升品位；要做好與義烏市場的銜接，面向全國、面向世界，以正確的經(jīng)營方向，讓東陽國際縫機(jī)城成為世界縫制設(shè)備的集散地。

　　我覺得，江蘇省的縫制設(shè)備企業(yè)今后要加強(qiáng)與東陽縫機(jī)城的合作，這對(duì)江蘇采購商來說大有好處，可以直接進(jìn)入市場看產(chǎn)品。

　　全紹東：江蘇常熟市阿東縫紉機(jī)貿(mào)易有限公司董事長、江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)常務(wù)副會(huì)長

　　1998年，我在無意之中闖進(jìn)了縫制設(shè)備行業(yè)，真可謂“無心插柳”。當(dāng)年我才24歲，到現(xiàn)在一做就是14年。我公司主要從事縫紉機(jī)整機(jī)貿(mào)易，主要代理富山品牌，去年公司銷售額超過1億元。

　　我們商會(huì)的孫會(huì)長是東陽人，與縫機(jī)城的股東們都保持著很好的關(guān)系，也常常聯(lián)系。大約4個(gè)月前，我們?cè)谡匍_江蘇省工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長會(huì)議的時(shí)候，孫會(huì)長提出要來東陽國際縫機(jī)城開年會(huì)的想法。由于大家對(duì)東陽國際縫機(jī)城都有一定了解，很多人也想來看看，所以這個(gè)提議馬上得到大家積極響應(yīng)。

　　這是我第一次來東陽國際縫機(jī)城，參觀之后感到縫機(jī)城很氣派，規(guī)模很大。我看過好幾個(gè)地方的縫機(jī)市場，與東陽縫機(jī)城相比差距很大。東陽國際縫機(jī)城有政府的支持，資源非常豐富，生產(chǎn)和銷售商多，占了全國縫制設(shè)備市場的半壁江山。

　　在現(xiàn)場，我看到我們商會(huì)各企業(yè)負(fù)責(zé)人與縫機(jī)城的經(jīng)銷商熱烈互動(dòng)、交換名片，感覺此行收獲很多，不僅增進(jìn)了商戶之間的了解，交到很多新朋友，也拓寬了渠道，以后可以更好地發(fā)展這個(gè)行業(yè)?；厝ブ笪掖蛩阕尣少徣藛T多跟縫機(jī)城這邊溝通、聯(lián)系，加強(qiáng)合作，多到縫機(jī)城采購。

　　劉航東：江蘇蘇州新迅達(dá)衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、

　　江蘇工商聯(lián)縫制設(shè)備商會(huì)副會(huì)長

　　我是虎鹿人，在蘇州做縫制設(shè)備生意已經(jīng)15年了，主要代理日本的“兄弟”牌縫紉機(jī)，同時(shí)也是國內(nèi)十多個(gè)縫紉機(jī)品牌的蘇州總代理，代理的零配品牌不是很多。前幾年，我還辦了“蘇州瓊派瑞特電子科技公司”，主要生產(chǎn)服裝企業(yè)用的流水線、數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)施，以及報(bào)表、數(shù)據(jù)分析軟件系統(tǒng)等。蘇州幾千人、上萬人的大型服裝企業(yè)較多，我的主要客戶就是這些大型服裝企業(yè)，幫助他們提升管理技術(shù)和工作效率，如361度、太子龍等服裝企業(yè)，用了我的設(shè)備后，提升效率20%。去年，我這兩家公司產(chǎn)值1億多元。

　　在東陽國際縫機(jī)城我有很多朋友，縫機(jī)城給我的印象是規(guī)模大，經(jīng)營環(huán)境優(yōu)，零配件中有品牌的商家很多，店面形象好?，F(xiàn)在很多縫機(jī)城的商戶都用電腦軟件進(jìn)行管理，管理水平提升比較大?？p機(jī)城現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)知名度很大，作為東陽人，我覺得很自豪，也希望市場越辦越好。

　　我們商會(huì)中東陽人占了三四成，商會(huì)中的理事一半以上是第一次來縫機(jī)城，以前只是聽說縫機(jī)城很不錯(cuò)，這次看了后對(duì)縫機(jī)城感覺相當(dāng)好，對(duì)縫機(jī)城的發(fā)展也更有信心。年會(huì)這天上午在參觀縫機(jī)城時(shí)，有的人看到合適的當(dāng)場就下單訂貨，粗粗估計(jì)當(dāng)場訂下了30來萬元的貨。