中國鞋服企業(yè)如何選擇合適的營銷方式？

     鞋服行業(yè)作為中國經濟結構最重要的組成部分，發(fā)展一直處于白熱化狀態(tài)。十年前運動品牌如雨后春筍般崛起，而隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展與高銷售量的誘惑，傳統(tǒng)運動品牌紛紛將目光轉入電子商務。

    在鞋服產業(yè)這塊沒有硝煙的戰(zhàn)場上，每家鞋服企業(yè)都卯足了干勁，把握每一個機會提高自身的行業(yè)地位。鞋服市場已經日漸飽和，要想在站穩(wěn)腳跟，仍停留在規(guī)?；瘮U張的慣性里很難突破鞋服巨頭企業(yè)的重重包圍，尤其是在國外鞋服品牌大舉進攻中國市場后。

    2010年，阿迪達斯在中國市場全面啟動了“通向2015戰(zhàn)略”，力爭到2015年，確保阿迪達斯成為體育市場的領先品牌。為了將品牌理念完全融入中國市場，adidas公司采取全方位的營銷手段，線下渠道擴張與線上商城的分銷配合，雙重出擊，確保了阿迪達斯在中國的市場份額。除了渠道的擴張，品牌的塑造與推廣、廣告的投入、與經銷商的合作都至關重要，業(yè)內人士建議，要學會“國內營銷方法+國外營銷方法”融會貫通，形成新的營銷技巧。

    面對激烈的市場競爭，中國的鞋服企業(yè)要怎么選擇合適的營銷方式?差異化營銷策略最最有效的殺手锏。

    推廣差異化

    中國的市場是十分激烈的，安踏、匹克、361°等國內大眾品牌的夾擊，讓運動鞋市場空間不斷縮小。在產品同質化日益嚴重的鞋服市場，需要進一步實現(xiàn)顧客感知的區(qū)隔與差異化，只有產品差異化才能滿足消費者追求時尚、個性的需求。

    在這一點上，國內運動品牌也早有意識，作為我國六大運動品牌的特步品牌，在經過多年的洗禮后，通過形象差異化、推廣差異化這兩大策略，與國內大牌明星合作，利用明星效應成功跨越小作坊時代和海外代工時代，一步步走上了品牌發(fā)展之路。

    產品差異化

    隨著運動鞋市場的不斷飽和，不少鞋服企業(yè)也開始從產品上入手。旅游及戶外生活意識逐步的增強，消費市場對戶外產品的需求的擴大，讓不少鞋服大佬們將戶外鞋作為細分領域重點發(fā)展。2012年10月24日，Li-NingAdventure(李寧探索)品牌首家直營店鋪開幕，標志著李寧邁出向戶外鞋市場擴張的第一步。業(yè)內人士稱，戶外鞋市場良好的發(fā)展前景，將有效地帶領李寧走出目前的發(fā)展困境。

    而一些二三線品牌則將產品定位在休閑鞋，國內知名休閑品牌想川以時尚潮流的英倫范作為產品定位，成為溫州制鞋業(yè)的后起之秀。