無處不亮點，事事皆營銷

    2012年的12月13日，星期四，中午12點，去濟南故事廣播“我能贏”欄目做節(jié)目，和海天會計師事務所董事長張鳳山，晚上吃罷晚飯去濟南教育電視臺，給營銷人員講培訓課，交流一番；

    2012年12月14日，星期五，中午12點，和“三個姓張的董事長”一起吃飯，接著給濟南骨科醫(yī)院的營銷策劃人員和網絡人員講講小課，交流一番，晚上參加的是“勇哥賣酒”的原型、眾仁商貿集團董事長陳勇舉辦的一個答謝活動，同行還有紅太陽保健品有限公司董事長李志信、廣播電臺陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個民主黨派的領導等人。

    兩天的時間，不論是“坐而論道”也好、還是“傳經布道”也好，所經所歷，無不吻合邵珠富“生活無處不亮點，人生處處皆營銷”的觀點。而很榮幸，在與眾多“董事長”和“營銷策劃人員”交流的過程中，邵珠富是教學相長，既有所傳授也有所收獲。有發(fā)光也有反射和折射，這才符合邵珠富一貫堅持的原則，大家各取所需，人生其樂融融。

    當然，還是要從營銷的角度來談談這兩天的收獲，因為在一個營銷策劃人的眼里，真的是什么都是營銷策劃啊，邵珠富也不例外不能免俗。

    1、有計劃少“出錯”，無計劃易“出彩”

    在周四的餐桌上，大家談到了張總的北園項目和濟南時報包版的問題。此前，Y總曾讓邵珠富拿出個計劃來，可能因為我們是關系太好的朋友的原因，Y總擔心我拿不好計劃，順便自我解釋道：“凡事我都喜歡拿個計劃，哈哈！習慣了啊。”邵珠富解釋道，“拿計劃肯定是對的，不過拿計劃的確不是我的長項”。之所以這樣講，是因為在以前的無數(shù)次策劃中，邵珠富也經常會拿出一些計劃來，但能夠執(zhí)行的、并且執(zhí)行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一個隨性的人，是一個感性的人，是一個計劃性很差的人。

    Y總是個計劃性很強的人，在邵珠富看來，有計劃至少能夠做到不會“出錯”，而邵珠富是個感性和隨意性均很強的人，在這一點上，毫無疑問，感性和隨意導致的結果可能是經常會“出錯”，但也有可能會偶爾會“出彩”。好在，大多時候，當我“出錯”時，我周圍的人都能很快幫我糾正，但同樣好多的時候，一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個經常好“出錯”的人之口，此時，大家又都紛紛會為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實上，在網絡時代的傳統(tǒng)化營銷中，一個“出彩”的活動和思路，有時勝過千萬個普通的、不太“出彩”的活動，因為它能夠達到一鳴驚人的目的。

    這方面，用邵珠富經常舉的是一個來自《三國演義》的例子，就人才儲備來講，以曹操為首的魏國人才儲備不知道要比劉備的蜀國強多少，但在核心人才（即這里講的“出彩”）的比較上，劉備卻一點也不差，不論是“五虎上將”為代表的武將，還是以“諸葛亮”為代表的文將，一點也不比曹魏差，所以總是“很有競爭力”。而在網絡時代，一個“出彩”的活動和策劃勝過千萬個“差不多”的活動和策劃，這一點大家完全可以想像得到，比方現(xiàn)在正火的“中國好聲音”，不論是贏利水平還是欄目影響力、美譽度，就勝過無數(shù)個普普通通的欄目。

    2、如果整體不如你，個體就要比你強

    這是周四晚上給濟南教育電視臺營銷人員講課時邵珠富提到的，當時邵珠富提出了一個“不靠譜”的建議是：我們的欄目，不論是“招考直通車”也好，《養(yǎng)生活》也罷，其實都有一個最基本的要求，就是你要做得比中央電視臺的同類節(jié)目好，至少要比山東衛(wèi)視的同類節(jié)目好，要更犀利。

    在這個話題上，或許好多人不以為然，但事實上，中央電視臺和山東衛(wèi)視的平臺比你好得多，如果你的節(jié)目不是比他們更犀利更具體更到位更落地，觀眾是很難注意到你的。這就牽扯到我經常給一些企業(yè)講的“不對稱戰(zhàn)爭”的營銷觀點：我整體可能不如你，但我個體一定要比我強。
    據(jù)邵珠富個人觀察發(fā)現(xiàn)，精明的企業(yè)其實好多都是這樣做的，別的切不說，就拿電視來講，湖南衛(wèi)視的影響力整體上肯定不如中央電視臺，但當年他們打造的“超級女生”那可真的是萬人空巷；同樣，浙江衛(wèi)視的整體影響力可能不如中央電視臺，但最近他們打造的“中國好聲音”同樣影響力也比中央電視臺同類節(jié)目強；類似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”等等。其實這些都是邵珠富“整體不如你，個體比你強”不對稱戰(zhàn)爭思路的具體體現(xiàn)。在網絡營銷時代，有時候你整體再強，如果個性不突出不明顯，往往影響力也會大打折扣。同樣，像中央電視臺這樣嚴肅的國家級媒體，連選個男主持人都要遵循“帥”“賣”“怪”“壞”等特點的前提下，這種“整體不如你，個體比你強”的思維，更應該是一些整體上弱勢的平臺考慮得最多的一個話題，而這種有個性的表現(xiàn)，也是網絡時代傳統(tǒng)化營銷必須具有的思維。

    這兩天朝鮮的衛(wèi)星上天了，引起了國際社會上的動蕩和不安，其實也是這種思維的體現(xiàn)：由于有英美等西方國家的支持，朝鮮知道自己的常規(guī)武器很難和韓國比，而且差距會越來越大，所以決定在非常規(guī)武器方面下功夫以實現(xiàn)突破。于是乎，一個衛(wèi)星上天，讓自己在航天技術方面至少比韓國提前了“5到8年”（韓國人語）。

    3、戰(zhàn)略是簡單的，要讓自己贏在戰(zhàn)術上

    這也是周四下大雪的那天晚上，在濟南教育電視臺給他們營銷人員培訓時講到的一個內容之一。當時我就講到，不論是“非誠勿擾”也好，還是“超級女生”、“中國好聲音”也罷，甚至包括山東電視臺如的“快樂向前沖”其實都是極為簡單的。說到底，“非誠勿擾”就是一檔婚戀節(jié)目、“中國好聲音”就是一檔音樂節(jié)目、“超級女生”和“快樂向前沖”就是一檔比賽節(jié)目，規(guī)則簡單易行，但在操作上呢？卻一點也不簡單，這些節(jié)目往往憑借著主持人高超的主持技巧，要么將男男女女那些事抖落出來，要么就三大姑八大姨給召集過來，要么制造出各種傳說、話題和緋聞，總之一定要熱炒和炒熱，直到家喻戶曉人人皆知才算完。

    現(xiàn)在已經不是80年代，鄧小平先生隨便在南部山區(qū)劃個“圈”，就能成為中國改革開放的最前沿，就能夠大獲成功?，F(xiàn)在理應是一個更講究戰(zhàn)術執(zhí)行的時代，即便是你也到了南部山區(qū)，但現(xiàn)在這個時代“劃圈”都已經不是最重要的了，而如何“劃圈”、劃個怎樣的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主導“劃圈”成功與失敗的關鍵因素！

    4、似我者死，模仿是沒有用的

    其實早在上半年，集團大規(guī)模地運動式地學習傅紹萬的書的時候，邵珠富就寫過一篇文章《似我者死，應該怎樣學大報》，當時還被集團領導給張貼到內網上，供大家討論。當時是說什么話的都有，但邵珠富敢打保票，我說的所有話都是從營銷的角度來說的，中間沒有任何其他“雜音”。其實，這里面真的就牽扯到一個學習方法的問題，現(xiàn)在教育電視臺的朋友們把中央電視臺或山東衛(wèi)視當成了自己學習的榜樣，這樣的結果只能是越學越糟，因為在營銷上，本來就是“似我者死”的。

      舉個非常簡單的例子，邵珠富有一天心血來潮，要學習比爾蓋茨的生活方式，人家開什么車我就開什么車、人家吃什么飯咱就吃什么飯、人家住什么樣的豪宅咱就住什么樣的豪宅，最終的結果只能是死得很慘。原因就在于，人家的好多東西你是學不來的。

    記得在當時的文章中，邵珠富列舉的一個例子就是“駱駝和兔子”的例子：倘若讓兔子來學習駱駝的生活方式，學習駱駝的速度，那么最終的結果只能是餓死。因為駱駝有駝峰，在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能夠活下去，但兔子能嗎？不能，所以它必須得跑出兔子的速度，同時要保證在找到下一個水草豐美的地方之前不至于被餓死。而兔子就必須跑出兔子的而不是駱駝的速度。

    同樣，濟南教育電視臺要想成功，首先要做的就是不向大的電視臺學習，而是反其道而行之，甚至要故意唱反調，唯有如此才有可能有出路。