泉州童鞋企業(yè)面臨電商需應對三項選擇題

      曾經(jīng)的煙草大王，85歲的褚時健再次成為億萬富翁，這次他的崛起不再是憑借煙草，而是帶著二度創(chuàng)業(yè)的冰糖橙進京，“觸電”食品電商網(wǎng)站本來生活網(wǎng)”。網(wǎng)站單日銷售記錄1500多箱，共計7.5萬噸。萬科董事長王石感慨：“如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么?我知道，我一定不會像他那樣勇敢。”

    每一次的選擇都是一個勇敢的跳躍。

    當電商大浪以猝不及防之勢奔涌而入時，各大行業(yè)都面臨著新挑戰(zhàn)。童鞋企業(yè)同樣如此。

    做OR不做

    “童鞋企業(yè)做電商的必要性主要看三個層面：一是作為消化庫存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線下銷售渠道的補充。”福建鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會秘書長謝家聲說。

    “順勢而為”則是童鞋企業(yè)回答為何選擇電商的統(tǒng)一標準答案。電商是未來的趨勢，實體店越來越難賺，童鞋企業(yè)也不得不適應這種需求。但畢竟有一些網(wǎng)民對于網(wǎng)上購物不放心。對于這個問題，紐威士歐童鞋中國運營中心的營銷總監(jiān)鄭永奇說：“如果是沖著品質(zhì)去的還是要看品牌，到正品網(wǎng)上旗艦店去買一般不會出現(xiàn)大問題，而且現(xiàn)在正品都有保證7天之內(nèi)退貨。對于企業(yè)來說也不是賣出去就算了，顧客的網(wǎng)上比實體店反應得更迅速，買家如果給了差評商家也不好受。”

    因此，泉州大部分童鞋企業(yè)已經(jīng)啟動電商渠道。但到目前為止，電商做得好的童鞋品牌仍舊沒有。童鞋企業(yè)選擇電商是否為明智之選還有待時間來考證。

    外包OR自營

    東正兒童用品有限公司去年10月份開始做電商。外包給電商代運營公司嘗試了2個月后，今年年初接手自己做。

    “和代運營公司還有一些業(yè)務往來，但現(xiàn)在大部分的平臺都是我們自己在做。”東正市場部經(jīng)理洪霞告訴記者。據(jù)悉，東正電商團隊共有18人，如今倉儲量是50000雙，明年預計將增加到20萬雙。

    記者了解到，泉州童鞋企業(yè)啟動電商的模式大致上是先外包后自營。紐威士歐童鞋剛接觸電商半年，也是外包給代運營公司。鄭永奇坦言：“一般都是給別人做，因為企業(yè)不懂不專業(yè)，等做好了再自己做。”

    但也有一些童鞋電商選擇了從一開始就自己干，如準備明年年初上電商的卡途用品有限公司。行業(yè)人士表示，建立自己的電商團隊并沒那么容易。首先是專業(yè)人才的引進及成本投入，現(xiàn)在電商人才也是水漲船高，要有好的薪資待遇又追求好的生活品質(zhì);其次是B2C資源的掌握，才能有高的點擊率、好的網(wǎng)頁位置;最后才是貨品的選擇。

    對此，泉州道誠商貿(mào)有限公司總經(jīng)理杜章輝認為，不管企業(yè)自己運營或外包都沒有錯，企業(yè)應該根據(jù)自身的資源和設定的目標來調(diào)整。電商代運營最大的好處是協(xié)助企業(yè)啟動電商的速度會更快，而不利的地方就是不甚了解企業(yè)的貨品組織及他們未來發(fā)展規(guī)劃。

    廈門巨爵商貿(mào)有限公司黃文輝的看法有些不同。“福建包括廈門相對于江浙一帶來說，整個代運營服務商的土壤不是很好。很多閩南老板比較狹隘，前期他們沒有經(jīng)驗和能力就交給你來做，等你做起來他們看到利潤高就收回去。而溫州的鞋企就覺得應該是共贏的，既然你有能力，交給你做會更好，雙方互惠互利。”

    “現(xiàn)在代運營有一個大問題，他們讓企業(yè)生產(chǎn)1萬件產(chǎn)品上聚劃算，但實際只賣了100件，這對企業(yè)是極大的傷害。”杜章輝說。這一點黃文輝也十分贊同，他說在與小叮當童鞋合作之前，巨爵光對小叮當做深入了解就花了3個月的時間。“前期溝通到位了，后期開展才能夠順暢。”黃文輝說。