服企盲目去庫(kù)存化恐傷及品牌
2012年，對(duì)紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是一個(gè)好年景，因?yàn)楦咂蟮膸?kù)存已成為全行業(yè)的痛。
為了消化庫(kù)存，李寧公司（02331.HK）最近正計(jì)劃以減少庫(kù)存、提升新品比例以及回購(gòu)等方式來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商清理存貨，這項(xiàng)被稱(chēng)作“渠道復(fù)興”的計(jì)劃估計(jì)會(huì)讓李寧付出14億～18億元的代價(jià)。
“產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，就騰不出資金購(gòu)買(mǎi)新品，沒(méi)有新品拉動(dòng)，舊貨積壓得更多，變成一種惡性循環(huán)。”一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》稱(chēng)。
遭遇庫(kù)存壓頂?shù)挠重M止李寧一家。
有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中存貨超過(guò)7億元的男裝企業(yè)就有九牧王、報(bào)喜鳥(niǎo)、七匹狼、凱諾科技和希努爾。
再以本土快時(shí)尚品牌森馬（002563.SZ）為例，三季報(bào)顯示，截至9月底，森馬存貨為14.39億元，較年初增加31.28%，這是森馬上市以來(lái)遇到的最大庫(kù)存。
早年，中國(guó)大部分服裝企業(yè)紛紛采用跑馬圈地似的粗放式擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額，動(dòng)輒幾千家的門(mén)店帶給他們?cè)挤e累，但眼下，市場(chǎng)漸趨飽和，終端消費(fèi)嚴(yán)重下滑，問(wèn)題集中爆發(fā)。
“我們的進(jìn)貨量通常是實(shí)際銷(xiāo)售量的120%到130%，有時(shí)候會(huì)更多。”上述經(jīng)銷(xiāo)商坦言，很多門(mén)店“吃貨”之后根本沒(méi)多少銷(xiāo)量，過(guò)量擴(kuò)張已經(jīng)變成對(duì)未來(lái)的透支。
就連服裝產(chǎn)業(yè)的避風(fēng)港——定位高端的服飾企業(yè)也繞不開(kāi)庫(kù)存這個(gè)死結(jié)。
2012年三季度末，高端女裝企業(yè)朗姿股份存貨額由期初的2.68億元大幅增加至4.45億元，較上季度末存貨余額增加39.8%，同比增長(zhǎng)高達(dá)123%，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也由2012年初的200天延長(zhǎng)至324天，可以賣(mài)一年。
針對(duì)此，2011年朗姿共整合7家折扣店，今年上半年新增9家至16家，后續(xù)還有10多家待整合，公司計(jì)劃于今年內(nèi)完成全部折扣店的整合。同時(shí)對(duì)于新涉足的電商渠道，公司也定位以清庫(kù)存為主。
然而，折扣店在消化庫(kù)存的同時(shí)，也帶來(lái)了毛利的下降。朗姿在二季度毛利升至64.23%以后，三季度毛利下降了2.68個(gè)百分點(diǎn)。
另一家主營(yíng)高端男女裝的凱撒股份也遇到了這樣的情況。截至今年三季度，其存貨金額已超過(guò)3億元，上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為593天。
除了內(nèi)銷(xiāo)不足，外貿(mào)動(dòng)力下降也給服裝企業(yè)造成了困擾。
第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)對(duì)記者說(shuō)，歐洲經(jīng)濟(jì)低迷是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的客觀事實(shí)，出口市場(chǎng)下滑嚴(yán)重，并且中國(guó)產(chǎn)品一旦價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力減弱，外單就會(huì)流失。企業(yè)綜合成本上升，訂單流向孟加拉國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，這都是外貿(mào)萎縮的主要誘因。
今年廣交會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝成交下降15.5%，從大類(lèi)商品訂單情況看，除家用紡織品訂單和男女裝同比為增長(zhǎng)外，其他類(lèi)別訂單量環(huán)比呈較大幅度下降。
這種情況下，爭(zhēng)奪內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)成為企業(yè)的重中之重。而與服裝產(chǎn)業(yè)有著天然契合度的電商被當(dāng)作了首選的渠道。
就在5月25日，森馬將浙江范狄亞服飾有限公司變更為浙江森馬電子商務(wù)有限公司，注冊(cè)資本由3000萬(wàn)元增資至1.3億元，全面向電子商務(wù)邁進(jìn)。
不過(guò)，目前來(lái)看，鮮少有企業(yè)成功開(kāi)發(fā)出與線下產(chǎn)品差異化的線上品牌，電商只是企業(yè)去庫(kù)存的一種方式，不少人士擔(dān)心，因?yàn)槿?kù)存心切，過(guò)量利用電商進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌會(huì)形成摧毀，從而讓企業(yè)又陷入一個(gè)越做越低的尷尬境地。
對(duì)此，又有企業(yè)嘗試另一種方式——多品牌戰(zhàn)略。在擴(kuò)充產(chǎn)品線搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，讓新品牌與原有品牌互補(bǔ)，帶動(dòng)各自的銷(xiāo)量。
不過(guò)，服裝行業(yè)專(zhuān)家馬崗也表示了對(duì)這種品牌戰(zhàn)略的擔(dān)憂，“如果供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)水平?jīng)]有到位，盲目地發(fā)展副品牌，會(huì)導(dǎo)致副品牌不具備獨(dú)立性，趨于同質(zhì)化，長(zhǎng)期下來(lái)，可能造成更多庫(kù)存。”
